تقسیم بندی بازار

شرکت هایی که می خواهند مزیت رقبای خود را به دست بیاورند نیاز به درک مشتریان و نیازهای منحصر به فرد خود دارند. با خدمات مشتریان خود در سطح بالاتری از مشتریان خود، شرکت ها قادر به حفظ یک مزیت رقابتی و هدف قرار دادن مشتریان جدید هستند . تقسیم بندی بازار شناسایی بخش هایی از بازار است که متفاوت هستند. تقسیم بندی به یک شرکت توانایی بیشتری برای برآوردن نیازهای مشتریان خود می دهد.

با این وجود، همه مشتریان یکسان نیستند و هر کدام دارای مشخصات و الزامات منحصر به فردی هستند که ممکن است در هیچ یک از مشتریان دیگر یافت نشود.

الزامات تقسیم بندی بازار

برخی از شرکت ها نادیده گرفتن تقسیم بندی بازار را دارند و فقط با مشتریان مشابه رفتار می کنند. هنگامی که به مشتریان خود بازاریابی می کنید، این شرکت ها گروه خاص یا بخش های بازار را هدف قرار نمی دهند، بلکه فقط یک پیام دارند.

برای شرکت هایی که بتوانند بازاریابی خود را هدف قرار دهند، باید بخش های منحصر به فرد را شناسایی کنند. شرکت هایی باید بخش هایی را تعیین کنند که باید بخش تولید را تشکیل دهند. معیارهای متعددی وجود دارد که می تواند از قبیل دسترسی، همگن، متفاوت و قابل اندازه گیری استفاده شود. تقسیم بازار خوب در بخش هایی قرار می گیرد که در آن مشتریان در بخش های مختلف و در بین بخش های مختلف متفاوت هستند.

تقسیم بندی جغرافیایی

شرکت ها می توانند یک بخش بازار را بر اساس جغرافیا ایجاد کنند. تقسیم بندی جغرافیایی برای هر کسب و کار بسیار سودمند است.

این به یک شرکت کمک می کند تا بازار را به بخش هایی بر اساس زبان، جمعیت، آب و هوا و شیوه زندگی تشخیص دهد و آن را جدا کند.

تقسیم بندی جمعیت شناسی

تقسیم بندی جمعیت شناختی شامل تقسیم بازار به گروه ها بر اساس متغیرهایی نظیر سن، جنسیت خانواده، میزان درآمد، شغل، تحصیلات، مذهب، نژاد و ملیت است.

تقسیم بندی روان شناختی

تقسیم بندی روانشناختی بازار را به گروه هایی تقسیم می کند که بر اساس طبقه اجتماعی، شیوه زندگی و ویژگی های شخصیتی است. این بر اساس این فرض است که انواع محصولات و مارک ها یک خرید شخصی منعکس کننده خصوصیات و الگوهای زندگی افراد است. فعالیت ها، منافع و نظرسنجی ها یک ابزار برای اندازه گیری شیوه زندگی هستند.

تقسیم بندی رفتاری

تقسیم بندی رفتاری مبتنی بر دانش مشتری واقعی محصولات خاص، استفاده از محصولات آنها و پاسخ آنها به محصولات خاص است. این مزیت استفاده از متغیرهایی است که نزدیک به خود محصول هستند.

جداسازی بازار صنعتی

بر خلاف مصرف کنندگان خرده فروشی، مصرف کنندگان صنعتی می توانند براساس ویژگی های کمتر تقسیم شوند. بازارهای صنعتی ممکن است بر روی ویژگی هایی مانند موقعیت، نوع شرکت و ویژگی های خرید تقسیم شوند.

هنگام تقسیم کردن مشتریان صنعتی، مکان یک مشتری را می توان برای تعریف یک بخش استفاده کرد. این ممکن است برای حمل و نقل و تحویل مهم باشد. مشتریان در یک منطقه جغرافیایی خاص ممکن است شرایط مشابهی داشته باشند.

مشتریان می توانند توسط نوع شرکت تقسیم شوند. به عنوان مثال، بخش ها را می توان بر اساس اندازه شرکت، نوع صنعت یا معیارهای خرید ایجاد کرد.

خصوصیات خرید مشتریان می توانند یک بخش را تعریف کنند. ویژگی هایی مانند حجم خرید یا تاریخ خرید.