بازار هدف خود را بشناسید تا بازاریابی شما به آنها برسد
بازاریابی نه تنها موضوع قرار دادن تبلیغات است. این روش جذب کسب و کار جدید است . قبل از اینکه بتوانید امیدوار باشید این کار را بکنید، باید بدانید دقیقا چه کسی می خواهید با بازاریابی خود هدف قرار دهید. قبل از اینکه بتوانید به آنها برسید، باید از بازار هدف خود مطلع شوید.
به عنوان مثال، اگر بخواهید ماجراهای رولت آب شیرین را بخرید، در خرید یک نقطه تبلیغاتی در تلویزیون چی است؟ آیا این افراد واقعا در مقابل لوله قرار می گیرند؟
مشتری خود را با شناختن همه چیز که احتمالا در مورد او وجود دارد، تعریف کنید. به دقت در مورد محصول یا خدمات خود فکر کنید. دقیقا چه کسی می خواهد آن را خریداری کند؟
مشخصات دموگرافیک مشتری هدف چیست؟
جمعیت شناسی برای بازاریابی هدفمند بسیار مهم است - بدیهی است، شما نمی خواهید اسکیت بازاریابی برای سالمندان یا مبلمان گران قیمت در یک جامعه مسکونی کم درآمد داشته باشید. مشخصات جمعیت بازار هدف را ایجاد کنید:
- آن ها چند ساله هستند؟
- جنس آنها چیست؟
- وضعیت تاهل آنها چیست؟
- آیا آنها بچه دارند؟ اگر چقدر قدیمی است؟
- آنها کجا زندگی می کنند؟
- میزان درآمد آنها / ارزش خالص چیست؟
برای آمار جمعیت شناسی کانادا، آمار کانادا را ببینید.
شیوه زندگی / نگرش مشتری هدف چیست؟
شیوه زندگی و نگرش هنگام تعیین نمایه مشتری شما مهم هستند. افرادی که کار می کنند، اولویت های سبک زندگی و محدودیت هایی در زمان خود دارند که بازنشسته ها ندارند. مخاطب شما:
- کارمند یا بازنشسته؟
- آنها دوست دارند صرف وقت خود را صرف کنند؟ سرگرمی های آنها چیست؟
- عادت های خرید آنها چیست؟
- چه محصولات دیگری خریداری می کنند؟
- آنها در تعطیلات کجا هستند؟
وب ارائه می دهد اطلاعات متنوعی از منابع مختلف است که می تواند شما را تا تاریخ تحقیقات بازار و روند مصرف کننده فعلی ارائه دهد.
رقابت برای محصول یا خدمات شما چیست؟
اگر مخاطبان مورد نظر شما در حال خرید یک محصول یا خدمات مشابه از یک یا چند رقبای دیگر هستند، متوجه شوید که چرا. ارائه رقیب :
- قیمت های پایین تر؟
- خدمات بهتر؟
- آیا رقابت برای محصول یا خدمات در حال حاضر وجود ندارد؟
اگر می خواهید به طور موثر به فروش محصول یا خدمات خود بپردازید، باید بازارهای هدف خود را به طور خاص به عنوان یک امکان توسعه دهید. بنابراین مشتری یا مشتری "ایده آل" خود را به عنوان یک فرد در نظر بگیرید. او را به جزئیات درک کنید. "مشاهده" آنچه که او می کند، فکر می کند، و می خواهد.
اگر نمیتوانید این شخص را به روشنی و واضح به تصویر بکشید، باید قبل از اینکه بتوانید مشتری یا مشتری بالقوه خود را تحقیق کنید. از آنجایی که تا زمانی که بتوانید بازار هدف خود را تعریف کنید، نمیتوانید تصمیماتی را که باید دربارۀ بازاریابی، مانند چگونگی، جایی و زمانی که تبلیغ شود، انجام دهید.