قیمت گذاری صادرات ساده.
آمادگی برای صادرات محصول خود را در خارج از کشور؟ آیا شما باید آن را در 5 دلار یا 7 دلار قیمت گذاری کنید؟ چگونه تصمیم می گیرید؟ لیف هولموال، صادر کننده جانباز، نویسنده، مشاور و مربی صادرات، یک نوک یا دو را برای به اشتراک گذاشتن با ما دارد. لایف بیش از 40 سال تجربه کسب و کار را در کشورهای 100 کشور با تمرکز بر کمک به توسعه کسب و کار در سطح بین المللی دارد. به دنبال نمونه ای از مصاحبه ای که با وی انجام دادم، تمرکز خود را بر چگونگی ایجاد بهترین راهبرد قیمت گذاری صادرات - موضوعی است که می تواند پیچیده باشد، اگر قبلا قیمت صادرات را محاسبه نکرده اید.
لورل دلانی: چگونه قیمت صادرات مناسب را برای یک محصول تنظیم می کنید؟ بر اساس آن چیست؟
لوف هولموال: برای محاسبه قیمت صادرات، عامل کلیدی این است که کاربران / مشتریان نهایی در پرداخت پول محلی خود چه میزان هستند. سپس به عقب برمی گردانید تا ببینید که هر حزب در زنجیره توزیع، نیازمند / میخواهد سود کسب کند و بسته بندی، هزینه های حمل و نقل و عوارض گمرکی را اضافه کند. کل قیمت صادرات شما را نشان می دهد.
LD: چه کسی بهترین قیمت صادرات را تعیین می کند؟ فروشنده، خریدار، بازار یا همه موارد فوق؟
LH: مشتری و بازار. کاربر نهایی حاضر به پرداخت قبل از مالیات و پس از تخفیف است؟ رقبا چه کسی هستند و قیمت آنها چه هستند؟ (هزینه ژاکت که فقط خریداری می کنید، بر اساس آن که در آن خریداری می شود، به عنوان مثال، در یک تخفیف زنجیره ای یا یک فروشگاه تخصصی طراح، متفاوت خواهد بود.) شما به عنوان یک فروشنده می توانید راه حل های توزیع را انتخاب کنید که قیمت صادراتی سودآور را افزایش می دهد و شما را افزایش می دهد رقابت پذیری.
LD: آیا می توانید نمونه ای از این که شرکت ها قیمت اشتباهات صادراتی را اشتباه دریافت می کنند؟ به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما محصولات را با موفقیت به صورت محلی به فروش می رسانید. آیا شما باید از قیمت فروش داخلی به عنوان مبنایی برای تعیین قیمت صادرات خود استفاده کنید؟
LH: قیمت صادرات شما هیچ ارتباطی با قیمت داخلی شما ندارد. برای توزیع کننده خارج از کشور ، تخفیف در قیمت محلی شما اشتباه است.
بنابراین بر هزینه تولید خود پایبند است. بازار محلی، در هر کجا که باشد، قیمت را هدایت می کند و هزینه تولید فقط برای سود شما محاسبه می شود. شرکت ها متوجه نمی شوند که راه حل توزیع آنها تأثیر قابل توجهی بر قیمت و سود و موفقیت در هر بازار دارد. آنها تمایل ندارند پول را محاسبه کنند و خود را در مقابل نوسانات ارز حفظ کنند.
LD: عوامل موثر بر قیمت گذاری و سودآوری؟
LH: اگر بیش از حد برای یک محصول هزینه می کنید، می توانید برای پرداخت مشتریان خداحافظی کنید. اگر کمی بیش از حد بپردازید، به سود خود بگویید. تعادل بین رقابت و سودآوری را ایجاد کنید. نه شما و نه توزیع کنندگان شما مایل به انجام کار بدون پول نیستید. آنها کلید موفقیت شما در خارج از کشور هستند. حریص بودن می تواند منجر به سرمایه گذاری بد شود. تنظیم توزیع یک عامل کلیدی است و بنابراین تعداد سطح توزیع نیز وجود دارد. اگر شما با اولین گزینه خود سودمند نباشید، به راه حل های توزیع دیگر نگاه کنید و دوباره محاسبه کنید. همیشه یک بافر را ترک کنید تا هزینه های خاصی را برای سفارشات یا تبلیغات بزرگ به شما ارائه دهد. به خاطر داشته باشید که با افزایش فروش / تولید، هزینه های حاشیه ای شما پایین تر است، یعنی هزینه تولید شما کاهش می یابد و شما می توانید یک سفارش بزرگ را با قیمت پایین تر تحمل کنید.
LD: آیا بسته بندی، حمل و نقل و گمرکی بر قیمت صادرات تأثیر می گذارد؟
LH: این عوامل بر روی محاسبات شما تاثیر می گذارند تا به هزینه فرود می آیند. اگر بتوانید آنها را کاهش دهید، قیمت و سود صادرات شما افزایش خواهد یافت. بسته بندی مناسب را انتخاب کنید، اندازه و وزن را حداقل اندازه و انعطاف پذیری به اندازه های استاندارد برای ظروف حمل و نقل. اطمینان حاصل کنید که هزینه های حمل و نقل را مورد بحث قرار دهید و روش حمل و نقل بهینه را انتخاب کنید. حمل و نقل هوایی گاهی اوقات کمتر از حمل و نقل دریایی هزینه می باشد، زیرا حداقل وزن / حجم برای حمل و نقل دریایی وجود دارد.
اگر شما به اروپا صادر می کنید، همچنین هزینه و هزینه حمل و نقل و بسته بندی را پرداخت می کنید. در هنگام حمل و نقل به آمریکای شمالی از کشور دیگری، شما فقط وظیفه ای را برای قیمت صادرات پرداخت می کنید. اطمینان حاصل کنید که هزینه حمل و نقل، بسته بندی و بیمه در قیمت های آمریکای شمالی را شامل نمی شود، زیرا پس از آن مشتری نیز باید وظیفه خود را پرداخت کند.
(قیمت واقعی محصول را نشان دهید و در صورتحساب جداگانه هزینه های بسته بندی، حمل و نقل و بیمه را نشان می دهد.) تعرفه های گمرکی مناسب برای محصول خود را بررسی کنید. اشتباه می تواند به شما در انجام وظایف اضافی هزینه کند یا مقامات می توانند هزینه های شما را در صورت انتخاب کد اشتباه (کد هماهنگ) انتخاب کنند.
LD: بهترین راه برای به حداقل رساندن هزینه ها، حفظ حاشیه سود بالا و هنوز هم انگیزه خرید مشتری خارج از کشور است؟ چه چیزی باید تجزیه و تحلیل شود؟
LH: تعداد سطوح توزیع را به حداقل برسانید. اگر شما یک وارد کننده به همراه نمایندگی های محلی دارید، آنها باید پول بدست آورند. اگر شما به طور مستقیم به نمایندگی های محلی به فروش می روید، یک واسطه را از بین می برید و می توانید بخشی از سود / هزینه وارد کننده را ذخیره کنید و فروشنده های محلی را حاشیه های بیشتری بگذارید. شما سود بیشتری به دست می آورید، و آنها هم همین کار را می کنند. برای پیدا کردن فروشنده محلی خود، بپرسید که در آن کاربر نهایی می خواهد خرید کند. این نشان دهنده یک شریک بالقوه است. توزیع رقابتی را در یک منطقه جغرافیایی تنظیم نکنید. این باعث خواهد شد به قیمت جنگ و علاقه کمتر از توزیع کنندگان خود را برای ترویج محصول خود را.
LD: آیا یک چیز واحد وجود دارد که صاحبان کسب و کار در زمانی که آنها قیمت صادرات را تعیین می کنند، فاکتور ندارند؟
LH: بسیاری از شرکت ها قیمت صادرات خود را بر قیمت تولید و قیمت فروش داخلی قرار می دهند. این کاملا اشتباه است اکثر واردکنندگان در قیمت ارز ثابت قیمت خود را می دانند تا هزینه واقعی را بدست آورند، و صادر کننده باید با آن سازگار شود.
اکثر صادرکنندگان شروع به تجزیه و تحلیل توزیع از شرکت خود و تصمیم گیری در مورد توزیع در این راه، معتقدند که آنها باید به همان شیوه در بازار داخلی فروخته شوند. (صادر کننده> کانال های توزیع> کاربر نهایی صادر کننده تصمیم می گیرد در مورد توزیع که می خواهد).
آنها باید با بازار خارج از کشور شروع کنند. کاربر نهایی> کانال های توزیع> شما، صادر کننده . به این ترتیب شما از بازار شروع می کنید تا مناسبترین روش توزیع و قیمت گذاری را پیدا کنید.
LD: هر گونه تجربه صادراتی که می خواهید به اشتراک بگذارید در مورد اینکه چگونه قیمت گذاری یک محصول (و یا اشتباه) یک تفاوت بزرگ را ایجاد کرد؟
LH: سالها پیش، من به یک شرکت سوئدی کمک کردیم صندلی های ورزشی را به کانادا معرفی کنیم. یکی از تولید کنندگان بزرگ صندلی های چرخ دار در کانادا گرسنگی برای فروش آن بود و حاضر به پرداخت حق بیمه برای محصولات ما بود. به دلیل این عوامل، قیمت صادرات ما بالاتر از آنچه کاربر نهایی در سوئد پرداخت کرد بالاتر بود. اگر قیمت را براساس قیمت مشتری سوئدی تعیین کردیم، شرکت کانادایی همچنان قیمت بالاتری را برای مشتری متهم کرد و تمام سود را حفظ کرد. از این مثال، می توانید ببینید که قیمت صادرات با قیمت داخلی شما قابل مقایسه نیست.
برای اطلاعات بیشتر در مورد لایف و انتاریو انتاریو، صادرات نرم افزار کانادا مستقر در کانادا، به: http://www.exportpro.com/
برای گوش دادن به وبینار قیمت گذاری صادرات، به:
http://www.exportpro.com/video.php؟vidID=7