تحقیقات بازار باعث صرفه جویی در زمان و پول می شود
کاملا واضح است که در حال رفتن به اطراف با یک پتو در سر شما نه هوشمندانه ترین انتخاب است، و نه اجتناب از انجام تحقیقات بازار است.
این که آیا کسب و کار شما با هدف فروش آرایش درب به درب و یا استفاده از حق رای دادن تمیز کردن تجاری ، شما باید انجام تحقیقات بازار (شما تنها صاحبان فکر فکر کردم که شما می توانید از این خارج شد، آیا شما؟). این جایی است که شما در مورد بازار خود، مشتریان بالقوه و محیط رقابتی یاد خواهید گرفت. این کار به شما امکان نمای 360 درجه از چیدمان زمین را می دهد، به شما کمک می کند تا بهترین روش ممکن برای بازار را به شما معرفی کرده و به شما در نوشتن طرح کسب و کار خود نزدیک شوید.
من تحقیق می کنم؟
تحقیقات بازار به دنبال پاسخ دادن به کمک به توسعه طرح کسب و کار خود است. بهترین و کارآمدترین استفاده از زمان تحقیق بازار شما این است که در زمینه های زیر تحقیق کنید (که با یک طرح کلی طرح کسب و کار همخوانی دارد):
- صنعت : روند، تهدید، بازیکنان عمده، نرخ رشد، داده های فروش
- مسابقه : نمایه های رقیب مستقیم و غیرمستقیم، از جمله آنچه که آنها به خوبی و بد انجام می دهند
- مشتری ایده آل (همچنین به عنوان یک بازار هدف اشاره می شود): جمعیت شناسی، موقعیت جغرافیایی، مشخصات، چگونگی نیازها یا نداشتن آنها
- محصولات و خدمات : شرح پیشنهاد شما، نحوه توسعه، تولید و توزیع آن
- عملیات و مدیریت : چگونه می خواهید ساختار کسب و کار و ساختار مدیریت را طراحی کنید
چگونه می توان تحقیقات بازار را انجام داد
تحقیقات بازار شامل دو استراتژی جمع آوری اطلاعات، تحقیق اولیه و ثانویه است.
تحقیقات اولیه:
تحقیق اولیه اساسا اطلاعاتی است که شما نیاز دارید که در حال حاضر وجود ندارد. این تحقیق جدیدی است که شما ایجاد کرده و انجام می دهید و برای پاسخ به سوالات خاصی در مورد کسب و کار شما طراحی شده است (همه سؤال های سوزان در شب شما را نگه می دارند).
چه نوع سوالات می تواند آدرس تحقیق اولیه
آسمان محدود است. این است که در آن شما نشستن و نوشتن تمام سوالات مربوط به کسب و کار خود را که شما نمی توانید در منابع دیگر پیدا کنید. برای مثال:
- مشتریان بالقوه چگونه به نام شرکت شما پاسخ خواهند داد؟
- مشتریان بالقوه خود که مایل به پرداخت هزینه برای محصول / خدمات شما هستند چقدر هستند؟
- تحویل خانه چقدر اهمیت دارد؟
- توانایی خرید آنلاین چقدر مهم است؟
چگونه تحقیقات اولیه انجام می دهید؟
- مصاحبه های چهره به چهره : این می تواند افرادی باشد که می دانید یا نمی دانید.
- گروه های تمرکز : گروه کوچکی از افراد که مشتری ایده آل شما را نشان می دهند. یک تسهیل کننده برای انجام یک بحث گروهی حضور دارد.
- نظرسنجی های آنلاین : بسیاری از خدمات نظرسنجی آنلاین موجود برای کمک به شما در ایجاد نظرسنجی الکترونیکی وجود دارد. یکی از ارائه دهندگان مورد علاقه من Wufoo.com است. کلید این است که نظرسنجی ها را به افرادی که از مشتریان بالقوه خود و یا بازار هدف ها نمایندگی می کنند، پراکنده کنید.
- مصاحبه های تلفن : در خارج از مصاحبه های تلفن معمولی، روش های مخفی را درنظر بگیرید (به عنوان مثال، با رد شدن از رقبای خود و ارائه به عنوان مشتری به منظور دریافت نرخ خود. برخی از افراد ممکن است این جاسوسی را تماس بگیرند - من آن را تحقیق بازار شوم).
یک کلمه احتیاط:
انجام تحقیقات اولیه می تواند شما را در خارج از منطقه راحتی خود قرار دهد. این ممکن است شما را از جستجوی مصاحبه ها با اهداف مناسب جلوگیری کند و مصاحبه هایی با اعضای خانواده و همکارانتان انجام دهید. دوستان و خانواده همیشه نماینده ترین نظرسنجی ها نیستند. برای دریافت اطلاعات مفید و دقیق، شما باید از نوع مناسب مشتریان بالقوه برای پیدا کردن نیازها، خواسته ها و انتظارات خود اطمینان پیدا کنید.
این مقاله بخشی از یک راهنمای 10 مرحله ای در مورد نحوه شروع کسب و کار خانگی است .
اکنون که اصول اولیه انجام تحقیقات اولیه سفارشی را می فهمید، وقت آن است که بدانیم چگونه از تحقیقات ثانویه برای کسب دانش بیشتر در مورد صنعت و مشتریان خود استفاده کنیم.
تحقیقات ثانویه
تحقیقات ثانویه شامل جستجوی و بررسی اطلاعات منتشر شده از اینترنت، گزارشات صنعت و نشریات رسانه ای است.
چه اطلاعاتی می تواند پژوهشهای ثانویه ارائه دهد؟
- تجزیه و تحلیل بازار: یک تصویر کلی از اندازه بازار و پتانسیل رشد آن.
- دیدگاه های صنعت: آیا صنعت با تهدیدات خاص مواجه است؟ اکنون فرصت های بیشتری وجود دارد که محدودیت های دولتی مطرح شده است ... و غیره.
- پروفایل مشتری: مشخص کردن مشتری ایده آل شما (همچنین به عنوان بازار هدف اشاره می شود.)
- رقبا: چند نفر در منطقه شما هستند؟ چه چیزی باعث موفقیت آنها می شود؟ چه نوع بازاریابی استفاده می کنند ... و غیره
- قیمت گذاری محصول: کامپایل یک صفحه گسترده قیمت گذاری رقیب. این می تواند به شما کمک کند تعیین کنید که قیمت های خودتان باید در بازار قرار گیرد .
چگونه تحقیق ثانویه انجام می دهید؟
استفاده از اینترنت و کتابخانه های محلی به شما اطلاعاتی را که قبلا منتشر شده و مفید داده شده دسترسی خواهید داشت. جستجوی های مختلف خود را با Google و سایر موتورهای جستجو جستجو کنید. همچنین اطلاعاتی را از برخی از این منابع آنلاین بزرگ در نظر بگیرید:
دولت:
- دفتر سرشماری ایالات متحده: این منبع بینش گسترده ای را در مورد اندازه بازار و جمعیت شناسی فراهم می کند. ثروت از اطلاعات جالب CensusScope یک جایگزین دیگر برای داده های سرشماری است.
- USA.gov: آمارهای مختلف دولتی را فراهم می کند.
رقبا:
گزارشات شرکت ها و وب سایت ها به راحتی قابل دسترسی هستند و شامل اطلاعات محدودی هستند، به ویژه برای شرکت های دولتی. در نظر گرفتن یک جستجوی گوگل از شرکت های مشابه در منطقه خود. این باید کسانی که در نزدیکی شما و ارائه اطلاعات تماس.
اگر شما در فروش مستقیم (یعنی Avon) هستید، با دفتر محلی خود تماس بگیرید و چند نماینده در منطقه خودتان پیدا کنید. همچنین اطلاعات مربوط به نمایندگان شرکت های رقیب (یعنی مری کی) را جستجو کنید.
نشریات تجاری / سازمانها:
سازمانها یا نشریات را صرفا بر روی صنعت خود تمرکز کنید. اغلب اوقات آنها مطالعات بازار خود را انجام می دهند و نتایج را منتشر می کنند (این اطلاعات هدفمند می تواند بسیار مفید باشد) یعنی انجمن ماساژ آمریکایی.
رسانه عمومی:
- PR Newswire: دسترسی به تقریبا هر داستان مطبوعاتی را فراهم می کند. جستجو بر اساس صنعت، کلمه کلیدی یا رقیب
- Entreprenuer.com ارائه اطلاعات حق رای دادن خوب است.
یک کلمه احتیاط:
به تکالیف دیگران تکیه نکنید تا تصویر کامل را به شما بدهند. این یک مکان عالی برای شروع است، اما اطلاعاتی که از تحقیقات ثانویه دریافت می کنید، می تواند منسوخ شود یا فقط نادرست باشد. شما همچنین می توانید فاکتورهای دیگر مرتبط با کسب و کارتان را از دست بدهید.
از اینترنت به عنوان تنها منبع تحقیق خود استفاده نکنید. هنگامی که از موتورهای جستجو مانند Google استفاده می کنید، نتایج جستجو شما با مقالاتی که فکر می کنند بیشتر مربوط به جستجوی شما هستند، ارائه می دهد - و این ممکن است یا نادرست باشد. برای اطلاعات گسترده تر و دقیقتر، از کتابخانه محلی یا نزدیکترین دانشگاه دیدن کنید.
افکار نهایی
تحقیقات بازار بینش لازم برای کسب و کار شما را در زمینه مناسب ارائه می دهد. همانطور که شما طرح کسب و کار رسمی خود را بنویسید، ارزشمند خواهد بود. اکنون که شما درک اصول اولیه تحقیق را درک می کنید، به عادت به مطالعه بازار خود به طور منظم دسترسی پیدا کنید. مناظر تجاری و ترجیحات مشتری همیشه در حال تکامل است و تحقیقات بازار به شما یک قدم جلوتر می زند.
این مقاله بخشی از یک راهنمای 10 مرحله ای در مورد نحوه شروع کسب و کار خانگی است .