شروع کار با بازاریابی برای کسب و کار محصول عمده فروشی خود را
بازاریابی عمده ممکن است پیچیده باشد. بازاریابها اغلب کلمات کلیدی را در اطراف خود می آورند و به شما در مورد مفهوم محصول، بخش پیشنهادات ارزش یا بخش های بازار و مدل های درآمد می گویند و این همه می تواند بسیار غریب باشد. پس از کجا شروع میکنی؟
قبل از شروع به سرمایه گذاری هر زمان و تلاش در تمام استراتژی های بازاریابی مختلف برای کسب و کار خود را با محصول عمده شروع، با یک مفهوم ساده شروع - دانستن و درک بازار هدف ایده آل خود را.
بازاریابی عمده فروشی 101 - می دانیم که هدف مطلوب هدف شما
بازار نازک می تواند به خوبی برای برخی از فروشندگان کار کند، اما هنگامی که در شرایط عمده عمده فروشی، آخرین چیزی که هر کسی می خواهد، انتخاب یک صنعت با یک مخاطب هدف کوچک است.
اکثر مردم متوجه نمی شوند که در هنگام شناسایی مخاطبان هدف مناسب عوامل متعددی وجود دارد. بنابراین، شش فاکتور اصلی در نظر گرفته شده در زیر ذکر شده است. هنگامی که از طریق هر کدام از آنها کار می کنید، باید دقیقا بدانید دقیقا چه کسی شما را در رسیدن به هدف خود قرار می دهد تا بتوانید در تلاش های فروش و بازاریابی شما موثرتر عمل کنید.
01 - حجم بازار کل
شما باید با تعریف دقیق در بازار خود، شروع کنید. آیا می خواهید با تعریف اتحادیه تجارت خود بروید؟ ممکن است این تعریف بیش از حد گسترده یا خیلی محدود باشد. به عنوان مثال، اگر شما اسباب بازی های یادگیری الکترونیک را به فروش برسانید، بازار شما کل صنعت اسباب بازی، به خصوص اسباب بازی های الکترونیکی، و یا محصولات جانبی آموزشی است؟ 02 - چه کسی در محصول شما علاقه مند است؟
در بازار کلی خود که شما آن را تعریف کرده اید، بخش بازار چه کسی به طور خاص در محصول شما علاقه مند است؟ با استفاده از مثال قبلی از همه مصرف کنندگان در بازار برای اسباب بازی های یادگیری الکترونیکی، چند نفر احتمال دارد محصول شما را در نظر بگیرند؟ اگر 10 درصد از بازار اسباب بازی های یادگیری الکترونیکی متشکل از مؤسسات آموزشی باشد، آیا احتمال دارد که محصول شما را مورد توجه قرار دهند یا احتمال بیشتری را به نفع یک خط ثابت ایجاد کنند؟ 03 - اندازه بازار قابل دسترس توسط کانال های توزیع شما
چه مقدار از بازار شما می توانید از روش توزیع انتخاب شده خود استفاده کنید؟ اگر اکثر مصرف کنندگان از فروشگاه های خرده فروشی بخرند، چقدر از این بازار می توانید از طریق ایمیل مستقیم به آن دسترسی پیدا کنید؟ اگر رقابت شما در درجه اول از نیروی فروش استفاده کند، چه مقدار از بازار شما می تواند از طریق راه دور به بازار عرضه کند؟ 04 - چه کسی محصولات شما را رقابت می کند؟
بعد از شناسایی رقبای مستقیم خود، اندازه بخش های بازار را که می بینید اندازه گیری کنید. آیا به اندازه کافی سودآور است تا از یک شرکت دیگر حمایت کند؟ آیا شما باید بازار خود را دوباره تعریف کنید تا بعد از آنکه آنها نادیده گرفته شده اند، بروید؟ 05 - آیا شرکت شما کیست؟
چگونه بسیاری از مشتریان یا مقدار زیادی تولید می تواند شرکت شما واقع گرایانه خدمت کند؟ اگر شما فقط می توانید چند صد مشتری در بازار میلیون ها نفر از مصرف کنندگان را تامین کنید، به این ترتیب باید به بازار برسید. تنها چیزی که بدتر از تقاضای کافی نیست بیش از آن است. 06 - چه كسي مي تواند از طريق تبليغات دست يابد؟
با توجه به استراتژی بازاریابی، بودجه و پرسنل ارائه شده، چه مقدار از بازار به شما امکان می دهد؟ آیا بیشتر از شما می توانید عرضه کنید، یا برای رسیدن به نقطه شکستن شما کافی نیست؟ چگونه اطلاعات مربوط به استراتژی فعلی شما چیست؟ می بینید، هنگامی که واقعا با توجه به بازار هدف خود، تعدادی از ملاحظات وجود دارد. حقیقت این است که تعداد پاسخ ها به تمام سوالاتی که از شما می پرسند تحت تاثیر قرار می گیرد. با این حال، با دقت بررسی این 6 عامل برای شناسایی بازار هدف ایده آل شما، شما بسیار بهتر خواهد بود برای موفقیت آماده شده است.