1. تیم خود را با هم جمع کنید.
قبل از اینکه به روند ارزیابی یک کسب و کار بالقوه برای فروش و مذاکره بپردازید، از مشاوران کسب و کار، از جمله:
- یک حسابدار رسمی گواهی (CPA) برای کمک به شما در بازبینی کتاب ها و گزارش های مالی. حسابرس شما در طول این فرایند "شخص راست دست" شما خواهد بود؛ به دنبال کسی باشید که بتواند با وکیل کار کند و شما را به عنوان یک تیم. حسابداران به لحاظ طبیعت محافظه کارند و بعضی از آنها حسابرس خوب هستند، اما مشاوران خوب نیستند - به دنبال کسی هستند که قاطعانه عمل می کنند، اما تهاجمی نیستند.
- یک وکیل برای کمک به آماده سازی و بررسی اسناد برای فروش.
- به استثنای پول نقد برای خرید، باید یک وام دهنده برای خرید خریداری کنید.
- شما همچنین ممکن است با مشاوران بیمه صحبت کنید ، که از آن می توانید بیمه و اموال بیمه (از شرکت های جداگانه) کسب و کار (اموال و تلفات) را خریداری کنید.
- یک کارگزار تجاری برخی از خرید های تجاری از طریق یک کارگزار ساخته می شود. همانطور که در مورد فروش یک خانه، کارگزار برای کار خود مبلغی را از فروشنده (تا 10٪) پس از بسته شدن پرداخت می کند. در اینجا چند نکته برای پیدا کردن کارگزار تجاری خوب وجود دارد.
2. انجام تحقیقات اولیه، از جمله مطالعات صحت.
قبل از اینکه پیشنهاد اولیه برای خرید یک کسب و کار را با هم ترکیب کنید، سوالات زیادی برای پاسخگویی وجود دارد. قبل از انجام فرایند خرید یک کسب و کار 7 سؤال وجود دارد که باید از خود بپرسید .
استقبال از خریدار و حسابدار و وکیل او پس از قصد خرید، امضا شده است، اما قبل از قرارداد خرید رسمی.
هدف از انجام این کار به شما این امکان را می دهد که شرکت را کاملا بررسی کنید تا قبل از خرید بتوانید تصمیم آگاهانه بگیرید. این همچنین راه اول برای اشتباهات شما در مورد کاغذ است. از مشاورین خود، به ویژه حسابدار خود، برای کمک به بررسی کتاب ها و سوابق استفاده کنید. شما می خواهید گزارش های مالی و بازپرداخت مالیات را برای چهار تا پنج سال گذشته ببینید.
در طول این دوره داوطلبانه، شما باید:
- برای چند روز در کنار کسب و کار بمانید صحبت با کارکنان، کارگران، مشتریان.
- به رقابت و موقعیت آنها نگاه کنید. چگونه خود را تبلیغ می کنند؟ آنها چگونه مالی هستند؟
- نگاهی به تعمیرات / تغییرات آینده بالقوه.
- نگاهی به اسناد نشان می دهد که لایحه یا قضاوت هایی که دارایی ها باید پرداخت شود.
- شرایط مورد نیاز OSHA و ADA را برای این مرکز بررسی کنید.
- اطمینان حاصل کنید که جریان نقدی به اندازه کافی برای حمایت از شما شخصی است.
- نگاهی به کلیه قراردادهای حقوقی که توسط کسب و کار فعلی وارد شده اند، از جمله قراردادهای اجاره نامه و موافقت نامه های خرید و فروش.
- تجزیه و تحلیل بدهی های بد این عمل، قرض گرفتن قرض گرفتن و سیاست جمع آوری فعلی.
برخی از مناطق برای تمرکز در طول مطالعات دشوار:
- حداقل سه سال به درآمد ناخالص ماهانه نگاه کنید. برای سه سال یا بیشتر بررسی های مالیاتی برای کسب و کار را بررسی کنید. همه اطلاعات را در برابر چیز دیگری بررسی کنید.
- نگاهی به سربار (هزینه های ثابت) در برابر میانگین های ملی (٪ از فروش ناخالص).
- اطلاعات مالیاتی استخدامی ( 941 فرم و غیره) و حقوق و دستمزد را برای 3 سال گذشته پرداخت کنید. آیا مالیات بر اشتغال به موقع پرداخت می شود؟
- سودآوری را با کم کردن سربار و بدهی از درآمد ناخالص (قبل از هزینه) بررسی کنید. در مقابل درآمد مالکانه از کسب و کار بررسی کنید
- یک لیست از سوالات را تهیه کنید اگر پاسخ ندهید، بپرسید چرا.
3. امضای نامه ای از قصد
اغلب در خرید یک کسب و کار، فروشنده به خریدار نامه ای را امضا می کند. این یک توافق غیر قانونی است که خریداران را از بحث در مورد اطلاعات مربوط به کسب و کار به خارجیان ممنوع می کند. این نامه همچنین در خدمت نگه داشتن فروشنده از صحبت کردن یا مذاکره با سایر خریداران بالقوه در این زمان است. این نامه سپس به خریدار اجازه می دهد تا ارزیابی دقیق تر کسب و کار و ادامه مذاکرات را ادامه دهد.
4. مذاکره با شرایط
جلسه مذاکره با مالک می تواند از مصاحبه شغلی مهم تر باشد. فراموش نکنید که این شخص فقط فروش یک کسب و کار نیست؛ او / او زندگی LIFE را به فروش می رساند!
به یاد داشته باشید، این اشتباهات معمولی که توسط فروشنده انجام شده است:
- قیمت غیر واقعی
- سوء تفاهم "سود پنهان"
- فرض کنید که خریدار منطقه را می داند
- کمبود مشاوره
- انگیزه خریدار نادرست است
- مستندات نامناسب
بخشی از این مذاکرات شامل تجزیه و تحلیل ارزیابی کسب و کار ، انجام شده توسط یک ارزیاب . این ارزیابی فقط یک نقطه شروع است. مذاکرات به توافق میان دو طرف منجر می شود.
5. معامله را ببندید.
بسته شدن یک معامله تجاری زمانی است که هر دو طرف - و وکلای خود - با هم برای امضای اسناد و گذراندن چک در اطراف جدول. در این مرحله، تمام کارها انجام شده است و اتاق بیشتری برای مذاکره یا تغییرات وجود ندارد.
در بسته شدن، تعدادی از اسناد ممکن است نیاز به امضا داشته باشند:
- لایحه فروش، که شواهد مالکیت دارایی است و سند رسمی نشان دهنده مالکیت کسب و کار و دارایی های آن است
- توافقنامه امنیتی (حقوق بازپرداخت) که شواهدی است که دارایی ها توسط فروشنده باطل می شود تا زمانی که پرداخت می شود
- توافقنامه خرید، که ممکن است قبلا به عنوان نامه ای از قصد امضا شده باشد.
قیمت خرید ممکن است در بخش های مختلف قابل پرداخت باشد:
- درآمد سرانه (در حال حاضر پرداخت می شود) کسر می شود
- تعادل پرداخت اولیه نیز کسر می شود
- فرضیه مسئولیت یا پرداخت شده توسط بخش فروشنده کسر می شود
- تعادل باقی مانده در ضمائم.
بخشی از قیمت خرید نیز ممکن است به پرداخت های خاص و دارایی های تجاری اختصاص یابد: توافق عدم رقابت، نام تجاری ، علائم تجاری و یک قرارداد مشاوره جداگانه (با فروشنده).