Point Breakeven
نقطه ناپایدار شرکت نقطه ای است که فروش آن دقیقا هزینه های آن را پوشش می دهد. برای محاسبه نقطه نقصی شرکت در حجم فروش، باید مقادیر سه متغیر را بدانید:
- هزینه های ثابت: هزینه های مستقل از حجم فروش، مانند اجاره
- هزینه های متغیر : هزینه هایی که وابسته به حجم فروش هستند، مانند هزینه تولید محصول
- قیمت فروش محصول
چگونه محاسبه نقطه شکست
برای محاسبه نقطهنظهیابی شرکت خود از فرمول زیر استفاده کنید:
هزینه های ثابت (قیمت - هزینه های متغیر) = نقطه شکست در واحد
به عبارت دیگر، نقطه شکست برابر با مجموع هزینه های ثابت است که تقسیم بر تفاوت قیمت واحد و هزینه های متغیر است. توجه داشته باشید که در این فرمول، هزینه های ثابت به عنوان مجموع کل سربار برای شرکت بیان می شود، در حالی که قیمت ها و هزینه های متغیر به عنوان قیمت واحد تعریف می شوند - قیمت هر محصول واحد فروش می شود.
معایب معادله، قیمت منهای مخارج متغیر، حاشیه سهم است . پس از آنکه هزینه های متغیر واحد از قیمت محاسبه می شود، هر چه که در سمت چپ است - حاشیه سهم - برای پرداخت هزینه های ثابت شرکت موجود است.
یک مثال برای پیدا کردن نقطه شکست
شرکت XYZ محاسبه کرده است که هزینه های ثابت دارد که شامل اجاره آن، استهلاک دارایی ها، حقوق اجرایی و مالیات ملک است. این هزینه های ثابت به 60،000 دلار می رسد. محصول آنها ویجت است. هزینه های متغیر آنها مربوط به تولید ویجت مواد خام، کار کارخانه و کمیسیون فروش است. هزینه های متغیر محاسبه شده اند که 0.80 دلار برای هر واحد است. این ویجت در قیمت 2.00 دلار است.
با توجه به این اطلاعات، می توانیم نقطه ی نقص برای محصول XYZ Corporation، ویجت را با استفاده از فرمول بالا ما محاسبه کنیم:
$ 60،000 ( $ 2.00 - $ 0.80) = 50000 واحد
به این معنی که این پاسخ به این معنی است که شرکت XYZ باید 50،000 ویدجت را تولید و فروش کند تا هزینه های ثابت، ثابت و متغیر خود را پوشش دهد. در این سطح از فروش، آنها هیچ سودی نخواهند داشت، اما حتی به نوبه خود به شکست خواهند رسید.
اگر تغییرات فروش اتفاق بیفتد، به نقطه شکست می رسد
اگر فروش شما تغییر کند چه؟ به عنوان مثال، اگر اقتصاد در رکود اقتصادی باشد، فروش شما ممکن است کاهش یابد. اگر فروش کاهش یابد، ممکن است خطرناک نباشید که به اندازه کافی به فروش برسد. در مثال شرکت XYZ، شما ممکن است 50،000 واحد لازم برای شکستن حتی فروش ندهید.
در این صورت، شما نمی توانید تمام هزینه های خود را پرداخت کنید. در این وضعیت چه کاری می توانید انجام دهید؟ اگر به فرمول بی نظیر نگاه کنید می بینید که دو راه حل برای این مشکل وجود دارد: شما می توانید قیمت محصول خود را افزایش دهید یا می توانید راه هایی برای کاهش هزینه های خود، هر دو ثابت و متغیر پیدا کنید.
چگونگی برداشت هزینه ها بر نقطه ناپایدار تاثیر می گذارد
بگذارید بگوییم راهی برای کاهش هزینه های سربار یا هزینه های خود را با کاهش حقوق خود با 10،000 دلار پیدا کنید. این باعث می شود هزینه های ثابت شما از 60،000 تا 50،000 دلار کاهش یابد.
با استفاده از همان فرمول و نگه داشتن تمام متغیرهای دیگر، نقطه ناپایداری خواهد بود:
$ 50،000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41،666 واحد
به طور پیش بینی شده، کاهش هزینه های ثابت شما، نقاط ضعف شما را کاهش می دهد. اگر هزینه های متغیر خود را با کاهش هزینه های کالاهای فروخته شده به $ 0.60 به ازای هر واحد، از سوی دیگر، پس از آن، نقطۀ نقاط ضعف خود، نگه داشتن متغیرهای دیگر، همانند:
$ 60،000 ( $ 2.00- $ 0.60) = 42.857 واحد
از این تجزیه و تحلیل، می توانید ببینید که اگر شما می توانید متغیر هزینه را کاهش دهید، می توانید بدون نیاز به افزایش قیمت خود، نقطه پایانی خود را پایین بیاورید.
روابط بین هزینه های ثابت، هزینه های متغیر، قیمت و حجم
به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک، می توانید ببینید که هر گونه تصمیم گیری در مورد قیمت گذاری محصول خود، هزینه های شما در کسب و کار شما و حجم فروش با هم مرتبط هستند.
محاسبه نقطه ناپایداری فقط یک جزء تجزیه و تحلیل سود هزینه-سود-سود است، اما اغلب اولین گام ضروری برای ایجاد قیمت فروش است که سود را تضمین می کند.