خواستار: 100 شرکای ارجاع

چگونه برای افزایش ارجاع کسب و کار شما

اگر بیش از پنج دقیقه در کسب و کار بوده اید، می دانید که بهترین راه برای هر فرد حرفه ای برای دریافت مشتری توسط ارجاع است . اما فرآیند ساختن کلمه کافی از دهان برای تولید تعداد مشتریانی که نیاز دارید، می تواند دلهره آور باشد. شما می توانید در مورد برخی از ارجاع از مشتریان موجود خود و افرادی که قبلا شما را می شناسند، شمارش می کنند، اما تعداد کمی از آنها محدود است. چگونه می توان کسب و کار خود را با دریافت ارجاع از افراد خارج از حلقه خود را؟

افزایش حجم دایره شما

در واقع، یک سوال بهتر این است که چگونه اندازه دایره خود را افزایش دهیم تا افراد بیشتری به آن اضافه شوند. به منظور ارجاع به کسب و کار، مردم باید بدانند، مانند، و به شما اعتماد کنند . آنها می خواهند اطمینان یابند که مراقبت های خوبی از مشتریانی که به شما ارسال می کنند، مراقبت می کنند. برای آن، آنها دوست دارند بهتر از یک شنیدن نام شما بهتر آشنا شوند.

تصور کنید که شما یک گروه از 100 نفر داشتید که مایل بودند مشتریان را به شما معرفی کنند. اکنون تصور کنید که این "دایره 100" افرادی بود که کارشان هر روز با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار می کرد. به نظر می رسد ایده آل، آیا این نیست؟ ساخت یک دایره ای مانند این از خودتان ممکن است ساده تر از فکر شما باشد.

یک مشتری، یک طراح گرافیک، هنگامی که ابتدا کسب و کار خود را آغاز کرد، دقیقا این کار را انجام داد. او یک لیست از مردم در شهرش را شناسایی کرد که احتمالا منابع ارجاع قوی بودند و روش شناسی خود را آغاز کردند.

ظرف چند ماه، او یک جریان ثابت مشتریان جدید داشت. با این حال بهتر است از آنجا که همه این مشتریان ارجاع شده بودند، معمولا زمانی که با او تماس می گرفتند، برای کسب و کار آماده می شدند، و در فروش به فروش کمتری نیاز داشتند.

با مردم حق آشنا شوید

برای استفاده از این رویکرد به طور موثر، این فقط یک مسئله برای شناخت افراد کافی نیست.

شما باید افراد مناسب را بدانید. در اینجا نحوه شروع:

1. لیستی که بیشترین مورد نیاز را از 10 دسته شغلی ایجاد کنید که اعضای آن اغلب در ارتباط با نوع مشتری مورد نظر شما هستند . به عنوان مثال، یک طراح گرافیک که متخصص در کار با شرکت های کوچک شروع به کار می کند، ممکن است حسابداران ، وکلا، بانکداران، مربیان تجاری و مشاوران ، معلمان کسب و کار، مشاوران حرفه ای، کارکنان مرکز کارآفرینی، فروشندگان لوازم اداری، پرینتر و خدمات منشی را انتخاب کنند.

2. آشنایی از 10 نفر در هر شغل. آنها را بیابید، با آنها ملاقات کنید و آنها را با تخصص و مزایای سرویس ارائه شده آشنا کنید. اطلاعات بیشتر در مورد آنچه آنها انجام می دهند و نوع مشتریان آنها را در بر می گیرد، بنابراین می توانید کسب و کار را به آنها نیز ارجاع دهید. استفاده از رسانه های اجتماعی : فیس بوک ، LinkedIn و توییتر ، راه های عالی برای شبکه در فضای مجازی هستند.

3. هنگامی که شما با کسی که به نظر می رسد برای فرستادن ارجاع های کسب و کار از زمان به زمان باز می شود، شما یک همکار ارجاعی پیدا کرده اید. نام خود را به لیست خود اضافه کنید. 10 نفر 10 بار شغل برابر با دایره شما از 100 است.

هدف افراد در شرکت های مرتبط

مهم نیست که کسب و کارتان چیست، اگر بتوانید طاقچه خود را تعریف کنید، می توانید دیگران را به آن خدمت کنید.

یک مشاور بازاریابی ممکن است طراحان وب، کپی رایتان و هنرمندان گرافیک را هدف قرار دهد. یک درمانگر ماساژ می تواند به دنبال درمان های جراحی، طب سوزنی و مربیان یوگا باشد. اگر مشکلی با لیست مشاغل دارید، از مشتریان فعلی خود بپرسید که دیگران در حال حاضر چه کاری انجام می دهند.

هنگامی که شما یک هدف خاص مانند این را در ذهن داشته باشید، شبکه شما می تواند بسیار متمرکز تر شود. همانطور که افراد جدیدی را ملاقات می کنید، می توانید فقط از نگاه کردن به عنوان کارت ویزیت خود تصمیم بگیرید که آیا دنبال کردن آنها باید بخشی از برنامه شما باشد. هر گاه فردی را دیدید که شغل او را در لیست خود قرار می دهد، بپرسید: "من فکر می کنم ممکن است بتوانیم مشتری های دیگر را ارجاع دهیم. آیا می توانیم در مورد آن با هم صحبت کنیم؟"

نگران نباشید برای معرفی معرفی کنید

لیستی که بیشترین مورد نیاز را با دیگران به اشتراک بگذارید و از افرادی که قبلا می دانید از آنها اطلاعاتی بپرسید.

به عنوان مثال، اگر حسابداران در لیست شما باشند، از مشتریان، همکاران و دوستان خود که حسابدار آنها است، بپرسید. یا اگر شما به دنبال مدرسان کسب و کار هستید، از دوستان بخواهید نام مربیان را که کلاس های کسب و کار را از آن گرفته اند، بخوانند.

هنگامی که شما قادر به ایجاد اتصالات به اندازه کافی از طریق شبکه و تماس های موجود خود هستید، نگران نباشید فقط به آنها نگاه کنید. شما می توانید مردم را در تقریبا هر شغل فهرست شده در دایرکتوری تلفن محلی خود و یا در وب پیدا کنید. اگر شما به عنوان یک همکار به آنها نزدیک شوید و تمایل خود را برای دو نفر از شما برای کمک به یکدیگر بیشتر موفق کنید، تعداد زیادی از افرادی که مایل به آشنایی بهتر هستند پیدا خواهید کرد.

صرف نظر از اینکه اولین بار در تماس هستید، بعضی از افرادی که با آنها صحبت می کنید، به شناخت بهتر شما یا ایده ارجاع کسب و کار دیگری نخواهند رسید. درست است برای هر شغل فقط 10 نام نیاز دارید، و تعداد زیادی از مردم برای انتخاب از آن استفاده می کنند. فقط به امکان بعدی بروید

همچنین اگر نگران نباشید که شما به ارجاع کسب و کار به افرادی که با آنها صحبت می کنید، نگران نباشید. هیچکدام از شما وعده داده اند که مشتریان یکدیگر را ارسال نکنند شما به سادگی دایره های خود را گسترش می دهید تا این احتمال را افزایش دهید. همانطور که می دانید افراد بیشتری در طاقچه خود قرار دارند، احتمالا شما بیشتر به ارجاع می دهید.

یکی از عناصر مفید این استراتژی این است که هر دو ساده و سیستماتیک است. همه چیزهایی که باید انجام دهید این است که به فهرست لیست های مورد علاقه تان نگاه کنید و بلافاصله متوجه خواهید شد که باید بعدا انجام شود. آیا شما نیاز به اضافه کردن مشاغل بیشتر، و یا شما نیاز به نام های جدید بیشتر در هر گروه برای رسیدن به کل خود را از 100؟ فقط پیشنهادات بالا را دنبال کنید تا زمانی که به آنجا برسید.

با دایره خود در تماس باشید

هنگامی که 100 نام در فهرست دارید، می توانید تاکتیک های خود را از آشنا شدن به پیگیری تغییر دهید. حداقل در هر سه ماه یک بار در تماس با همه افراد در لیست خود باشید. با تنها 100 نام، شما باید قادر به انجام آن به راحتی.

با گذشت زمان، ممکن است متوجه شوید که بعضی از افراد در حلقه شما منابع ارجاعی بسیار خوبی ندارند. این انتظار می رود. دلیلی که شما می خواهید نام های بسیاری را از آن شروع کنید این است که تنها تعداد کمی از آنها به طور مداوم اشاره می کنند. بعدا می توانید نام های بیشتری اضافه کنید تا بعضی از افرادی که به نظر مفید نرسیده اند را جایگزین کنید. با این حال، احتمال دارد که فقط چند شرکای ارجاع پایدار بیشتر از اندازه کافی باشد تا بتوانید مشغول به کار شوید.