بازاریابی چندسطحی (MLM)

by سوسن بخش

تعریف:

بازاریابی چندسطحی یا MLM، سیستم فروش کالاها یا خدمات از طریق شبکه توزیع کنندگان است. بازاریابی چندسطحی نیز به عنوان بازاریابی شبکه یا فروش مستقیم اشاره دارد.

چگونه یک MLM معمولی کار می کند؟

برنامه بازاریابی معمولی چند سطحی از طریق استخدام کار می کند. از شما دعوت شده است تا به عنوان یک توزیعکننده (یا پیمانکار یا مشاور یا متولی)، گاهی از طریق توزیع کننده دیگری از محصولات شرکت و گاهی از طریق یک جلسه تبلیغاتی معمول، شرکت کنید.

اگر شما تصمیم می گیرید که با شرکت فروش مستقیم توزیع شود، شما از طریق فروش محصولات MLM و از طریق استخدام سایر توزیع کنندگان، با دریافت بخش درآمد این توزیع کنندگان، درآمد کسب خواهید کرد.

و هنگامی که این توزیع کنندگان توزیع کنندگان خود را استخدام می کنند، شما نیز درآمد کسب کنید که تولید می کنند.

توزیع کنندگان که شما با برنامه بازاریابی چند سطحی خود ثبت نام کرده اید و آنهایی که به نوبه خود ثبت نام می کنند، نام خود شما هستند. توزیعکننده که در ابتدا شما را استخدام کرده و هر کسی که بالاتر از او در زنجیره استخدام شماست، نام شما را به نام خود ثبت می کند. اغلب توزیع کننده ای که شما را استخدام می کند، به شما کمک می کند تا شروع به کار خود کنید، از جمله آموزش.

علاقه مند به تبدیل شدن به یک توزیع کننده هستید؟ خواندن فروش مستقیم (MLM) یک فرصت کسب و کار خوب است؟

بازار بزرگ MLM چقدر بزرگ است؟

بزرگ. کسب و کار 3 MLM برتر عبارتند از:

Avon Products، Inc.، در سال 1986 تاسیس شد. Avon فروش سالیانه 11.3 میلیارد دلار و بیش از 6.5 میلیون فروش فروش داشته است. ایوان محصولات مختلف زیبایی، جواهرات و لباس های مدرن را به فروش می رساند.

Amway، در سال 1959 تاسیس شده است. Amway فروش سالانه 10.9 میلیارد دلار و بیش از 3 میلیون فروش فروش محصولات زیبایی، سلامتی و مواد غذایی و نوشیدنی دارد.
Herbalife Ltd.، founded in 1980. Herbalife فروش سالیانه 4.8 میلیارد دلار و بیش از 2.7 میلیون فروش کننده دارد. محصولات شامل لوازم آرایشی، اقلام مراقبت شخصی و مکمل های غذایی هستند. در سال 2016، Herbalife از اتهامات مربوط به داشتن یک مدل تجاری جعلی، پس از بررسی توسط FBI موفق به یافتن شواهد کافی نشد.

فهرست این سه مورد صحبت کردن فقط در مورد اوج یک کوه یخی واقعا غول پیکر است. با توجه به انجمن فروش مستقیم، در سال 2015 بیش از 20 میلیون نفر در ایالات متحده در فروش مستقیمی شرکت داشتند و فروش کل 36.1 میلیارد دلار بود. بیش از 74 درصد از مردم آمریکا کالا یا خدمات را از طریق فروش مستقیم خریداری کرده اند. فروش در سراسر جهان نیز با فروش بیش از 154 میلیارد دلار افزایش یافته است.

چرا بازاریابی چند منظوره بسیار محبوب است؟

به نظر من اصلی ترین دلیل این است که برنامه های بازاریابی چندسطحی بیشتر با وجدان "محدودیت آسمان" با وجدان "پول آسان" پرتاب می شوند. اگر به سختی کار کنید، فروش MLM می گوید هیچ محدودیتی برای چقدر پولی که می توانی بسازی و از طریق downline شما در واقع پول را هیچ کاری انجام نمیدهید.

گیلاس در بالا این است که MLM ها معمولا ارزان هستند برای پیوستن، بنابراین تبدیل شدن به یک توزیع کننده بسیار ارزان تر از شروع کسب و کار خود را در بسیاری از موارد و یا انجام کاری مانند خرید به حق رای دادن .

شانس گرفتن پول با MLM چیست؟

به گفته جان تیلور، که وب سایت MLM-theTruth.com را اجرا می کند، ضعیف است. در بازاریابی Unmasked Multi-Level رایگان خود، زمانی که هزینه های عملیاتی و سایر هزینه ها را شامل می شود، 99.7٪ از افرادی که به MLM پیوسته اند، پول را از دست می دهند.

به عبارت دیگر، برای هر 1000 نفر که به سازمان MLM ملحق می شوند، تنها سه پول بیشتری را صرف پول می کنند.

آیا MLM ها قانونی هستند؟

برنامه های بازاریابی چندسطحی در ایالات متحده قانونی هستند و توسط کمیسیون تجاری فدرال (FTC) تنظیم شده است. در کانادا، MLM تا زمانی که قانون رقابت را نقض نمی کند قانونی است. شرکت های MLM به طور کلی عمدتا غیرقابل تنظیم هستند و قوانین موجود در مورد روش های MLM مبهم و یا ضعیف هستند. به همین ترتیب، تعقیب مجرمان از شرکت های MLM مجرم، طولانی، دشوار و نسبتا نادر است. MLM های بزرگتر می توانند به راحتی از نمایندگی قانونی قدرتمند برای کنار گذاشتن دادستان استفاده کنند.

اگر قصد دارید که بخشی از یک شرکت MLM باشید، باید این فرصت را به طور کامل بررسی کنید، درست همانطور که با هر نوع سرمایه گذاری پیشنهادی دیگری پیشنهاد می کنید. همه برنامه های بازاریابی چند سطحی با هم برابر نیستند و ممکن است برخی از آنها MLM را نداشته باشند، اما طرح های هرمی که غیرقانونی هستند.

برای یادگیری نحوه بیان تفاوت بین آنها، آیا این بازاریابی چندسطحی یا طرح پی امید است؟