بازاریابی چندسطحی و طرح های هرم می تواند بسیار شبیه باشد
بازاریابی چند بخشی می تواند یک چیز خوب باشد
بازاریابی چندسطحی برای بسیاری از مردم یک گزاره تجاری جذاب است. این فرصت را برای تبدیل شدن به یک سیستم برای توزیع محصولات به مصرف کنندگان ارائه می دهد.
بر خلاف فردی که از ابتدا کسب و کار را شروع می کند ، شرکت بازاریابی چند مرحله ای پشتیبانی از یک شرکت فروش مستقیم دارد که محصولات را تامین می کند و بعضی اوقات نیز آموزش می دهد.
چگونه MLM کار می کند
به عنوان یک مشاور یا پیمانکار یا توزیع کننده (شرکت های مختلف به آنها چیزهای مختلفی می گویند)، پول خود را با فروش محصولات به دیگر شرکت های بازاریابی چند سطحی می پردازید. اگر آنها قبلا عضو شرکت MLM شما نیستند، آنها را امضا می کنید.
علاوه بر درآمد حاصل از فروش خود، درصد درآمد حاصل از توزیع کنندگان را نیز به خود اختصاص داده اید. اغلب پاداش هایی برای فروش مقادیر خاصی از محصول یا ثبت تعداد معینی از اعضای جدید وجود دارد. شما می توانید اتومبیل و سفر و همچنین پول نقد کسب کنید. به نظر می رسد خوب، آیا این نیست؟ و بخشی از یک MLM به خوبی مدیریت کسب و کار می تواند بسیار شبیه به بودن یک عضو خانواده بزرگ است.
طرح های هرم
متاسفانه، هر فرصت بازاریابی چند سطحی فرصت کسب و کار مشروع نیست. بسیاری از طرح های هرم، تقلب هایی که برای خرابکاری ناشی از پول آنها طراحی شده است، مبادله می شوند.
مانند بازاریابی چند سطحی، طرح های هرمی به استخدام مردم برای تبدیل شدن به توزیع کنندگان یک محصول یا خدمات بستگی دارد.
همانند MLM، طرح هرمی این فرصت را فراهم می کند که با ثبت نام استخدام های بیشتر و دستیابی به سطوح خاص دستاورد، پول کسب کند.
تفاوت بزرگ بین بازاریابی چند سطحی و طرح های هرمی این است که MLM در کانادا (و بیشتر ایالات متحده) و طرح های هرمی قانونی است. مشارکت در طرح هرمی جنایت تحت قانون کیفری کانادا است که مجازات آن تا 5 سال حبس است.
اما برای فردی که به دنبال یک فرصت تجاری است، می تواند تفاوت بین فرصت MLM مشروع و یک طرح هرمی را در یک نگاه بیندازد. چگونه می توان گفت که این فرصت کسب و کار قانونی یا کلاهبرداری است؟
طرح های هرم تنها یک هدف دارند
تفاوت بزرگ بین بازاریابی چند سطحی و طرح هرمی در نحوه فعالیت کسب و کار است. هدف کل طرح هرمی این است که پول خود را بدست آورده و سپس از شما برای استخدام سایر گیرندگان (ahem - توزیع کنندگان) استفاده کنید. هدف کل MLM این است که محصول را حرکت دهیم. نظریه MLM این است که بزرگتر شبکه توزیع کنندگان، بیشتر محصول کسب و کار قادر به فروش است.
از این سوالات به عنوان یک آزمون اسیدی استفاده کنید اگر حداقل شک دارید که آیا فرصتی است که شما در نظر دارید بازاری چند سطح یا طرح هرمی است:
چک لیست برای شناخت یک طرح هرم
- آیا شما ملزم به پرداخت مقدار زیادی از پول برای جلوگیری از تبدیل شدن به یک توزیع کننده هستید؟ این درخواست سرمایه گذاری ممکن است به عنوان یک موجودی موجودی مخفی شود. مشاغل کسب و کار MLM نیازی به هزینه های بزرگ راه اندازی ندارند.
- اگر مجبور باشید که برای موجودی پرداخت کنید، آیا شرکت دوباره موجودی فروخته نمی شود؟ شرکت های قانونی MLM برای حداقل 80 درصد از مبلغی که پرداخت کرده اید، به خریداری موجودی عرضه می شوند.
- آیا ذکر یا توجه به بازار برای محصول یا خدمات ذکر شده است؟ بازاریابی چندسطحی بستگی به ایجاد یک بازار برای محصولات شرکت دارد. اگر شرکت به نظر نمی رسد که به تقاضای مصرف کننده برای محصولاتش علاقمند باشد، ثبت نام نکنید.
- آیا تاکید بیشتری بر استخدام نسبت به فروش محصول یا خدمات وجود دارد؟ به یاد داشته باشید، تفاوت بین بازاریابی چند سطحی و طرح هرمی در تمرکز است. طرح هرمی بر سود سریع از امضای مردم و کسب پول خود تمرکز می کند. اگر استخدام به نظر می رسد تمرکز طرح، اجرا شود.
این دو سؤال بعدی به شما کمک خواهد کرد تا تعیین کنید که چه هدف شرکت چیست:
- آیا طرح طراحی شده است، به طوری که شما با استخدام اعضای جدید، به جای اینکه از طریق فروش هایی که خودتان انجام می دهید، پول بیشتری کسب کنید؟ این امضای عملیات هرم هرم است.
- آیا شما برای اعطای عضویت جدید اعطا می کنید؟ یکی دیگر از طرح های هرم علامت تجاری است. این تعداد افرادی هستند که تمایل دارند که این موارد را در یک طرح هرم ثبت کنند، نه محصولات و خدماتی که ارائه می شود.
چگونه خودتان را محافظت کنید
همانطور که همیشه، هنگامی که شما در حال بررسی فرصت های کسب و کار بالقوه، شما می خواهید تمام اطلاعاتی را که می توانید در مورد محصولات و عملیات شرکت MLM کسب کنید.
دریافت (و خواندن) نسخه کتبی ادبیات فروش شرکت ، طرح کسب و کار و / یا طرح بازاریابی .
با افرادی که با شرکت بازاریابی چند سطحی تجربه کرده اند و محصولات را تجربه کرده اید، برای تعیین اینکه آیا محصولات در واقع به فروش می رسند و یا با کیفیت بالا صحبت می کنند صحبت کنید.
برای بررسی اینکه آیا شکایتی در رابطه با این شرکت صورت گرفته است، با ادارۀ کسب و کار بهتر آشنا شوید .
و هنگامی که در آن ملاقات استخدام MLM هستید دقت گوش کنید. ادعاهای باطل برای مقادیر شگفت انگیز پولی که می خواهید وارد کنید باید زنگ زنگ زنگ خود را تنظیم کنید.
بخشی از یک شرکت بازاریابی چند سطحی موفق می تواند هر دو سودآور و سرگرم کننده باشد، اما متاسفانه برخی از فرصت های MLM معتبر در واقع فقط برای ایجاد صاف کردن کیف پول و رویای شما برای اجرای یک کسب و کار صرفه جویی می شود.
جایگزین های بهتر برای MLM ها
اگر شما به دنبال کسب و کار کامل یا نیمه وقت هستید ، بسیاری از دیگر ایده های کسب و کار اثبات شده ای وجود دارد که جایگزین های MLM هستند: