ارزیابی هزینه های راه اندازی برای خرده فروشان جدید دشوار است. یک مفهوم کارآمد و جامع کسب و کار مهم است. لازم است اگر شما به سرمایه گذاران یا وام برای شروع نیاز دارید. هنگام ایجاد طرح، به ویژه در زمینه بازاریابی، تنش و تنش زیادی وجود دارد.
اما خط پایین بسیاری از ارقام برای طرح کسب و کار برآورد شده است. اما شما هرگز نمی توانید بیش از حد محافظه کار باشید.
هر استراتژی بازاریابی خرده فروش، یک معامله بزرگ است که در آن بخش های بازار که به عنوان گروه های هدف مورد نظر انتخاب می شوند، بستگی دارد. مکان، استراتژی رسانه ای و سایر عوامل هزینه های بازاریابی را تعیین می کند.
برای برآورد هزینه های بازاریابی، از مقدار خرده فروشی خرده فروشی ماهانه که برای تولید نیاز دارید، شروع کنید. برای این کار، آنچه را که میخواهید به فروش بپردازید را در نظر نگیرید، بلکه باید آنچه را که برای فروش در کسب و کار دارید بفروشید. در سال اول فروشگاه های خرده فروشی ما، ما هر روز دو عدد را برای پرسنل فروش گذاشتیم. اولین عدد «جریان نقدی» ما بود و دومین هدف فروش ما بود. هر کارمند می دانست که اگر ما حداقل تعداد جریان نقدی را ندیده باشیم، فروشگاه نمیتواند صورتحساب خود را پرداخت کند - از جمله کارکنان! این روش واقعا سربازان را متقاعد کرد، اما به آنها اعتماد به فروشگاه نیز داد.
آنها می دانستند که شغل ها ایمن هستند اگر تعداد جریان پول نقد را به دست آورند، اما آنها همچنین می دانستند که توانایی آنها در حفظ این شغل مربوط به هدف فروش است. به عبارت دیگر، ما نیاز به چهار فروشنده داشتیم اما ممکن است یکی از چهار مورد مورد نیاز ما نباشد.
هنگامی که بودجه فروش را تعیین می کنید، سپس یک درصد از این مبلغ را برای بودجه برای بازاریابی و تبلیغات انتخاب کنید.
همانطور که کسب و کار خود را آغاز می کنید و میزان بهره وری و نتایج تلاش های خود را اندازه گیری می کنید، می توانید این مقدار را افزایش دهید یا کاهش دهید. محدوده بازاریابی٪ از فروش بر اساس بخش خرده فروشی شما است. برای برخی از خرده فروشان، به بودجه بازاریابی بسیار کم هزینه نیاز دارد. در دیگران، به مردم بیشتر توجه می شود. به چیزهایی فکر کنید که چطور بخش شما در شهر است؟ یا هزینه های تبلیغاتی در مقاله محلی شما چیست؟ به طور کلی، فروشگاه خرده فروشی موفق بین 3 تا 5 درصد از فروش در بازاریابی صرف خواهد کرد. بیشتر از آن صرف کنید و شما در تبلیغات «وابسته» خواهید بود، به این معنی که مشتریان تنها زمانی پاسخ می دهند که آگهی را مشاهده می کنند. صرف کمتر و ترافیک شما رنج خواهد برد.
بگذارید بگوییم کسب و کار شما نیاز به تولید 100،000 $ در ماه در فروش به منظور سود. اگر شما تصمیم به فروش 3 درصد از فروش ماهانه خود را به بازاریابی می دهید، سپس برای بازاریابی 3000 دلار استفاده می کنید. همانطور که شما استراتژی بازاریابی خود را ایجاد می کنید، شما یاد خواهید گرفت که بهترین راه برای صرفه جویی در آن برای بزرگترین پوشش چیست.
تمام روزهای بازاریابی راه اندازی خود را در یک مکان قرار ندهید. بسیاری از بازرگانان خرده فروشی اشتباه می کنند همه پول خود را در روزنامه یا بیلبورد قرار دهند. هنگامی که شما برای اولین بار باز می کنید، نمی دانید که چه چیزی مشتری پاسخ خواهد داد.
شما باید تست و کشف و سعی کنید مکان ها و رسانه های مختلف را ببینید تا بهترین ROI (بازده سرمایه گذاری) برای فروشگاه شما باشد.
همچنین در نظر بگیرید که روش های ارزان تر برای فروش فروشگاه تور از تبلیغات وجود دارد. رسانه های اجتماعی، تبلیغات متقابل با خرده فروشان دیگر. کسب و کار و رویدادها در فروشگاه همه ترافیک را در بر می گیرند، اما هزینۀ بسیار کمتر از یک آگهی روزنامه است. در یکی از فروشگاه های کفش ما، ما با پای دیابتی برخورد کردیم. بنابراین، ما یک پد ساخته بودیم که شبیه پد نسخه ای بود و آنها را در دفاتر پدیده قرار دادند. پزشکان می توانند ارجاع به فروشگاه ما را در پد بنویسند و مشتری از طریق آن همانند گرفتن یک آنتی بیوتیک بود و آنها دستورالعمل های این نامه را دنبال کردند و به فروشگاه ما رسیدند. دو بار در سال، برای هرکسی که در دفتر حضور دارد، ناهار می آوریم و می گوییم از همه ارجاعات تشکر می کنیم.