این کمپین ها "مبارزه با شکلات های بهتر و بدون احساس گناه" در برخی از سازندگان عمده آبمیوه در ایالات متحده موفق بوده اند که مردم هرگز متوقف نشدند که کالری کمتری بدان معنی است که آنها برای کم کردن هزینه ها برای حفظ شرکت های آب نبات پرداخت می کنند سیاه.
قبل از لغزش یک محصول متحرک، یک چرخش جدید را امتحان کنید
اگر یک محصول خوب نیست، یک دلیل وجود دارد. شما ممکن است تقاضای خود را بیش از حد مورد ارزیابی قرار دهید، قیمت آن را بسیار بالا برای رقابت، و یا در حال تلاش برای فروش آن را به بازار اشتباه است. اما بسیاری از ایده ها و محصولات بزرگ به علت تلاش های بازاریابی ضعیف، ناکافی یا غلط که می توانند به راحتی با یک رویکرد تازه و تازه حل شوند، شکست می خورند. شروع از ابتدا با یک محصول جدید، الهام، زمان و پول را دریافت می کند. قبل از بازگشت به مربع یکی، فکر کنید به عنوان یک بازاریاب و از خودتان بپرسید: "آیا می توانم هوا را به ایده شکلات من اضافه کنم؟"
قرار دادن چرخش در هزینه های فروپاشی
اگر فروش کاهش یابد زیرا شما باید قیمت خود را بالا ببرید، در نظر بگیرید کاری را انجام دهید، احتمالا انجام آن نیست - صادقانه در مورد نیاز شما به افزایش قیمت - یک استراتژی که برای بن و جری کار کرد.
مارک محبوب و فوق العاده یخبندان، بن و جری ، فقط به دلیل یک ظروف کوچک به فروش می رسد.
با توجه به هزینه مواد با کیفیت بالا، تقریبا غیرممکن است که یک گالن نیمی برای کمتر از 10 دلار فروخته شود - چیزی که اکثر مصرف کنندگان در آن می مانند. در سال 2009، زمانی که هزینه مواد تشکیل دهنده افزایش یافت، رقبا، از جمله Haagen-Daz، شروع به کاهش مقدار محصول در پینت از 16 اونس (یک پینت واقعی) تا 14 اونس، در حالی که قیمت یکسان بود.
این تغییر بدون اطلاع دادن به مصرف کنندگان انجام شد و به نحوی فریب آمیز بود و بن و جری تقریبا بلافاصله متوجه شد. به جای کاهش پنت های خود، آنها لحظه ای را به اعتراض عمومی اعتراض کردند که شما نمی توانید به طور یکنواخت با 14 اونس تماس بگیرید و یک تاکتیک ابلهانه دیگر شرکت ها را در معرض دید قرار دهید. هنگامی که بن و جری در نهایت قیمت خود را افزایش داد، فروش کاهش یافت.
فروش با اسپین هر کسی
کار فروش به دلایل مختلف، اما در اینجا هوشمندانه به فروش در چرخش در جهت حرکت محصولات آهسته حرکت از قفسه است. در طول رکود اقتصادی، مصرف کنندگان توجه دقیقی به جایی که دلارها به آنها میرسد و فروش آنها ممکن است به اندازه کافی برای دریافت کارتهای اعتباری خود نباشد، توجهی نداشته باشد. اما زمانی که شما انگیزه قیمت را با یک کمک بصری ترکیب کنید تا ارزش آیتم را افزایش دهید، ممکن است راحت تر این معامله را پیدا کنید.
یک کالای با کیفیت بالاتر، یک محصول با قیمت بالاتر را در کنار یک محصول پایین تر از قیمت قابل مقایسه قرار دهید. اگر شما یک تجارت الکترونیک را اجرا می کنید، می توانید ستون های فرعی را که محصولات مشابه با هزینه های مشابه را نشان می دهند اضافه کنید. مردم وقتی که متوجه می شوند که قیمت مشابه کالاها کمتر است، قیمت فروش را مهم تر می کند.
عجیب و غریب Bedfellow چرخش
فروش آقای کلین کاهش یافت؛ فروش مواد شستشوی شستشو باقی مانده باقی مانده است.
در یک حرکت بازاریابی هوشمندانه، به جای اصلاح فرمول آقای Clean، Proctor و Gamble افزودن عطر و طعم جدید به محصول جدید آقای Clean را ارائه می دهد که مصرف کنندگان را انتخاب جدید می کند.
بالا رفتن - چرخش آخرین دقیقه
بازاریابان اینترنتی متواضع می دانند که "upselling" راه دیگری برای انتقال محصولات است. آیا تا به حال چیزی را فقط آنلاین خریداری کرده اید تا با یک پنجره ظاهر شود که پیشنهاد دیگری به شما می دهد؟ این تمرین به عنوان "upselling" نامیده می شود.
سفارش پیتزا آنلاین و از شما خواسته خواهد شد که آیا شما می خواهید یک سالاد، دسر، یا سودا. سفارش از آمازون و نشان می دهد که محصولات دیگر محصولات مشابه مردم را دوست دارند. در حال حاضر در صورتی که از شما خواسته می شود که آیا شما مایل به مشارکت در یک علت هستید، یا حتی مواردی که به دقت در ثبت نام برای جلب نظر شما قرار گرفته اند، می توانید از آپارتمان ها نیز دیدن کنید.
همانطور که هر خرده فروش به شما می گوید، قرار دادن فیزیکی هر مورد در یک فروشگاه (به سمت پایین به ارتفاع قفسه) می تواند یک محصول را ایجاد یا شکست دهد.
و ارائه آن نیز مهم است. اگر مشتریان چیزی را خرید ننمایند، به آنها چیزی جدید در مورد محصول نشان می دهند - یک استفاده جدید، یک مقدار جدید، یا آن را در یک نمایش جدید ارائه دهید.
جدید و بهبود یافته
جدید و پیشرفته یک شمشیر دو طرفه است. مصرف کنندگان اغلب جوک ها را درباره اینکه چرا یک شرکت باید برای اولین بار ساخته شده باشد، بهبود می بخشد. و بسیاری از افراد از تغییرات و یا حتی تغییرات در محصولات مورد علاقه خود را می فهمند.
در 23 آوریل 1985، شرکت کوکا کولا محصول اصلی کک خود را از دست داد و "کک جدید" را راه اندازی کرد. طرفداران کک Loyal خشمگین شدند، از طعم "جدید و بهبود یافته" ناراحت شدند و فروش کاهش یافت. در 11 ژوئیه، کمتر از سه ماه بعد، محصول اصلی به عنوان "کک کلاسیک" آورده شد.
شرکت کوکا کولا یک درس مهم را آموخت. در حال حاضر، به جای ارائه نسخه های جدید و پیشرفته که با نسخه قدیمی یک محصول خاتمه می دهند، آنها یک چرخش جدید را برای محصولات موفق موجود اضافه می کنند. اکنون کک در انواع طعم های مختلف (با آهک، گیلاس، وانیل اضافه شده است) و شیرین کننده های مختلف، اما دیگر آنها را با استانداردهای خود آشفته نیست.
نکته جالب توجه این است که تصمیم اولیه بازاریابی برای جلوگیری از تولید کک (کلاسیک) موجب چنین تقاضایی شد که مردم شروع به جمع آوری موارد و فروش آن ها برای قیمت های بالادست کردند، و در کل میزان مصرف الکل در زمان ممنوعیت. هنگامی که آنها "آنچه را که مردم خواستند" به ارمغان آوردند، آنها قهرمانان شدند و فروش کک به تمام وقت بالا رسید.
محصولات به دلایل بسیاری شکست خورده اند - بعضی از آنها فقط ایده های بدی هستند که هیچ مقدار بازاریابی نمی تواند بر روی آن غلبه کند (مثلا خرگوش، یک جایگزین سالم برای گوشت گوساله، هرگز با مصرف کنندگان خوب نیست و تقریبا بلافاصله شکست خورده است) اما اگر واقعا دارید یک ایده عالی، شما ممکن است فقط نیاز به یک کمپین تبلیغاتی بهتر یا رویکرد بازاریابی پیدا کنید تا بتوانید فروش را به دقت بالا ببرید.