9 مرحله ساده موفقیت کمپین بازاریابی خود را تضمین می کند
چطور خط خود را به جایی که ماهی است، می گیرید؟ برای اجرای یک کمپین بازاریابی موفق 9 مرحله زیر را دنبال کنید.
1) بدانید که کمپین بازاریابی شما به طرح بازاریابی شما بستگی دارد.
در حالت ایده آل، قبل از برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی، یک طرح بازاریابی برای کسب و کار خود دارید. (اگر این کار را نکنید، نوشتن برنامه بازاریابی شما را از طریق فرایند هدایت می کند.)
طرح بازاریابی طرح جامع شما برای بازاریابی کسب و کار کوچک شما است. این تصویر کامل از اهداف و راهبردهای بازاریابی شما را برای جالب بودن بازار هدف خود در محصولات و / یا خدمات خود فراهم می کند. از سوی دیگر، کمپین بازاریابی یک قطعه کوچک از طرح بازاریابی شماست که یک اقدام بازاریابی برای رسیدن به یک هدف خاص طراحی شده است.
هنگامی که می دانید کمپین بازاریابی شما به برنامه کلی شما بستگی دارد، می دانید که چه کسی بازار هدف شماست و چگونه می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید.
2) هدف و پارامترهای مبارزات بازاریابی خود را تنظیم کنید.
میخواهید مبارزات انتخاباتی خود را به دست آورید؟
این هدف است. شما می خواهید به عنوان خاص که ممکن است. نه تنها، "من بیشتر فروش می خواهم"، اما چه تعداد و چه محصول یا خدماتی؟
شما می توانید از پارامترها به عنوان جزئیات اهداف بازاریابی فکر کنید. زمان رایج ترین پارامتر است که باید در نظر گرفته شود زیرا کمپین های بازاریابی در طول زمان تاثیرات خود را از دست می دهند.
(حتی تونی تیتان باید در نهایت بازنشسته شود).
بنابراین یک فرمول هدف هدفمند بازاریابی مبارزات انتخاباتی این است: چه خواهد شد به دست آورد + چه مدت کمپین بازاریابی اجرا خواهد شد؟
به عنوان مثال: فروش علامت های زیبایی صورت در عرض سه ماه 50٪ افزایش می یابد. یا فروش خدمات مسافرتی در هشت هفته آینده 15٪ افزایش خواهد یافت.
3) تعیین کنید که چگونه موفقیت را سنجید.
چه معیارهایی استفاده می کنید؟ چگونه می توان گفت که آیا کمپین بازاریابی شما موفق بوده یا خیر؟ بدیهی است اگر شما یک هدف بازاریابی مانند "فروش علامت های زیبایی صورت در عرض سه ماه افزایش 50٪" متریک شما استفاده می شود برای اندازه گیری موفقیت کمپین بازاریابی خود را، تعداد فروش در طول سه ماه دوره زمانی. اما اگر فروش هدف شما افزایش آگاهی از برند شما یا ارتقا رتبه صفحه موتور جستجو در وب سایت شما باشد ، تعداد فروش ممکن است یک معیار مناسب نباشد.
برای ردیابی تلاش های بازاریابی آنلاین، می توانید از Google Analytics استفاده کنید.
روش های ردیابی تلاش های بازاریابی آفلاین برخی از روش های رایج برای اندازه گیری موفقیت کمپین بازاریابی آنلاین خود مانند ردیابی تماس را توضیح می دهد.
فراموش نکنید که برای هر شاخصی که انتخاب کرده اید پایه ریزی کنید یا آن را یادداشت کنید شما برای اندازه گیری پیشرفت خود نیاز به آن دارید.
4) بودجه کمپین بازاریابی خود را تنظیم کنید.
چقدر پولی که برای مبارزه با آن صرف می کنید، به شدت بر استراتژی های بازاریابی شما تاثیر می گذارد، بنابراین اول باید بودجه بازاریابی را تعیین کنید. بدیهی است، یک تبلیغ تلویزیونی Superbowl بسیار ارزان تر از آگهی در تلویزیون محلی و یا در رسانه های اجتماعی است .
به استراتژی های تبلیغاتی و تبلیغاتی رایگان برای کسب و کار کوچک خود وابسته نباشید. این یکی از بزرگترین اشتباهات صاحبان کسب و کار کوچک است. این به این معنی نیست که تمام استراتژی های بازاریابی رایگان بد هستند. اما همیشه برای بازاریابی هزینه ای وجود دارد، حتی اگر هزینه تنها زمان باشد و وقت شما خیلی بهتر است.
همیشه اول فکر می کنم؛ این بهترین / موثر ترین / متقاعد کننده ترین راه برای رسیدن به مشتری من است؟ این روش ها معمولا هزینه می کنند، بنابراین خودتان را به صرف پول در کمپین بازاریابی خود بسپارید.
شما لزوما مجبور نیستید هزینه زیادی بپردازید، اما شما نیاز به صرف چند. (در مورد هزینه هزینه نکنید؟ این 40 ایده بازاریابی بودجه برای کسب و کار کوچک شما را ببینید .)
5) استراتژی های بازاریابی خود را برای برقراری ارتباط با مشتریان انتخاب کنید.
چه کانال های ارتباطی می خواهید استفاده کنید؟
پست الکترونیک؟ ایمیل مستقیم ؟ پرداخت آنلاین برای کلیک روی تبلیغات آنلاین؟
توجه داشته باشید که برخی از کانال های ارتباطی بهتر از سایرین به بازار هدف شما مناسب خواهند بود. به عنوان مثال، قرار دادن تبلیغات رادیویی ممکن است صرفه جویی کامل از پول باشد، اگر بازار هدف شما به طور منظم به رادیو گوش ندهد.
وقتی که شما کانال ها را برای رسیدن به آنها انتخاب می کنید، در مورد حوادث و عادت های بازار هدف خود فکر کنید. آنها وقت خود را صرف کجا می کنند؟ آنها بیشتر به دیدار یا شنیدن و توجه به اطلاعات مربوط به محصولات و / یا خدمات خود کجا هستند؟ در مجله؟ در نیمکت بنزین؟ در تلفن هوشمند خود؟
6) یک خط زمانی / طرح عملیاتی ایجاد کنید.
بنویسید دقیقا چه کاری انجام دهید و چه زمانی.
لازم نیست دقیق بمانید، اما نوشتن آن به احتمال زیاد شما را به دنبال خواهد داشت و هنگامی که شما برای ارزیابی موفقیت کمپین بازاریابی خود، به شما سوابق را می گویم، استفاده کنید.
به عنوان مثال، فرض کنید شما در حال فروش صندلی های دوچرخه طراحی شده برای راحت تر از اکثر. شما ممکن است یک برنامه مبارزاتی مانند:
- مسابقه دوچرخهسواری Sea to Sky در ماه سپتامبر (500 دلار برای حامی مالی).
- وقتی اولین نفری باشید که اسپانسر می کنید، یک انتشار مطبوعات را ارسال کنید (رایگان اگر خودتان آن را انجام دهید). در اواخر ماه اوت یک پیشاهنگ دیگر ارسال کنید.
- یک سری آگهی ها را در روزنامه های محلی، یکی در ماه ژوئن، یک در ماه ژوئیه، دو در ماه اوت و یک رویداد بعد از ماه سپتامبر (5 $ 125.00 = $ 625) قرار دهید.
- اطلاعات اسپرد در صفحه فیس بوک خود را ارسال کنید.
در حال حاضر در مورد یک کمپین بازاریابی ساده به عنوان شما می توانید. نکته من این است که آنها می توانند ساده باشند ساده خوب است اگر آن را می شود نتایج.
این نیز یک نمونه عالی از یک کمپین بازاریابی است که می تواند جاز آسان باشد.
به عنوان مثال، فرض کنید یک فرد محلی وجود داشته باشد که در مسابقه دوچرخه ای قرار دارد که مایل بود با نام تجاری و آرم تجاری خود را برای هزینه یک صندلی دوچرخه رایگان بپوشاند.
فرض کنید که او مایل بود که یک کمپین بازاریابی آنلاین باشد ، چه رایگان یا برای یک قیمت، و پس از آن شما می توانید یک صفحه فیس بوک و توییتر در مورد آموزش خود را برای مسابقه (و، البته، ارتقاء خود را صندلی دوچرخه) در روز مسابقه، شما می توانید در مورد پیشرفت او صدای جیر جیر. ببینید که چقدر آسان است و همه چیز برای کمتر از 2000 دلار. ببینید چرا کسب و کار شما باید از توییتر استفاده کنید و چگونه صفحات فیس بوک فیس بوک ایجاد کنید .
شما همچنین می توانید با تبلیغ در مکان های بیشتر، از جمله خرید تبلیغات بنر در وب سایت های مربوط به دوچرخه، و / یا تبلیغات در مجلات مناسب، از مزایای تبلیغ بیشتر خود را از حامیان نژاد خود دریافت کنید.
7) انجام دهید
کپی آگهی خود را بنویسید تاریخ های خود را تقویت کنید تبلیغات خود را قرار دهید برای یافتن و رویکرد به فردی که در معرض مبارزات بازاریابی آنلاین خود هستید، جستجو کنید. هر کاری که مبارزات انتخاباتی شما را انجام می دهد، اجرا کنید؛ انجام دادن؛ فعال کردن
به جدول زمانی برنامه اقدام خود بازگردید و موارد را خاموش کنید، نوشتن در تاریخی که آنها را تکمیل کنید. این شما را سازماندهی می کند و شما احساس را دوست خواهید داشت.
8) نتایج خود را اندازه گیری کنید.
زمانی که این کمپین تمام شده است، وقت آن است که ببینیم چقدر موفق شد. به هدف بازاریابی خود برسید، اندازه گیری آنچه انتخاب کردید برای اندازه گیری موفقیت کمپین تعیین کنید و ببینید چگونه این کار انجام شده است.
فرض کنید هدف بازاریابی کمپین بازاریابی صندلی دوچرخه شما افزایش فروش صندلیهای دوچرخه در طی چهار ماه است. پس از این واقعیت، این موضوع ساده خواهد بود برای مقایسه ارقام فروش ماه، ژوئن، جولای، اوت و سپتامبر و انجام ریاضیات. چگونه برای اندازه گیری تلاش های بازاریابی خود را ارائه می دهیم سه فرمول که می توانید استفاده کنید.
9) نیشگون گرفتن و تکرار در صورت لزوم
هنگامی که نتایج کمپین بازاریابی خود را اندازه گیری می کنید، می توانید تصمیمات مربوط به استراتژی های بازاریابی مورد استفاده و کمپین های آتی را بیاموزید. فرض کنید که کمپین بازاریابی صندلی دوچرخه شما 41٪ فروش صندلی دوچرخه را افزایش داد. شما تصمیم می گیرید آن را دوباره ببندید سال آینده آیا نمی خواهید؟
و فرض بر این بود که شما در حال پیگیری هستید تا بدانید که کدام استراتژی بازاریابی چه نتایجی را به دست می دهد، می توانید اقدامات خود را مطابق با آن انجام دهید. اگر اطلاعات نشان داد که تنها 2 درصد از افزایش فروش از راهکارهای توییتر و فیس بوک شما آمده است، ممکن است تصمیمی بگیرید که با این جنبه این کمپین در سال آینده نگران نباشید. یا شما ممکن است تصمیمی برای تکرار کل تبلیغات بازاریابی به عنوان طراحی شده و ببینید که آیا نتایج برای این دو استراتژی بهبود یافته است.
البته، نتایج فروش خود را برای ماه های آینده ممکن است هیچ بهبود و یا حتی کاهش، نشان دادن این کمپین بازاریابی . گاهی اوقات نیز اتفاق می افتد. شما ممکن است مجبور شوید به عقب برگردید و برخی از اصلاحات جدی را انجام دهید و یا حتی کل برنامه حمایت از مسابقه دوچرخه را از بین ببرید.
اما اگر کمپین بازاریابی خود را به درستی تنظیم کرده و سوابق کاری را که انجام داده اید نگهداری کنید، دست کم داده هایی دارید تا تصمیمات مربوط به بازاریابی را بیابید.
بهترین کمپین بازاریابی
در هر صورت، هر کمپین بازاریابی بهتر از هیچ کدام نیست، زیرا به این معنی است که شما تلاش های بازاریابی کسب و کار کوچک خود را هدایت می کنید و نه تنها کورکورانه در اینجا و آنجا بازی می کنید. اما بهترین کمپین بازاریابی این است که نتایجی را که میخواهید به دست می آورد و برنامه ریزی و تلاش هماهنگی دارد.