چگونه می توان گفت که آیا یک مشاور MLM برای شما مناسب است یا خیر
مری کی. Natura Tupperware
شما با اسامی آشنا هستید
برخی از این شرکت های فروش مستقیم، شرکت هایی هستند که شما رشد کرده اید و حتی شرکت هایی که مادر شما بزرگ شده است. شما احتمالا برخی از محصولات خود را در آشپزخانه و حمام خود دارید - و اگر نیست، شما مطمئنا کسی را می شناسید که می خواهد.
اینها قطعا شرکتهایی هستند که در اطراف هستند و در اطراف هستند.
آنها همچنین شرکت هایی هستند که بسیار سودآور هستند.
شش شرکت که در بالا ذکر شد، شش شرکت برتر مستقیم فروش در جهان، 36 میلیارد دلار در سال 2013 به خود اختصاص داده اند. (Amway در سال 2014 DirectSellingNews Global 100 List قرار گرفت و تنها 11.80 میلیارد دلار بود.)
اما آیا این بدان معناست که تبدیل شدن به یک فروشنده مستقیم برای یک شرکت مانند Amway یا Avon یک کسب و کار خوب برای شماست؟
در اینجا چیزی است که شما باید درباره فروش مستقیم و MLM (بازاریابی چند بخشی) بدانید تا بتوانید تصمیم آگاهانه بگیرید.
فروش مستقیم دارای مزایای بزرگی است
بر خلاف بسیاری از کسب و کارها، هیچ مانعی برای ورود به یک فروشنده مستقیم وجود ندارد.
شما به سطح خاص یا آموزش و پرورش نیاز ندارید.
شما لازم نیست آن را تمام وقت و یا حتی هر تعداد مجموعه ساعت در هفته است.
شما می توانید آن را از خانه خود انجام دهید.
ارزان است برای به دست آوردن به طور معمول همه چیزهایی که باید انجام دهید، خرید یک کیت استارتر است؛ برخی از شرکت ها این را برای فروشندگان جدید به قیمت 35 دلار ارائه می دهند، اگر چه بیشتر در نظرسنجی غیررسمی من از 99 دلار به 150 دلار می رسد.
فروش مستقیم و MLM چیزهای مشابه نیست
فروش مستقیم مدل کسب و کار را شرح می دهد که در آن پیمانکاران مستقل (یا نمایندگان یا توزیع کنندگان) محصولات و / یا خدمات شرکت را مستقیما به مصرف کنندگان می فروشند. آنها ممکن است این کار را از طریق فروش درب به درب، از طریق اینترنت یا با احزاب انجام دهند.
هیچ مکان خرده فروشی ثابت وجود ندارد، اگر چه اغلب فروشندگان مستقیم از خانه هایشان کار می کنند.
حالا من می توانم پاراگراف بالا را برای توصیف MLM (بازاریابی چند سطحی) کپی کرده و بچسبانم.
این نیز یک مدل کسب و کار است که در آن پیمانکاران مستقل محصولات و / یا خدمات شرکت را به طور مستقیم به مصرف کنندگان می فروشد. تفاوت این است که در مدل کسب و کار MLM، پیمانکاران مستقل نیز پول را از استخدام دیگران برای کار برای این شرکت پول می گیرند.
بنابراین اگر شما برای یک شرکت MLM کار می کنید، شما از فروش خود پول می گیرید، بلکه از فروش کارکنان خود و کارمندان تازه کارتان - شما پایین می آید. (بنابراین اصطلاح "چند سطحی".)
بسیاری از شرکت های فروش مستقیم شرکت های MLM از جمله Amway و Avon می باشند.
اگر فکر میکنید برای یک شرکت فروش مستقیم کار کنید، می توانید این مزیت را ببینید؛ این یک جریان کلی اضافی است که درآمد شما را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.
ولی…
برحذر بودن! برخی از MLM ها ممکن است طرح های هرم باشد
به همین دلیل است که برخی از کلاهبرداران بی پروا در مدل کسب و کار MLM قرار گرفته و از آن برای ایجاد طرح های هرمی استفاده می کنند .
MLM در کانادا و ایالات متحده کاملا قانونی است
طرح های هرم نیست
از لحاظ قانونی، تفاوت اصلی بین MLM ها و طرح های هرمی این است که شرکت های MLM از فروش محصولات و / یا خدمات خود پول می گیرند؛ طرح های هرمی از شما پول می گیرند
به عبارت دیگر، تمرکز اصلی یک طرح هرم، این است که شما بتوانید پول خود را به کار ببندید و دیگران را مجبور کنید همان کار را انجام دهید، نه اینکه در حال حرکت محصول یا خدمات باشید.
اگر در هر شک و تردیدی هستید که یک شرکت MLM به شما علاقه مند است یک شرکت مشروع یا یک کلاهبرداری غیرقانونی هرمی است، از این شش سوال بپرسید . و اگر پاسخ به هر یک از سوالات بی نظیر باشد، کیف پول خود را در کیف یا جیب خود باز کنید و آن را اجرا کنید - این فرصتی است برای رفتن به زندان، و نه پول.
شما می توانید مقدار زیادی از پول را
با این حال، با مشغول به مشارکت MLM / فروش مستقیم شرکت، می توانید مقدار زیادی پول بپردازید.
نانسی کولامر در Karen Pagliurolo، یک پرستار سابق و مادر ماندن در خانه، که در حال حاضر به عنوان یک مدیر منطقه ای و مشاور فروش برای شرکت مد جدید فروش مستقیم Etcetera ، میزبانی میزبان چهار بار در سال در زیرزمین خانه اش در وینچستر، ماسا نشان می دهد.
چه نوع ثروت؟ یک مشاور Herbalife در تیم رئيس جمهور می تواند تا مبلغ 480،000 دلار درآمد کسب کند. اما این واقعیت تنها برای 0.3٪ از فروشندگان خود است، اعلامیه Herbalife از یادداشت های معمول جبران.
و یک بانوی میلیونر اویون، دبی دیویس در بریتانیا وجود دارد. روزنامه میلان گزارش داد که او و شریکش در سال 2010 به 1.4 میلیون پوند درآمد داشتند و آنها را در سال پنجم به عنوان برترین افراد شرکت آرایش در بریتانیا درآمدند.
بسیاری از شرکت های MLM همچنین پاداش های فروشندگان بالا مانند کادیلاک های معروف صورتی مری کی را ارائه می دهند.
اما شما ممکن نیست
با این حال، به عنوان خانم کولامر می گوید که خودتان می توانید پول واقعی را در فروش مستقیم بفروشید؟ ( فوربس ) "بسیاری از افرادی که به فروش مستقیم می روند موفق نیستند".
و در واقع، با توجه به انجمن فروش مستقیم، درآمد متوسط سالانه برای مشاوران فروش مستقیم در سال 2011، 2400 دلار بود.
به گفته این شرکت، مشاورین اربابالایت سالانه 991 دلار برای سال 2011 کسب کرده اند.
هرچند عادلانه است، هرکسی که با یک شرکت فروش مستقیم به عنوان یک قراردادی یا مشاور قرارداد نداشته باشد، در واقع برای انجام آن پول می گیرد. بعضی از آنها به مشاوران تبدیل شده اند تا بتوانند کالاها یا خدمات خود را با تخفیف خریداری کنند. مصرف داخلی، همانطور که گفته شد، در فروش مستقیم و شرکت های MLM رایج است. حتی فروشندگان بسیار فعال معمولا از آنچه در حال فروش هستند استفاده می کنند.
چقدر کار می کنید برای کسب و کار خود آماده می شوید؟
پاسخ درست به "چقدر پول من را انجام خواهد داد؟" سوال به شما بستگی دارد.
اهداف کسب و کار شما چیست؟
آیا فقط به دنبال چند دلار اضافی هستید تا بتوانید درآمد خود را تامین کنید؟ آیا می خواهید فروش مستقیم خود را به درآمد اصلی خود بدهید؟ یا چیزی در میان؟
این یکی از جاذبه های MLM است. چقدر خوب به کار خودتان بستگی دارد
شما باید مثل فروش باشید
واضح است که من می دانم، اما این چیزی است که بسیاری از مردم آن را نادیده می گیرند.
فروش مستقیم برای خجالتی و بازنشستگی نیست. شما باید مایل به خارج شدن از آنجا باشید. و نه، نه تنها به عنوان در داخل بر روی اینترنت وجود دارد. همانطور که در چهره به چهره، فرد به فرد، درب به درب. این به این معنی است که 70 درصد فروش مستقیم در سال 2013 با توجه به انجمن فروش مستقیم صورت گرفت.
مگر اینکه با هزاران نفر از دوستانتان خوشبخت باشید، باید فردی باشید که با غریبه ها ارتباط برقرار می کند.
و شما باید یاد بگیرند که چگونه به آنها به فروش می رسند، که شامل خیلی بیشتر از دست دادن در درون کسی است و می گوید: "سلام. من هستم ________________. آیا می خواهید بخشی از رژ لب را بخرید؟ "
(در صورتی که در حال حاضر در حال نکردن هستید، این نشانه خوبی است. مهارتهای فروش را می توانید یاد بگیرید تا زمانی که مایل به انجام آن هستید.)
خط پایین
اگر شما مایل به انجام آنچه که باید انجام شود به طور فعال برای فروش محصولات یا خدمات به افراد غیر از دوستان خود، فروش مستقیم می تواند یک فرصت کسب و کار خوب برای شما باشد.
مزایای فروش مستقیم / MLM برای ضرب و شتم سخت است، به ویژه برای افرادی که مایل به کار ساعتهای انعطاف پذیر هستند.
به دلیل زمان لازم برای ساختن یک خط پایین، من MLM را به عنوان یک منبع درآمد توصیه نمی کنم. این به این معنی است که اگر شما به دنبال یک کسب و کار هستید که زندگی خود را برای تمام خانواده خود فراهم می کند، این احتمالا این نیست، حداقل برای سال هایی که "صعود کردن از صفوف" لازم است.
اما اگر به دنبال یک کسب و کار هستید که درآمد اضافی و رضایت از چیزی رو به رشد را فراهم می کند، فروش مستقیم می تواند یک فرصت خوب برای شما باشد - مخصوصا اگر به دنبال چیزی هستید که سریع و آسان است.