دو رویکرد مخالف؟ یا بهتر از هر دو؟
به هر حال شرایطی که شما را به این نقطه آورده است، اولین سوال شما که باید از خودتان بپرسید این است: "داشتن یک کسب و کار برای من مناسب است؟" آیا برای کارآفرینی بریده اید؟
نه همه. پاداش می تواند عالی باشد، اما خطر نیز وجود دارد. و این شیوه زندگی شما را در راه هایی که برای شما آماده نیست تغییر خواهد داد.
هنگامی که تصمیم گرفتید که مسیر کارآفرینی را راه بیندازید، سوال بعدی خودتان این است که "من چه می خواهم شروع کنم؟" البته، هزاران گزینه وجود دارد. حتی ممکن است چیزهایی که فکر میکنید خارج از دسترس شما باشد، ممکن نیست. تقریبا چیزی از قبیل داروهایی که نیاز به تحقیق و توسعه زیادی دارند، محدودیتی ندارد: تولید خودرو، محصولات غذایی، واردات / صادرات و بسیاری دیگر حتی برای کارآفرینان فردی نیز امکان پذیر است. با بی نهایت انتخاب، چگونه تصمیم می گیرید؟
رویکرد سنتی
رویکرد سنتی به کارآفرینی یک فرآیند روشمند و علمی است. به طور کلی، رویکرد شامل تحقیق در بازار ، شناسایی نیاز و ایجاد یک کسب و کار برای پر کردن آن است.
به طور خاص، مراحل این فرآیند عبارتند از:
- صنعت مورد علاقه خود را انتخاب کنید.
- تحقیق در مورد نوع کسب و کار و مدل های مختلف کسب و کار در آن صنعت.
- انجام تحقیقات بازار برای دیدن اینکه در آن یک نیاز ناخوشایند وجود دارد - جغرافیایی، قیمت عاقلانه، محصولات و خدمات تکمیلی و غیره
- تجزیه و تحلیل رقابت.
- طرح کسب و کار اولیه را برای کسب و کار برای برآورده ساختن آن نیاز داشته باشید.
- تحقیقات بازار بیشتری را برای ارزیابی پتانسیل بازار واقعی کسب و کار خود انجام دهید. مردم آن را خریدند؟
- طرح کسب و کار را مرور کنید و نیازهای مالی خود را تعیین کنید.
- در صورت نیاز، به دنبال وام دهندگان یا سرمایه گذاران باشید.
- کسب و کار را شروع کنید
نیازی به گفتن نیست، این چیزی نیست که شما فقط در یک آخر هفته بکشید. واضح ترین مشکل این رویکرد این است که آن را بسیار کارآفرین و به طور بالقوه گران قیمت حتی تصمیم می گیرید که آیا به کسب و کار بروید. البته، زمان صرف شده در جلویی، خطر شکست در جاده را کاهش می دهد.
مشکل دیگر این است که شما ممکن است به خوبی متوجه خیلی دیر شود که شما کاری را انجام می دهید که واقعا نمی خواهید انجام دهید، فقط به این دلیل که شما تصور می کردید که می توانید پول خوبی در آن کسب کنید. حتی زمانی که شما رئیس هستید، هنوز هم می توانید احساس خسته و ناراحت را تجربه کنید.
کاری را که دوست دارید انجام دهید و پول پیروی کنید
در سال های اخیر، این فلسفه پس از موفقیت کتاب " انجام آنچه شما را دوست دارد، این پول فلسفه به طور فزاینده ای محبوب" تبدیل شده است ، پول توسط Marsha Sinetar دنبال می شود. در حالی که این رویکرد به نظر می رسد عالی است، به عنوان مربی حرفه ای دکتر مارتی Nemko قرار می دهد، "میلیون ها نفر از شور و شوق خود را دنبال کرده اند و هنوز هم به اندازه کافی پول به دست آورده اند تا حتی وام های دانشجویی خود را بازپرداخت، به غیر از حتی زندگی طبقه متوسط لخت انجام آنچه آنها دوست دارند. "
این گسل کتاب نیست. در واقع، این یک کتاب بسیار خوب است که شما را از طریق تعدادی از تمرینات به شما کمک می کند تا هدف واقعی زندگی خود را کشف و پیدا کردن تعدادی از روش های مختلف که در آن شما می توانید به این منظور در کار خود را برآورده است. این به شما می آموزد صدای داخلی واقعی را از ایده های فلش در پان که دائما از طریق سر شما اجرا می شود، تشخیص دهید. و شاید آن را به شما کمک خواهد کرد که یکی از معدودی باشد که شانس را شکست دهد و حرفه ی رویایی خود را دنبال کند.
مشکل این است که اکثر مردم این کتاب را مطالعه نمی کنند و از طریق تمرینات خودآزمایی فشرده که آن را تجویز می کنند، می روند. و هنگامی که آن را به یک شعار ساده تبدیل می شود، بیشتر احتمال دارد تبدیل شود: "انجام آنچه که شما را دوست دارم تا زمانی که شکست خورد و دیگر نمی توانید انجام دهید."
برخی از سناریوهای رایج عبارتند از:
- هیچ کس نمی خواهد آن را بخرد شما در مورد آن پرشور هستید، اما ظاهرا هیچ کس دیگری نیست. شما نمی توانید مردم چیزی را که آنها نمی خواهند به فروش بفروشند.
- کسی دیگر از آن فکر کرده است. شما یک ایده عالی دارید، اما این یک بازار توازن است و کسی آن را قبول کرده است. و اگر آنها بهتر مالی می شوند، ممکن است آن را بهتر / سریع تر / ارزان تر انجام دهند. (این اولین شرکت من بود - اشتباهی که من تکرار نخواهم کرد!)
- بسیاری از مردم در حال حاضر از آن فکر کرده اند. بازارهای بسیار رقابتی سرگرم کننده نیستند. من اهمیتی نمی دهم که چقدر عاشق کسب و کار شما هستم، اگر شما دائما به دنبال رقبای خود هستید، خیلی سریع به سرعت خواهید رسید.
- بیشتر از آن چیزی است که متوجه شدید. شما هزینه ها یا زمان توسعه یا دوره انکوباسیون را برای بازاریابی تاثیر می گذارید، یا میزان انرژی مورد نیاز، و یا تلفات آن را در زندگی شخصی خود، کم ارزش کرده اید.
بنابراین، در حالی که دنبال اشتیاق شما میگردد، یک هدف قابل تحسین است، و این کار را به رد کردن تمام دلایل و مسئولیتها انجام نمیدهد. اگر شما خانواده ای را برای درآمد دارید، باید آن را در نظر بگیرید.
بهترین از هر دو جهان
این رویکردها کاملا متقابلا منحصر به فرد نیستند. بیایید با این ایده، به جای تحقیق رسمی، شروع کنیم. برخی از منابع ممکن برای ایده های تجاری عبارتند از:
- خود کشف آنچه را که واقعا در مورد آن علاقه دارید را بیابید و دریابید چگونه کسب و کار را از آن خارج کنید.
- الهام بخش این ایده که فقط یک روز به سر شما افتاد ممکن است پس از همه چیز خیلی بد باشد.
- نظارت همیشه به دنبال نیازهای ناخوشایند باشید. آیا یک محصول یا خدماتی وجود دارد که شما در صورت دسترسی و مقرون به صرفه آن را خریداری می کنید؟
- تقلید یکی از راه های افزایش شانس موفقیت شما این است که یک مدل کسب و کار اثبات شده را پیدا کنید و آن را در یک بازار متفاوت تکرار کنید. یا در نظر بگیرید خرید یک حق رای دادن ، جایی که شما یک مدل کسب و کار اثبات شده و پشتیبانی خارج از کسب و کار خود را داشته باشید.
مهم نیست که این ایده از کدام است. مهم این است که شما با آن چه میکنید. و مهم نیست که چقدر درخشان شما فکر می کنید این ایده است، اگر بخواهید، به یک ورودی خارجی نیاز دارید - یک بررسی عقلانی. حتی اگر وقت و پولی برای تحقیق بازار رسمی بازار و یا برنامه ریزی کسب و کار ندارید، خودتان را برای تحقیق در مورد اینکه آیا یک بازار برای ایده شما و ارزیابی قابلیت مفهوم کسب و کار شما وجود دارد، انجام دهید.
شما می توانید از دوستان و خانواده خود بپرسید، اما وقتی که انجام دهید، اطمینان حاصل کنید که آنها دقیقا همان چیزی را که دنبال می کنید مطلع کنید - بازخورد دقیق و دقیق در مورد این ایده. دوستان واقعی حمایت شما از توانایی شما برای موفقیت خواهد بود، اما آنها نیز با شما صادق خواهند بود.
اگر شما آن را دور دوستان و خانواده خود قرار دهید و هنوز هم فکر می کنید که یک مفهوم کسب و کار مناسب داشته باشید، یک طرح کسب و کار اصلی را با هم ترکیب کنید. لازم نیست که فوق العاده دقیق باشد - شما به بانک یا سرمایه گذاران نمی روید.
اکنون، از سه تا پنج کارآفرین موفق که می شناسید فکر کنید. (اگر بسیاری از آنها را نمی دانید، بهتر است برخی از آنها را برآورده کنید - برای کارآفرین موفقیت آمیز خود، بدون اینکه چندین از آنها در شبکه شما باشد، بسیار دشوار است.) با آنها تماس بگیرید و ببینید آیا آنها نگاه خواهند کرد در طرح کسب و کار شما و برای قهوه یا ناهار (درمان خود را!) برای بحث در مورد آن. اکنون نیز زمان خوبی برای پیدا کردن مربی خواهد بود.
اگر احساس می کنید به تحقیقات بازار نیاز دارید، به یک انجمن آنلاین بپیوندید که در آن شما به طور منظم شرکت می کنید و یا یک انجمن آنلاین از افرادی که با بازار هدف خود مطابقت دارند پیدا کنید. از چند سوال در انجمن های بحث، از موارد ترجیحا بازپخش که اطلاعات کافی را به شما می دهند، از اطلاعات کمی استفاده کنید. این ممکن است به عنوان آماری دقیق به عنوان تحقیقات بازار رسمی، اما اگر شما در مورد خطر مبالغ هنگفت پول صحبت نمی کند، احتمالا به اندازه کافی خوب است. ریسک بالاتر، تحقیق رسمی بیشتری لازم است.
با استفاده از این رویکرد، شما می توانید علاقه خود را دنبال کنید، با روش های اثبات شده، و بهبود شرایط خود را برای رفاه.