آلیان ذوب می داند که چگونه به فروش تمام مواد غذایی

مدیر عامل به شما می دهد راهنمایی برای راه اندازی جدید محصول جدید

هر مشتری غذا به من چگونگی فروش به تمام غذاها را میپرسد. تمام غذاها مانند اپل است ... آرزو دارد. فقط به نشان دادن غذا مانند غذای فانتزی نگاه کنید و توجه کنید که خریداران غذای کامل از آنجا عبور می کنند.

بنابراین بهترین راه یادگیری برای فروش تمام غذاها چیست؟ من گفتم ... شرکت های مواد غذایی زود رس را پیدا کنی که فضای ذخیره سازی را به صورت منطقه ای یا ملی به دست آوردند و از آنها بخواهید داستان ها، موفقیت ها، چالش ها و بله، تشدید ها را به اشتراک بگذارند!

بنابراین این جایی است که مگ کارلسون وارد می شود

Meg مدیر عامل شرکت Melt Organics است که باعث می شود ریز و کرمی Melt®، کره کره ای طبیعی طبیعی برای دوستداران کره به دنبال یک جایگزین سالم تر باشد. موجود در طعم اصلی و عسل.

Meg و من موافقم که فروش به Whole Foods به مراتب بیشتر از داشتن یک محصول مزه عالی است که طبیعی یا ارگانیک است. این نیاز به درک اینکه چگونه نام تجاری خود را به عنوان راهی برای نشان دادن به شما در درک چگونگی دیدار با نیازهای تجاری خود و نیازهای بازاریابی خود را؟ مطمئن نیستید منظور من چیست؟ به همین دلیل است که شما نیاز به یادگیری نحوه فروش به تمام غذاها و چرا من در حال نوشتن این مجموعه مقالات برای کمک به آماده شدن برای اولین قرار ملاقات خریدار.

توسعه محصول جدید برای تمام مواد غذایی

شما در توسعه محصول جدید خود چه کاری را انجام دادید تا محصول خود را برای مشتری Full Foods جذاب کنید؟

در توسعه ذوب، مهم این بود که فلسفه غذاهای کامل، ابتکارات حمایت و محصولاتی که آنها حمل می کردند، درک کنند.

محصولات با کیفیت بسیار مهم هستند، و محصول باید طعم خوبی داشته باشد. ذوب در حال حاضر تحت کمربند خود بود. گواهینامه ها نیز بسیار تشویق می شوند. ذوب با استفاده از مواد با کیفیت بالاتر، غیر GMO و تجارت منصفانه و محصولات خود را در حال حاضر گواهی آلی و Kosher. به عنوان یک نتیجه از تنظیمات WFM از مشتریان خود، Melt همچنان به دنبال گواهی صادرات Fair Trade برای زندگی خود را برای عنصر # 1، روغن نارگیل ویرجین و پروژه Non-GMO (NGP) برای آن عسل ذوب آلی است.

مشتری کل Foods تمام این صفات را ارزشمند می کند.

چرا هدف خود را برای فروش محصولات خود در کل غذا قرار می دهید؟

تمام غذاها به عنوان "مقدس گریل" در کسب و کار مواد غذایی طبیعی درک می شود. اگر شما در غذاهای کامل نیستید، بسیاری از ذینفعان اصلی این ادعا ممکن است شما موفق نباشید. این می تواند رشد کند، حتی اگر نام تجاری و محصولات شما دارای توزیع اصلی جریان اصلی باشند. کل مواد غذایی دارای مخزن است که باعث ریختن می شود که بسیار مطلوب برای مصرف کنندگان ما، شرکای ما و سرمایه گذاران ما است.

چه مزایای شما بر خرده فروش خریداران چنگ زد؟

توافقنامه توزیع ملی طول می کشد. برای ذوب، دو سال از اولین مقدمه ما برای ایمن نگهداشتن قفسه ملی با WFM گذشت.

ما آموخته ایم که تمام مواد غذایی ترجیح می دهند برای تأیید اینکه محصول به وسیله مارک های فروش به تقسیمات فردی در ابتدا حرکت می کند، با این حال، بخش سختی این وضعیت، بررسی های دسته بندی به صورت منطقه ای و ملی انجام می شود.

ما انرژی خود را بر روی استراتژی تمرکز کردیم، با نزدیک شدن بخش هایی که قبلا موفق بوده اند، در حال حاضر فروش Melt یا جایی که ما روابط با خریداران را برای ارائه توصیفات به قدرت فروش Melt داشتیم. ما به طور جداگانه مناطق شرقی و غربی را هدف قرار دادیم که به اعتقاد ما به خصوص موفقیت آمیز بود.

هنگامی که توزیع را در این مناطق تأمین کردیم، ما به شرکت های بزرگ برای ارائه رسمی رفتیم. به طور جداگانه و همزمان ما نیاز به ایمن سازی با توزیع کنندگان ترجیح داده شده توسط هر بخش WFM.

رد پتانسیل از خرید خرده فروشی

هر تماس فروش دارای زمینه های بالقوه برای رد کردن ... موانع است که می تواند بحث را با خریدار متوقف کند. آیا رد شدی؟

اولین ارائه ما به طور شگفت انگیزی به گروه خریداری محصولات ملی Whole Foods بود. ما به خوبی دریافت کردیم با این حال، آنها هنوز برای Melt هنوز آماده نیست. این زمانی است که ما به بخش های منطقوی رفتیم تا به فروش برسیم. از خریداران ما از فروشندگان عقب افتاده ایم که قبلا محصولات مشابهی را حمل کرده اند. کار ما این بود که واقعا تمایز بین Melt و رقبای خود را نشان دهیم، و نشان می دهد که چرا این محصول به مشتریان Whole Foods علاقه مند است.

هنگامی که ما قادر به بازگشت به خریداران ملی با علاقه تقسیم بود، گروه خرید ملی انتخاب برای حمل ذوب. با توجه به پورتال فروشندگان WFM، ما مجبور بودیم اطلاعات خاص ارسال شده را برای اطمینان از صحت دقیق بررسی کنیم.

گواهینامه هایی که به دست آوردید، مانند Fairtrade، Rainforest Alliance، TransFair USA، Kosher، Organic و غیره.

ما تنها از ترکیبات ارگانیک و غیر GMO با کیفیت بالا در ذوب و ذوب شدن عسل استفاده می کنیم. گواهینامه های مربوط به محصولات ما عبارتند از: Organic، Kosher، Non-GMO Project، Fair Fair for Life.

اطلاعات پورتال غذاهای کامل

تجربه خود را با پورتال فروشنده کامل غذا تجربه کردید؟ آیا شما برای نخستین بار آماده شدید یا قبل از تأیید نیاز به بازگشت چندین بار دارید؟

هنگامی که شما برای فروش تایید شده است، شما درخواست دسترسی به پورتال فروشنده را دارید. ما مدارک ورود به سیستم را دریافت نکرده ایم. ما انتظار داریم که این اطلاعات را به زودی در سپتامبر و اکتبر در قفسه ها به سر می بریم.

ارائه کامل فروش مواد غذایی

چگونه پیشنهاد خود را با نیازهای بازاریابی و بازاریابی ایجاد کردید؟

تیم ملی خرید کل محصولات غذایی بسیار مورد نیاز خود را ارائه می دهد. آنها یک قالب یک صفحه ای برای ارائه شما ارائه می دهند. علاوه بر ضروری یک پیجر، ما یک عرشه (عرشه برای مدت زمان ارائه پاورپوینت) با اطلاعات تکمیلی برای پاسخ دادن به هر گونه سوال که ممکن است در مورد استراتژی بازار به بازار، بازار هدف، موقعیت رقابتی، محصول جزئیات، گواهینامه ها، و غیره غذاهای کامل بسیار مفید بود. در مراحل اولیه، بازخورد ارزشمند و جهت گیری در مورد آنچه که ما برای انجام موفقیت در فروش به تمام غذاها انجام دادیم، ارائه دادیم. ما اطمینان دادیم که بسته بندی ما کاملا مطابق با FDA و پروتکل الحاقی آنها قبل از خریدار است.

هر بخش نیز دارای ترجیحات و ممکن است به اطلاعات دقیق تر از یک پیجر علاقه مند باشد. ما متوجه شدیم که ملاقات بدون یک کارگزار غذایی دشوار است زیرا اکثر خریداران WFM نسبت به فروش نمایندگی از طریق نمایندگی ترجیح می دهند.

اطلاعات اضافی:

زن کارآفرین با استفاده از درآمدزایی برای راه اندازی به تمام غذاها

همکاری با همتایان از طریق Crowdfunding

بیشتر زنان در غذا

کارآفرینان زنان یک مشکل کیک کیک را حل می کنند