شما پول زیادی برای تبلیغ کسب و کار خود ندارید
در اوایل سال 2016، یک آگهی فوقالعاده درباره گروهی از وایکینگها که در دریاهای آزاد قایقرانی بودند، توجه بسیاری از شرکتهای کوچک را در سراسر کشور جلب کرد. شرکت قایقرانی مرگ، که دارای 11 کارمند در وب سایت خود است، از جمله صاحب و بنیانگذار، مایک براون، تنها کسب و کار کوچکی بود که به صورت تجاری در Super Bowl 50 به صورت تجاری به فروش می رساند. این چند میلیون دلار تجاری توسط QuickBooks از طریق یک کمپین به نام "کسب و کار کوچک، بازی بزرگ." و پس از آن پخش شد، مرگ قصدی قهوه با تماس ها و سفارشات آنلاین غرق شد.
در حالی که تبلیغات تجاری Super Bowl هیجان انگیز است، ما باید صادق باشیم. قاتل مرگ قهرمانی برنده جکپات شد. این نوع از زمان هوا ارزان نیست و یا آسان است. اگر این آگهی نبود، چه کسی می داند چقدر طول می کشد که شرکت قهوه را تبدیل به احساسات اینترنتی کند. و این باعث شده است بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک می گویند "خوب است که همه خوب و خوب است، اما در مورد کسب و کار من؟ من نمی توانم یک تبلیغ فوق العاده بپزم، و من هیچ شانسی برای برنده شدن ندارم. "
خبر خوب این است که شما یک تبلیغ سوپر بول نیستید تا موفق شوید. بعضی از کسب و کارهای کوچک، آژانس های تبلیغاتی را استخدام می کنند تا آنها را آغاز کنند. دیگران به مسیر PR میروند و یا یک تیم تولید محلی را برای ساخت یک ویدیو استخدام می کنند؛ یکی آنها امیدوارند که ویروسی شوند.
اما همه شما واقعا نیاز دارید که ایده های بسیار خلاق، نوآورانه و جسورانه ای برای دستیابی به موفقیت هستند. و آیا شما در حال پرورش گلدار، گاراژ یا حسابداری هستید، اصول همیشه یکسان هستند. خلاق باش.
متفاوت باش. یک گاو بنفش باشید (کتاب فوق العاده ای از مجموعه ای از گویندین برای دیدن اطلاعات بیشتر به آن).
بنابراین، با توجه به آن، در اینجا 7 راه سریع و آسان وجود دارد که می توانید کسب و کار کوچک خود را متوجه شوید. احساس راحتی کنید و با آنها بجنگید. نیشگون گرفتن آنها را متناسب با مدل کسب و کار شما. یا برای نوشتن و درخواست کمک در تبدیل یکی از این ایده ها به چیزی که کسب و کار شما واقعا می تواند استفاده کند.
1: ZIG و دیگر ZAG
یکی از بزرگترین اشتباهاتی که می توانید هنگام تبلیغ کسب و کار کوچک خود ایجاد کنید این است که رقابت را کپی کنید. شما می بینید که آنها چه کار می کنند و موفق هستند، بنابراین شما هم همین کار را می کنید. مصرف کننده به شما نمی گوید که شما تقلید از یک کسب و کار موفق دارید ... آنها فقط به کسب و کار موفق می روند.
زمانی که آنها را زنگ می زنی، باید به آنها احتیاج داشته باشید. چگونه اون کار را انجام می دهی؟ خوب، این همه بستگی به نوع کسب و کار شما اجرا می شود. به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما فلوریست هستید هر گل دهی قیمت های خود را در روز ولنتاین افزایش می دهد. شما می توانید مال خود را رها کنید نه تنها آن را متوجه خواهید شد و سیل سفارشی جدید ایجاد می کند، بلکه شما را به عنوان تنها گلبرگ که در واقع در مورد سنت مراقبت می کند، رنگ می کند. از آن، شما در طول بقیه سال، می توانید به راحتی برای صدها مشتری جدید انتخاب کنید.
2: ایجاد یک چالش
اگر تا به حال دیده اید، مثل مرد Vs. غذا و یا غذاهای بی عیب و نقص، شما در مورد چالش های خوردن می دانید. آنها می توانند یک راه فوق العاده برای آوردن کسب و کار به یک سوپاپ، و بسته به قوانینی که ایجاد می کنید، می توانند پول بیشتری کسب کنند.
به عنوان مثال، اگر فردی پوست خود را پاک کند، می توانید غذا را به صورت رایگان ارائه دهید. با این حال، غذا خیلی بزرگ است، تنها 1 در 100 نفر آن را انجام خواهد داد.
دیگران، همه آنها را پرداخت می کنند، و برای مقدار زیادی غذا پرداخت می کنند. آنها این پیشگام را می دانند، اما می خواهند خطر را به خاطر داشته باشند زیرا چیزی برای اثبات دارند. اگر آنها برنده شوند، آنها عکس خود را بر روی دیوار شهرت و تی شرت می گیرند. به علاوه، 25٪ تخفیف برای همه چیز برای زندگی. به یاد داشته باشید، تعداد کمی از مردم موفق خواهند شد. آنهایی که انجام می دهند این کلمه را پخش می کنند و تبلیغات شما را برای شما انجام می دهند. دانش آموزان کالج، به ویژه، به شانس آن را امتحان کنید.
اما اگر شما یک رستوران یا نوار ندارید، چه؟ بدون مشکل فقط یک چالش بر اساس کسب و کار خود ایجاد کنید. اگر این یک فروشگاه کالاهای ورزشی باشد، آیا می تواند یک توپ گلف 500 متری در شبیه ساز داشته باشد؟ اگر این یک کتابفروشی است، کسی را به یک مسابقه بر اساس بهترین فروشنده دعوت کنید. شما انتخاب می کنید، و شما مشتریان را به سیل در می آورید
3: ناسنجید
شما ممکن است یک نمایش به نام ناتان برای شما در مرکزی کمدی دیده باشید.
این یک نمایش آزمایشی است که براساس آن نشانهای است که به شکست کسب و کارها کمک میکند (فکر میکنید کابوسهای آشپزخانه یا سود). معمولا مشاوره ناتان فوق العاده است، جایی که کمدی از آن است. اما گاهی اوقات، او در واقع با یک برنده می آید. غم انگیز استارباکس باور نکردنی بود پولو طعم بستنی، نه خیلی.
با این حال، چه ایده های افراطی را می توان برای ایجاد هماهنگی ایجاد کرد؟ یک رستوران به نام Grill Attack Grill واقعا محدودیت ها را تحمیل می کند، پیشنهاد می دهد که همبرگر های چهارگانه وسیع، مشتریانی را که همه چیز را نمی خورند و مردم بیش از 350 پوند غذا می خورند! شما حتی باید امتناع کنید. نام تجاری سیگار خود را مرگ نامیده اند و آنها فروخته شده است. ممکن است عجیب و غریب به نظر برسد، اما به چیزی غیر معمول فکر کنید و آن را روی سر خود قرار دهید. شما ممکن است فقط احساس یک شبه تبدیل شوید.
4: VIDEOS ADVICE را ایجاد کنید
هر کسب و کار شما، شما متخصص در آن هستید. واقعا تو هستی پس چرا تخصص خود را به صورت رایگان با استفاده از کانال های مانند یوتیوب و Vimeo به اشتراک بگذارید. شما مجبور نیستید هر راز موفقیت آمیز یاد بگیرید، که احمقانه خواهد بود. اما شما می توانید محتوای مضمون را که کاملا با کسب و کار شما سازگار است، ایجاد کنید و همچنین نقش خود را به عنوان یک متخصص تقویت کنید. لوله کش و برق، شما می توانید چگونگی فیلم ها را نشان دهید که مردم چگونه می توانند بعضی از وظایف کوچکتر و ساده تر را در اطراف خانه انجام دهند. اگر شما یک رستوران دارید، راهنمایی و دستور العمل های آشپزی در این هفته را بفرستید. اگر شما یک حسابدار هستید، در مورد زندگی ساده برای تهیه مالیات و بودجه صحبت کنید. محتوای واقعی را بسازید و آن را در اجتماع بگذارید. یک زیر را ایجاد کنید وقت آن است که با متخصص تماس بگیرید، شما باید از ذهن خود مراقبت کنید. و به یاد داشته باشید، فیلم ها در مکان های خاص می توانند به صورت جغرافیایی مورد استفاده قرار گیرند.
5: مردم را به آنچه آنها می خواهند بپردازند
خوب، بنابراین این ایده اغلب بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک در حال اجرا برای تپه ها است، اما می تواند به خوبی کار کند. این همه به نوع کسب و کار شما اجرا می شود و به ویژه برای رستوران ها، سالن های مو، ماساژورها و دیگر صنایع مشابه کار می کند. فرض اساسی این است ... پرداخت آنچه شما می خواهید، و یا آنچه شما می توانید استطاعت.
نگاهی به SAME Café. این یک کسب و کار پر رونق است و هیچ قیمت مشخصی در منو ندارد. شما چه چیزی را باور دارید که وعده غذایی ارزشش را دارد. شما فکر می کنید بسیاری از مردم بسیار ارزان هستند، اما این در واقع مخالف است. مشتریان نمیخواهند حریصانه یا بی ثبات باشند و اغلب بیشتر از کافی شاپ پرداخت میکنند. بعضی از افراد قطعا در معرض کمبود درآمد قرار دارند، اما این افراد معمولا به خاطر شانس خود در معرض خطر قرار می گیرند، و هزینه های وعده های غذایی خود را با اضافه پرداخت می کنند. می توانید همین کار را با کسب و کار خود انجام دهید؟ اگر می خواهید یک لیست "قیمت پیشنهاد شده" ایجاد کنید، می توانید این کار را در ابتدا انجام دهید، اما به اصل پایبند باشید. آنچه را که میخواهید بپردازید یا آنچه که می توانید هزینه کنید.
6: ضبط یک ضبط (یا به سادگی با آن برخورد کنید)
مردم عاشق دیدن مردم سوابق آنها حتی زمانی که درگیر آن هستند، آن را دوست دارند. شما می توانید دو پرنده با یک سنگ را با ایجاد یک تلاش رکورد جهانی در ارتباط با کسب و کار خود و مشتریان بالقوه (و یا در حال حاضر). اگر شما آن را در کانال های اجتماعی معمولی تبلیغ کنید و به ایستگاه های خبری محلی دسترسی پیدا کنید، مخاطبان زیادی خواهید داشت.
بنابراین، چه نوع سوابق شما شکستن خواهد بود؟ به یاد داشته باشید که آن را مناسب و سرگرم کننده نگه دارید. اگر صاحب یک کسب و کار مرتبط با غذا یا نوشیدنی هستید، صدها پرونده موجود در کتاب گینس وجود دارد. در حقیقت، تقریبا هر نوع رکوردی که می توانید فکر کنید، در آن وجود دارد، و بعضی دیگر قطعا به کسب و کار شما اعمال خواهند شد.
7: چیز خاصی را برای خیر انجام دهید
این یک موقعیت برنده است. موسسه خیریه انتخاب شما منابع مالی و تبلیغاتی بسیار مورد نیاز را فراهم می کند و شما را با مشتریان سازنده می سازد. علاوه بر این، شما همچنین می توانید برخی از تبلیغات را از آن نیز دریافت کنید.
رویداد خیریه یا کمک مالی به طور مستقیم به کسب و کار شما وابسته نیست. سنت بلدریک از مردم می خواهد که سرشان را برای کمک به سرطان تراشند. تصور کنید اگر کارکنان مو سالن هم این کار را انجام دادند تا پول اضافی را هم جمع آوری کنند. این می تواند یک پیاده روی حمایتی باشد یا اهدای کالاها و خدمات. شاید شما حتی به خانه هایی برای خانواده های کم درآمد کمک کنید.
8: چیزی WRAP
این می تواند یک وسیله نقلیه باشد (خود شما اگر بخواهید پول خود را صرفه جویی کنید)، یک ساختمان، برجسته یا هر چیز دیگری که توجه مردم را جلب کند. ساده ترین و مطمئن ترین مکان برای شروع، بسته بندی یک ماشین یا کامیون است، زیرا این یک راه آزمون و آزمایش شده برای توجه است. گزینه های متعددی برای شما وجود دارد و هزینه آن حداقل (تا 2000 دلار) است تا کل ماشین را در چیزی که تجارت شما را تبلیغ می کند قرار دهید. شما می توانید آن را مستقیما بازی کنید و علامت و شماره تلفن خود را در همه جا ببنید، یا می توانید کاری انجام دهید که در واقع باعث می شود مردم عکس بگیرند و به اشتراک بگذارند. شاید شما ماشین را به نظر میرسیدید که توسط یک پنجه غول پیکر پاره شده است، یا در رنگهای رنگی پوشانده شده است. ایده این است که توجه به آن را جلب کنیم و افراد را به شماره و آدرس وب بنویسیم.
از وسایل نقلیه، شما می توانید به افراد بزرگتر حرکت کنید. آیا می توانید با یک کسب و کار محلی همکاری کنید تا جلوی مغازه را با پیام های مشترک جای گذاری کنید؟ با این حال اگر بخواهید یک علامت محلی را جایگزین کنید، باید بدانید که شما تقریبا قطعا مجوز دریافت نخواهید کرد و مجبور خواهید بود آن را بردارید. این مورد «درخواست بخشش، اجازه نیست» است و این استراتژی است که اغلب توسط کسب و کارهای کوچک هدایت می شود.
9: پرش بر روی BANDWAGON
مردم در حال حاضر چه کسانی هستند؟ چه چیزی در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند؟ در اخبار چه خبر است؟ خیلی زود خبر می شود (ممکن است بعضی از اطلاعات محلی در این مورد وجود داشته باشد)؟ با پیوستن کسب و کار خود به موضوعی جالب و شگفت انگیز، شما با یک مخاطب بزرگ "آسان" هستید. البته، روند و یا موضوع باید به نوعی مربوط به آنچه شما انجام می دهید (Oreo "شما همیشه می توانید دود کردن در تاریکی" صدای جیر جیر در زمان خاموش Super Bowl یک موفقیت عظیم بود)، و یا اگر آن را ندارد ... آن را اگر می توانستید ارتباط برقرار کنید
در کلرادو، یک دندانپزشک محلی، در سال 2017 در نمایشگاه مدرسه، فنجانهای نجیب را در اختیار داشت. آنها واقعا هیچ دلیلی برای دندانپزشکی ندارند، اما ایده ای که با آنها داشتیم این است که "بچه ها را در حالی که در صندلی هستند را سرگرم نگه دارید". سوزن هایی که می گویند، با چرخش بی نظیر در ارتفاع آن، خط نمایشگاه دندانپزشکی بسیار زیاد بود. دهها نفر در یک زمان، تا 20 دقیقه منتظر می مانند تا یک قاتل رایگان برای بچه ها دریافت کنند. البته، Spinner، با اطلاعات تماس با دندانپزشک ثبت شد. راه ارزان و موثر برای سرمایه گذاری در یک رونق فرهنگ کوتاه مدت زندگی.