عوامل موثر در تعیین قیمت محصول
عوامل متعددی وجود دارد که صاحبان کسب و کار باید هنگام ارزیابی محصول با استفاده از نشانه گذاری و تجزیه و تحلیل نقص در نظر بگیرند. این سه مورد ممکن است مهمترین باشند:
- هزینه تولید
- تقاضای بازار برای محصول
- نشانه گذاری مورد نظر توسط صاحب کسب و کار
هزینه تولید
هزینهای ثابت و متغیر، هر دو نشانه گذاری و قیمت فروش یک محصول شرکت تجاری را تعیین می کنند. هزینه های ثابت شامل اقلامی مانند سربار های خود شامل اجاره برای دفتر و یا فضای تولید می باشد. هزینه های متغیر شامل مواردی هستند که با حجم فروش خود مانند کار و مواد تغییر می کنند. در قیمت گذاری محصول خود، ابتدا باید تعیین کنید که چه مقدار از هزینه های ثابت و متغیر شما در تولید هر واحد از محصول شما باشد.
شما همچنین می توانید هزینه های خود را از نظر هزینه های مستقیم و غیرمستقیم تجزیه و تحلیل کنید. شما در مورد طبقه بندی هزینه های خود متفاوت فکر می کنید، اما نتیجه نهایی همان است. با استفاده از هزینه های مستقیم و غیرمستقیم، ممکن است هزینه اضافی را برای تخصیص سربارها آسان تر کند.
تعیین میزان هزینه های شما برای تولید هر واحد از محصول شما ممکن است سخت ترین محاسبات شما باشد.
یک محاسبه ساده وجود دارد که می توانید هزینه های عملیاتی خود را برای هر واحد از محصول یا خدماتی که فروش می دهید برآورد کنید.
- برآورد هزینه های کل ثابت خود را
- برآورد هزینه های متغیر کل خود را
- مجموع هزینه های ثابت و متغیر خود را به دست آورید و تقسیم بر فروش کلی تخمین شده خود را.
این هزینه تولید خود را در هر واحد از محصول یا خدمات خود را.
اکنون قیمت پایه ای برای محصول شما برای کار با شما وجود دارد. شما می دانید که باید حداقل مبلغ این محصول را برای فروش هزینه های تولید به فروش برسانید. هنگام انجام این برآورد، به ویژه با هزینه ثابت خود، باید مراقب باشید. هدر دادن سربار روی حیله و تزویر است و شما نمی خواهید بیش از حد به هر واحد از محصول خود اختصاص دهید و یا پول را در محصول از دست بدهید.
تقاضای بازار برای یک محصول یا خدمات
تقاضای بازار برای یک محصول یا یک سرویس دومین عامل است که صاحب کسب و کار باید هنگام تعیین قیمت محصول را در نظر بگیرد. قانون تقاضا این است که بین تقاضا و قیمت رابطه معکوس وجود دارد. با کاهش قیمت ها، تقاضا افزایش می یابد و قیمت ها افزایش می یابد و تقاضا کاهش می یابد. تقاضا برای محصول شما به همان اندازه مهم است که هنگام تعیین قیمت به عنوان هزینه تولید توجه کنید.
تعدادی از عوامل علاوه بر قیمت، بر تقاضای شرکت برای یک محصول تاثیر می گذارد. معمولا بین درآمد مصرفی و تقاضا رابطه مثبت یا مستقیم وجود دارد. به عنوان یک درآمد مصرف کننده افزایش می یابد، بنابراین تقاضای یک محصول را نیز می دهد.
قیمت کالاهای مرتبط با تقاضا برای محصول تاثیر می گذارد. اگر شرکت شما محصولی را تولید می کند که معمولا با محصول دیگری استفاده می شود، قیمت آن معمولا با هم بالا می رود یا پایین می آید.
اگر دو محصول جایگزین یکدیگر می شوند، مانند پپسی و کک، اگر قیمت یک افزایش یابد، تقاضا برای دیگر معمولا افزایش می یابد.
سلیقه و ترجیحات مصرف کنندگان و نیز انتظارات آنها باید هنگام تعیین قیمت محصول شما مورد توجه قرار گیرد. اگر یک مطالعه جدید منتشر شود مبنی بر این که یک محصول خاص برای سلامت شما صدمه دیده است، ممکن است تقاضا برای محصول شما باشد که آیا این مطالعه تایید شده است یا خیر.
با توجه به انتظارات مصرف کننده، اگر شایعاتی وجود داشته باشد که نسخه بهبود یافته محصول یا سرویس منتشر شود، مصرف کنندگان ممکن است خرید نسخه قدیمی تر محصول را متوقف کنند، حتی اگر اخبار فقط شایعه باشد.
تعيين چگونگی اضافه کردن به قيمت محصول خود براساس تقاضای بازار، دشوارتر از تصميم گيری براساس هزينه توليد است.
این یک تعقیب ذهنی است، گرچه بر اساس تحقیقات بازار است .
تعیین نشانه گذاری بر روی محصول شما
عوامل متعددی وجود دارد که به محاسبه نشانه گذاری بر روی محصول یا خدمات شما می انجامد. دو مورد مهم از جمله هزینه های تولید و تقاضای بازار برای محصول شما است. پس از در نظر گرفتن این عوامل، به صنعت خود نگاه کنید. آیا نشانه گذاری صنعت استاندارد وجود دارد؟ Dun & Bradstreet خدماتی هستند که شما می توانید گزارش های صنعت را که به تعیین میزان قیمت گذاری در صنعت خاص خود کمک می کنند، دریافت کنید.
قیمت ها بسته به نوع کسب و کار کوچک شما متفاوت است. استراتژی قیمت گذاری برای انواع مختلف شرکت ها متفاوت است:
- شرکت های خدماتی
- عمده فروشان
- خرده فروشان
- تهیه کنندگان
- پیمانکاران ساختمان
صرف نظر از نوع کسب و کار کوچک، نشانه گذاری مبلغی است که شما به هزینه محصول خود اضافه می کنید برای تعیین قیمت فروش. درصد نشانه گذاری براساس مبلغ سود پیش بینی شده شما، نوع محصول یا سرویس شما که فروش می دهید، چگونه محصول به سرعت در حال فروش است، و میزان خدمات ارائه شده توسط فروشنده تعیین می شود.
بر اساس عوامل مورد بحث، تعیین درصد نشانه گذاری که می خواهید برای محصول خود استفاده کنید. برای مثال، اگر مایلید 30٪ استفاده کنید، درصد درصد نشانه گذاری 30٪ را به 100٪ اضافه کنید. 130٪ را با هزینه محصول خود تقسیم کنید. این به شما قیمت فروش محصول شما را می دهد.