- آنها تصميم گرفته اند که بهتر از خودشان کار کنند؛
- آنها به دنبال جایگزینی یا افزایش درآمد خود هستند. و،
- آنها به دنبال به دست آوردن بازدهی بهتر از سرمایه گذاری خود هستند تا اینکه در جای دیگری قرار بگیرند.
متفاوت از سهام، اوراق قرضه، املاک و یا سایر سرمایه گذاری های منفعل، حق بیمه سرمایه گذاری است که در آن شما تاثیر زیادی در نحوه انجام این سرمایه گذاری دارید.
این یک سرمایه گذاری فعال است و به استثنای برخی از پیشرفت های چند واحد، franchisors به طور کلی نیاز شما را به تمام وقت خود را به مدیریت و بهره برداری از حق رای دادن خود را.
حداقل باید به دنبال کسب درآمد بر اساس تعهد زمان خود و همچنین بازگشت سرمایه گذاری بیشتر از موارد دیگر خود باشید. خوب است به یاد داشته باشید که در یک سیستم حقوقی با عملکرد خوب، ارزش خروجی یک حق رای دادن ممکن است بالاتر از آنچه در یک کسب و کار مستقل بدون franchised یافت می شود، زیرا ارتباط با مارک های franchisor افزایش ارزش کسب و کار به فروش می رسد.
چگونه به سرمایه گذاری فرانشیز نگاه کنید
هنگامی که شما در هر حق رای دادن سرمایه گذاری می کنید، به طور کلی اکثریت کل سرمایه گذاری مورد نیاز از بانک یا سایر موسسات وام دهنده را تامین می کنید. بسیاری از franchisees ها وام های خود را از بانک های خود دریافت می کنند که توسط اداره کوچک کسب و کار (SBA) تضمین شده است، که باعث می شود که وام آسان تر شود.
SBA یک رکورد Franchise Registry را توسعه داده است تا راحت تر شدن بار شما را تامین کند. در گذشته، هر بار که برای دریافت وام برای گرفتن حق رای موافقت کردید، یک متخصص محلی نیاز به خواندن و ارزیابی پیشنهاد فرانچایزر برای اطمینان از این که نیازهای استقلال SBA را برآورده می کند. امروزه franchisors در حال تهیه اسناد ارائه شده خود به SBA هستند و پس از تایید به عنوان یک franchisee، شما دیگر نیازی به فرآیند بررسی مستندات فردی ندارید.
رجیستری Franchise تضمین نمی کند که شما وام را دریافت خواهید کرد، زیرا بر اساس آن شما است و اینکه آیا شما شرایط وام های بانک را برآورده می کنید؛ این تنها تسهیل تضمین تضمین وام SBA را آسانتر و سریعتر می کند. لیستی از franchisors که در رجیستری SBA تایید شده است، در https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands یافت می شود.
هنگامی که به هر وام و هر گونه سرمایه گذاری حقوقی نگاه کنید مهم است که جریان نقدی کسب و کار قادر به حمایت از بدهی شما باشد. به همین دلیل، بسیاری از franchisors محدودیت در مقدار پول یک franchisee ممکن است قرض گرفتن در سرمایه گذاری حق رای دادن خود را. شما باید با حسابدار یا مشاور مالی دیگر خود برای تهیه پیش بینی ها برای کسب و کار خود کار کنید تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما احتمال پشتیبانی از بدهی های شما را دارد. فرض بر این است که هنگام محاسبه بازده سرمایه گذاری شما باید در نظر داشته باشید که بازده شما باید بر اساس مبلغی که به طور مستقیم پرداخت کرده اید و نه بر کل سرمایه گذاری در کسب و کار باشد.
تعیین بازدهی بالقوه یک فرانچیز
در سند افشاء، شما از franchisors دریافت کنید ( سند افشاء فرانچیز، همانند FDD ) همان چیزی است که به عنوان نماینده عملکرد مالی (FPR) نامیده می شود.
FPR مورد 19 در FDD است. (قبل از سال 2007، FPR به عنوان ادعای درآمد معرفی شد.)
FPR تنها آیتم FDD است که داوطلبانه است؛ نه همه franchisors ارائه، اما امروز بیشتر انجام می دهند. FPR تضمین نمی کند که کسب و کار شما چگونه انجام می شود: متغیرهای زیادی برای بررسی و علاوه بر آن، بیشتر آنچه که کسب و کار شما را به موفقیت می رساند یا شکست خواهد بست به نحوه مدیریت و مدیریت موقعیت مکانی شما بستگی دارد. آنچه که FPR به طور کلی به شما می گوید، اطلاعات عملکرد در مکان های حق رای دادن موجود است. برخی از آنها کاملا دقیق هستند بعضی فقط شما را با اطلاعات آماری ارائه می کنند. هنگام بررسی FPR مهم است که شما نیز یادداشت های همراه را بخوانید و درک کنید تا به درک بهتر آنچه که franchisor از آن استفاده می کند - و اطلاعاتی که ممکن است در افشا وجود نداشته باشد.
FDD همچنین شما را با سایر اطلاعات مفید، از جمله تقریبی از سرمایه گذاری اولیه خود (شماره 7)، هزینه های اولیه و پایدار خود را به franchisor (آیتم های 5 و 6) و همچنین اینکه آیا franchisor شما درآمد حاصل از کالاها را دریافت می کند یا نه یا تجهیزاتی که برای کسب و کار خود خریداری می کنید (بخش 8).
علاوه بر FDD، شما حداقل دو منبع اضافی برای استفاده در ارزیابی بازده بالقوه سرمایه گذاری خود دارید. ماده 20 شامل لیستی از حق رای دادن موجود و کسانی که اخیرا سیستم را ترک کرده اند. فرانشیزها می توانند اطلاعات فراوان خود را در مورد هزینۀ کسب درآمد در کسب و کار، عملکرد مالی، شکستن آن، و غیره فراهم کنند. منبع دیگری نیز اطلاعات مربوط به شرکت و رقبای آن است که می تواند در اینترنت یافت شود.
کار با یک حسابدار دانشمند یا یک مشاور مالی دیگر، نسبتا ساده است که یک طرح منطقی از نحوه انجام حق امتیاز و بازده سرمایه گذاری که می توانید انتظار داشته باشید، ایجاد کنید.
چگونه می توان بازده بالقوه خود را افزایش داد
هیچ چیز در کسب و کار تا به حال تضمین شده است. به یاد داشته باشید که بازار شما ممکن است متفاوت باشد هزینه های املاک و مستغلات و کار ممکن است نسبت به دیگران بالاتر یا پایین تر باشد، بسته به اینکه چطور زنجیره عرضه فرانچایزر راه اندازی شده است؛ هزینه کالاهای شما ممکن است بالاتر یا پایین باشد و اگر اولین نفری باشید که در بازار هستید، معمولا بیشتر به بازاریابی برای توسعه مشتریان جدید پرداخت خواهید کرد، مگر اینکه نام تجاری شما به خوبی شناخته شده باشد.
هرگز تصور نکنید که می خواهید یک اپراتور بهتر از دیگران در سیستم franchise باشد یا اینکه بازار شما برتر است یا عملکرد مالی شما بهتر خواهد بود. همچنین، درک کنید که متوسط فرانچایزر ممکن است در FPR خود ارائه کند، معمولا شامل franchises بالغ می شود. اکثر franchisors حتی شامل مکان هایی که برای کمتر از یک سال باز شده اند، و شما احتمالا یک دوره شیب دار دارید. نتایج شما به طور کلی همانند مکان بالغ نیست.
گاهی اوقات گاهی اوقات تعدادی از اعداد را مطابق انتظارات و یا حتی برای به دست آوردن وام بانکی وجود دارد. این تمایل می تواند یک اشتباه بزرگ باشد. تحقیق خود را انجام دهید، مفروضات خود را بسازید و سپس طرح خود را بنویسید. برای بالا بردن خط بالا یا اصلاح هزینه کالاها و یا هر یک از هزینه های کار یا هزینه های دیگر فقط به منظور افزایش طرح ریزی پایین خود، توجیه نکنید. برای کارکردن، پیش بینی ها باید براساس اطلاعات قابل اطمینان و تصمیم گیری صحیح کسب و کار باشد.
انتخاب یک فرانچایزر مناسب و ایجاد یک طرح مالی مناسب، یک ترکیب عالی برای شروع حق امتیاز شما است. اما در نظر داشته باشید تعیین کننده واقعی موفقیت: شما و چقدر شما قادر به مدیریت و استفاده از حق رای دادن خود هستید.