استراتژی های بازاریابی و برنامه های بازاریابی

تفاوت بین این عناصر کسب و کار کلیدی را بیاموزید

برای افراد تفاوت نیست بین استراتژی بازاریابی و یک طرح بازاریابی غیر معمول نیست. من ساده ترین راه را برای توضیح تفاوت پیدا کردم این است:

• استراتژی بازاریابی - استراتژی بازاریابی شما توضیح اهدافی است که شما برای دستیابی به تلاش های بازاریابی خود نیاز دارید. استراتژی بازاریابی شما به واسطه اهداف کسب و کار شما شکل می گیرد. اهداف کسب و کار شما و استراتژی بازاریابی شما باید به دست دستان شما باشد.

• برنامه بازاریابی - برنامه بازاریابی شما این است که چگونه می خواهید به اهداف بازاریابی دست یابد. این استراتژی شما یک نقشه راه است که شما را از یک نقطه به دیگری هدایت می کند.

مسئله این است که اکثر مردم سعی می کنند بدون اینکه ابتدا "چه" را بدانند چگونه به "چگونگی" دست پیدا کنند. این می تواند به صرف هزینه برای یک شرکت، هم زمان و هم پول کمک کند.

هنگامی که به بازاریابی می آید، باید همیشه چیزی را مشخص کنیم و سپس به چگونگی آن بپردازیم. اگر یک جمله از این مقاله را بخاطر داشته باشید، این یکی این است: استراتژی تفکر است، و برنامه ریزی انجام است. در اینجا یک مثال از چگونگی همکاری دو نفر است:

هدف: برای به دست آوردن پذیرش بازار گسترده تر.
استراتژی بازاریابی: معرفی به بخش های جدید بازار .
طرح بازاریابی: ایجاد یک کمپین بازاریابی که از آن خارج شود، شناسایی و با توجه به آن بخش خاص تمرکز کند.

فرمول موفقیت آمیز که می تواند برای توضیح بیشتر اهمیت استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی بازاریابی مورد استفاده قرار گیرد به شرح زیر است:

استراتژی بازاریابی ---> طرح بازاریابی ---> پیاده سازی = موفقیت

• استراتژی بازاریابی شما شامل موارد زیر است:

  "چه" باید انجام شود

  مشتریان را درباره محصول یا سرویس ارائه دهید.

  به مصرف کنندگان از عوامل تمایز اطلاع دهید.

• طرح بازاریابی شما شامل موارد زیر است:

  "چگونگی" برای انجام این کار.

  ساخت مبارزات بازاریابی و تبلیغات که به چه چیزی در استراتژی شما دست می یابد.

• پیاده سازی شما شامل موارد زیر است:

  اقدام برای دستیابی به موارد مشخص شده در استراتژی بازاریابی و طرح بازاریابی.

اگر شما در حال آماده سازی استراتژی بازاریابی و طرح بازاریابی خود برای طرح کسب و کار خود هستید، اینها اجزایی است که باید در هر بخش قرار گیرند:

اجزاء استراتژی بازاریابی شما

• پیام بازاریابی خارجی
• هدف موقعیت داخلی
• اهداف کوتاه مدت و اهداف
• اهداف و اهداف بلند مدت

اجزای طرح بازاریابی شما

• خلاصه اجلاس - خلاصه سطح بالاي طرح بازاريابي شما.
• چالش شما - شرح مختصری از محصولات / خدمات برای فروش و خلاصه ای از اهداف شناسایی شده در استراتژی بازاریابی شما.
• تحلیل وضعیت - این بخش باید موارد زیر را شناسایی کند:
• اهداف
• تمرکز
• فرهنگ
• نقاط قوت
• نقاط ضعف
• سهم بازار

تجزیه و تحلیل مشتری شما

چند نفر از مشتريان ميخواهيد بدست آوريد؟ چه نوع از مشتریان آنها هستند؟ مقادیری که آنها را رانندگی می کند چیست؟ فرایند تصمیم گیری آنها چگونه است؟ چه مشتریان برای محصولات یا خدماتی که شما ارائه می دهید تمرکز می کنند؟

تجزیه و تحلیل رقبا شما

موقعیت بازاریابی شما چیست؟ موقعیت بازار آنها چیست؟ وقتی که رقبای شما چه می گویند، نقاط قوت خود چیست؟ نقاط ضعف شما چیستند؟ پس از چه سهم بازار؟

سهم بازار شما در حال رقابت با شماست؟

شناسایی 4 P (محصول / قیمت / توزیع / محل)

خلاصه

خلاصه ای از همه موارد فوق و نحوه استفاده از این اطلاعات برای دستیابی به اهدافی که در استراتژی بازاریابی خود مشخص کرده اید. دقیق باشید - اقدامات خاص تر که راحت تر از آن است که در آخرین مرحله انجام شود، پیاده سازی است.

همانطور که می بینید استراتژی بازاریابی شما با برنامه بازاریابی خود در دست شماست. بدون هر دو، شما متوجه خواهید شد که نه تنها منابع زباله را خراب می کنید، بلکه می توانید به راحتی بدون درک کجا بروید. فراموش نکنید که هر کمپین بازاریابی که شما راه اندازی می کنید را اندازه گیری کنید، بنابراین می توانید ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی نمی کند. شما می توانید از این اطلاعات برای هدایت شما در آینده استفاده کنید.