با این حال، این دیدگاه باریک از تجارت خرده فروشی شما می تواند منجر به پایان خطرناکی شود. من به یاد داشته باشید زمانی که اولین فروشگاه خرده فروشی را باز کردم. من پیشفرما فوق العاده آماده کردم. در واقع، بانکدار من گفت که این بهترین بود که تا به حال دیده بود. اما همانطور که سال اول کسب و کار به پایان رسید و فروش بسیار پایین تر از پیش بینی (20٪ پایین تر) بود، به طور معمول این به معنی زمان برای وحشت است. اما از آنجایی که من از GMROI برای ارزیابی کسب و کار من در مقایسه با درآمد و هزینه استفاده کردم، من در واقع در جای بهتر از من بودم که پیشاپیش من را دیدم. منحنی ناخالص من خیلی بیشتر از برنامه ریزی شده بود و کنترل های موجودی من با وجود درآمد پایین من را سودآور نگه داشت.
به طور معمول، موجودی حدود 70٪ - 80٪ از عملیات خرده فروشی معاملات مالی را تشکیل می دهد - یعنی بزرگترین تخلیه پول نقد شما. بنابراین حس می کند که سلامت کسب و کار شما به طور مستقیم با چگونگی مدیریت موجودی شما ارتباط دارد.
گردشگری یکی دیگر از شیوه های مشاهده موجودی است.
در این محاسبه، ما تعیین می کنیم که چند ماه طول می کشد تا شما برای فروش موجودی خود را در طول یک سال تقویم به فروش برسانید. بنابراین اگر 12 عدد سهام SKU را در سهام داشته باشم و آنها را در 12 ماه به فروش برسانم، من "1 بار" خود را در طول سال "تغییر" دادم (مربوط به 1.0). اگر تمام 12 ماه را در 6 ماه فروختم، نوبت من 2.0 است.
فرمول محاسبه گردش موجودی:
فروش (در ارزش خرده فروشی)
میانگین ارزش موجودی (در ارزش خرده فروشی)
متناوبا، اگر حسابدار شما دارایی موجود در هزینه را در اختیار شما قرار دهد، می توانید حجم موجودی را با این روش محاسبه کنید:
هزینه کالاهای فروخته شده
-------------------------- میانگین موجودی موجودی (در هزینه)
بنابراین، برای مثال، اگر فروشگاه شما حجم فروش یک میلیون دلار در سال را داشته باشد، به طور متوسط موجودی 500000 دلار، برخی می گویند که بسیار خوب بود. اما 1،000،000 دالر به طور متوسط موجودی 200،000 دالر باعث می شود مردم از شما شگفت زده شوند. جایی در میان این است که در آن شما به پایان خواهد رسید، اما شما نقطه است.
به طور معمول ما از این به عنوان راهی برای کنترل موجودی استفاده خواهیم کرد. مدیریت تبدیل شما به شما کمک می کند تا بیش از حد مورد استفاده قرار گیرد. اما، به نوبه خود حتی یک دیدگاه جامع از سلامت کسب و کار خرده فروشی شما نیست. GMROI را وارد کنید در این محاسبه، شما آرگون نشتی خود را مصرف می کنید و آن را با ارزش موجودی خود تقسیم می کنید. آنچه شما در حال تلاش برای ارزیابی این است که چقدر پول (پول نقد) موجودی خود را برای شما ایجاد شده است. این شماره باید بیش از 1.0 باشد یا شما انجام می شود.
فرمول محاسبه GMROI عبارت است از:
مارجین ناخالص (دلار) ----------------- میانگین ارزش موجودی (در هزینه)
به عنوان مثال، GMROI شما 1.1 خواهد بود (چیزی که به هیچ وجه هیجان زده نمی شود). در مقایسه با 1،500،000 دلار در حاشیه سود و 500،000 دلار در هزینه های موجود در انبار که 3.0 GMROI است.
برای تعداد بازدهی موجودی یا GMROI، "شماره درست" وجود ندارد. در حالی که در حقیقت برای محدوده گردشگری موجود و GMROI مطمئنا دامنه های صنعت وجود دارد، هر خرده فروش خرده فروشی در پایگاه های مشتری، دسته بندی محصولات و سازندگان فروش منحصر به فرد است. کلید این است که میزان بهره وری خود را اندازه گیری کنید و سپس برای بهبود آن تلاش کنید.
یکی از منابع عالی برای سنجش، انجمن خردهفروشی است. وقتی که من فروشگاه های کفش من را متعلق کردم، ما عضو انجمن ملی خرده فروشی کفش بودیم. هر دو سال یکبار یک گزارش عملکرد کسب و کار از فروشگاه ها در انجمن منتشر شد. این یک ابزار عالی برای من بود؛ زیرا من یک معیار برای اندازه گیری کسب و کار من در برابر آن هستم. در حالی که ما فقط می گوییم اندازه گیری کسب و کار شما و مقایسه آن با خود بهترین راه است، اگر می بینید که نوبت شما 1.5 است و GMROI شما 1.7 است و فروشگاه های دیگر در انجمن شما دارای 2.5 نوبت هستند و سپس از 1.5 تا 1.6 برای شما، در حالی که یک بهبود. هنوز هم به مراتب ضعیف تر از کجا باید باشد. انجمن های دولتی خرده فروشی همچنین می تواند یک منبع خوب برای این باشد. و اگر شما یک انجمن دارید، می توانید به آن ملحق شوید، گروه صاحب کار را امتحان کنید.
کوتاهی از تجزیه و تحلیل GMROI توسط چیزهایی مانند سطوح سهام نهایی (نزدیک یا مد در مقابل کالاهای اساسی) تاثیر می گذارد. در فروشگاه های کفش ما، اقلام مد روز که به طور کامل از طریق فروخته می شود (که همان چیزی است که ما می خواستیم) بهتر از اقلام اساسی مانند جوراب های سیاه و سفید است که ما در سالن نگهداری در طول سال نگه داشته ایم.