تجارت متقابل در جایی که کالاها به جای پول نقد برای کالاهای دیگر مبادله می شوند
بازاریابی چیست؟
با توجه به "آیا Countertrade کمک صادرات کسب و کار کوچک؟ "، بازاریابی به سرعت در حال افزایش به یک سوم از تجارت جهانی است.
در معاملات معامله گر، که شامل معاملات در کالاها و خدمات به عنوان مخالف پول، پول نقد دست خود را تغییر نمی دهد. این اغلب به عنوان تبعیض مطرح می شود، که قدیمیترین قرارداد تجاری را تشکیل می دهد. بسیاری از دولت ها با استفاده از یک سیستم بازاریابی بین المللی از عدم تعادل در تجارت بین کشورها جلوگیری می کنند.
چرا Countertrade؟
شرکت هایی که در نظر دارند تجارت متقابل به طور معمول می خواهند به یک بازار خارجی گسترش یابند، افزایش فروش، ایجاد روابط با مشتریان و تامین کنندگان و غلبه بر چالش های نقدینگی. گفته می شود، بازرگانی در درجه اول به موارد زیر مورد استفاده قرار می گیرد:
- تجارت را در کشورهایی که قادر به پرداخت هزینه واردات نیستند فعال کنید. این امر می تواند نتیجه ی کمبود ارز خارجی یا عدم اعتبار تجاری باشد.
- کمک به پیدا کردن بازارهای صادراتی جدید و یا حفاظت از خروجی صنایع داخلی.
- تعادل تجارت در خارج از کشور.
- مزایای رقابتی را در برابر تامین کنندگان رقابت بدست آورید.
- از فقدان اعتبار یا سایر اقدامات تامین مالی جایگزین پیروی کنید.
- یک راه حل در مورد قوانین و مقررات یک کشور خارجی ایجاد کنید.
- خیرخواهی مشتری تمایل شما به عنوان یک فروشنده برای پذیرفتن یک قرارداد معامله گرانه، باعث ایجاد حسن نیت مشتریان درازمدت می شود. هنگامی که کشور مشتری بهبود می یابد، می توانید در طول سالیان متمادی که مشتریان آن را می گیرند، سرمایه گذاری کنند.
مثال یک معامله فاکتور بازاریابی فدرال
یکی از نمونه های کلاسیک معامله بارتر از قرن بیست و یکم، زمانی که شرکت پپسیکو در سال 1990 با اتحاد جماهیر شوروی به دوبرابر فروش نوشیدنی های خود دوبرابر شد، دوازده بوته جدید را باز کرد و پیتزا را به راه انداخت رستوران ها در بزرگترین شهرهای کشور. پپسیکو برای تأمین مالی این گسترش قول داد فروش ودکا روسی خود را در ایالات متحده افزایش دهد و شروع به فروش و اجاره جدیدی از کشتی های ساخته شده شوروی در خارج از کشور کند. عنوان این مقاله نتیجه را رد می کند: "انجام کسب و کار: معامله بلوک بوش": گسترش 3 میلیارد دلار علاوه بر شوروی پپسیکو، "معامله قرن" بود. سپس، این قرارداد همراه با کشور فرو ریخت.
طرفداران Countertrade
صرفنظر از پیچیدگی، شرکت ها همچنان از یک بازار تجاری به عنوان یک استراتژی برای رشد استفاده می کنند ؛ زیرا:
- اجازه ورود به بازارهای دشوار را می دهد.
- فروش های شرکت را افزایش می دهد که در غیر این صورت ممکن است کسب و کار شما را نداشته باشد.
- مشکلات اعتباری را برطرف می کند.
- اجازه می دهد برای از بین بردن محصولات کاهش یافته و یا مازاد.
- مزیت رقابتی در برابر رقابت (شما نمی خواهید سهم بازار را در نتیجه رقبا از دست بدهید).
منفی به Countertrade
یک معضل در مقابل معاملات، این است که ارزش معامله - کالایی که مبادله می شود، ممکن است نامطمئن باشد، که موجب بی ثباتی قیمت می شود.
معایب دیگر عبارتند از:
- زمان بر. همانطور که در هر تاکتیک غیر متعارف، قراردادهای تجاری خوبی وجود دارد، بنابراین انتظار می رود مذاکرات طولانی مدت، تا زمانی که همه طرف ها راضی باشند.
- پیچیدگی ماهیت مذاکرات. با کالاهای ارائه شده چه کاری باید انجام دهید؟
- هزینه های معامله بالاتر (از جمله کارگزاری، به عنوان مثال). هزینه ها می توانند به سرعت افزایش پیدا کنند، به خصوص در حالی که به دنبال خریدار برای کالاها، کمیسیون به واسطه ها و غیره هستند.
- مسائل مربوط به حمل و نقل ، به ویژه اگر کالاها درگیر باشند.
- عدم اطمینان بیشتر در مورد ارزش کالاهای تجاری و عدم اطمینان در مورد کیفیت کالاها.
بهترین گزینه برای کسب و کارهای کوچک چیست؟ فقط اگر آنها وسايل نقليه ديگري را خسته كرده اند و مي توانند تاخيرهاي تحويل، چالش هاي مذاکره و مسائل مربوط به كيفيت محصول را دريافت كنند.
مبارزه با تروریست ها برای سازمان های چند ملیتی متنوع و متنوع که بیشترین اهمیت را برای صادرات دارند، بیشتر جذاب است. حتی پس از آن، این نوع تجربه موفقیت را تضمین نمی کند.