راجر آدامز، روانشناس، در طول یک بحران متوسط و طلاق رخ داد. برای مشاور مدیریت Mercia Tapping، این اتفاق پس از یک جنگ 10 ساله با آلرژی و جستجو برای درمان رخ داده است. راتا فاکس یک مترجم آزاد بود که وقتی "اوه" به لحظه "آه" گفت "آه" می گفت.
جستجو برای ایده کسب و کار میلیون دلاری، محصول برنامه ریزی کسب و کار و تحقیقات بازار است و بیشتر از مشاهدات و ناامیدی متولد شده است.
آه! اثر
این یک فلاش درک سریع است که منجر به پاسخ آشکار، لحظه ای روشنایی پروانه ای یا رویداد Eureka می شود. هنگامی که این اتفاق می افتد، زندگی شما هرگز نخواهد بود.
راجر آدامز سوخته و از کار خود متنفر بود. راجر در تعطیلات در هانتینگتون بیچ، یادآور "زمان شادتر تماشای بچه ها، کار در غرفه غرفه، و رشد کردن به عنوان یک بچه در اطراف اسکیت بازی، مشاهده بچه ها رفتن در خطوط و اسکیت بورد خود را و من فکر کردم که باید چیزی جدید از آن وجود دارد، "نشان می دهد آدامز.
پس از آن، لامپ روشنایی پروتئینی روی سر اتفاق افتاد. آدامز می گوید: "من این ایده را برای یک کفش که می توانستم راه بروم و روی آن رول بگذارم، کردم." او به گاراژ رفت و شروع به بریدن کفش های در حال اجرا کرد و چرخ ها را روی آنها گذاشت.
آدامز پس از جمع آوری چند طرح، فکر کرد که چرخ را در پاشنه قرار داده است.
آدامز چندین بار سقوط کرد متوجه شد که باید پای خود را به تعادل برساند. آدامز می گوید: "سقوط و بالا رفتن زمان چهارم این است که موهای پشت سر من ایستادند، و من دیدی داشتم که قبلا ندیده بودم. فقط می توانستم این چیز را موفق کنم."
لحظه ی یورکا باعث ایجاد کفش در حال اجرا با یک درایو گردید و یک ورزش جدید به نام زانو زد.
Heeling Sports Limited، واقع در تگزاس، به سرعت با فروش بیش از 50 کشور افزایش یافته است و در سال 2005 به بیش از 40 میلیون دلار رسیده است. Heelys در حال حاضر یک روند داغ بین المللی است.
بازخورد بیرونی
گاهی اوقات این بازخورد از سوی دیگران است که به یک ایده میلیون دلاری منجر می شود. Mercia Tapping از آلرژی های محیطی رنج می برد و دانش لازم را برای آلرژی شدن به دست آورد. او در نشست مدیرعامل، متوجه آلرژی و آسم شدید شد و دانش خود را با این گروه به اشتراک گذاشت. آنها او را "گزارش مصرف کننده قدم زدن" نامیدند و گفتند که باید این کار را شروع کنیم.
"جهان خارج به من گفت که یک فرصت تجاری وجود دارد. من همیشه می خواستم مراقبت از مراقبت های بهداشتی و متوجه شدم که سلامت مهم ترین هدیه است. سلامت، آنچه که من به طور تصادفی تصور می کردم، مهم تر از تحقق بود. من هرگز آلرژی نداشتم تا زمانی که مشتریان من به من گفتند، گفت: مروسی.
بعد از آن Tapping بعد Allergybuyersclub.com را تاسیس کرد تا آسم، آلرژی و بیماریهای سینوسی را با منابع برای اطلاعات بهداشتی و خرید محصول به ارمغان بیاورد. شرکت سرمایه گذاری Tapping در سال 2004 به فروش 10.4 میلیون دلار رسیده است.
بی اطلاع بودن از حضور آن
در دیگر لحظه ایده ی میلیون دلاری ممکن است خود را به ما نشان دهد، اما ما از حضور آن آگاه نیستیم.
در تابستان سال 2000، در حالی که برای جستجوی بهتر کار می کرد، دوست راتا فاکس از او خواسته بود که او را یک حلقه صورتی الماس پیدا کند. روتا بیرون رفت و یکی را برای دوستش و یکی برای خودش خرید. دیگران متوجه شدند و روتا حلقه های بیشتری را خریدند. رات می گوید: "من حلقه ها را به دختران در دفاتر خود فروختم و هر روز به خانه می روم که می گویم باید راهی جدید برای زندگی پیدا کنم."
از آنجا که او به عنوان یک کپی رایتنر بود، او نام یک حلقه را معرفی کرد. فاکس به یاد می آورد: "من فکر کردم" وای این است که این ایده بزرگ است ". در واقع، شناختن مشترک مخرب بود که همه خریداران در دسترس بودند و خوشحال بودند و در بازار که به طور خاص برای آنها وجود دارد حلقه نیست. متوجه شدم بر روی چیزی بودم. "
این لحظه "آه" به The Ah Ring منجر شد، حلقه که برای خودتان خریداری می کنید تا زمانی که مجرد هستید روی انگشترهای خود استفاده کنید. فاکس DivineDiamonds.com را تشکیل داد و در سال اول پس از یک پرش از Oprah به فروش 1 میلیون دلار رسید.
حقیقت ساده درباره ایده های تجاری میلیون دلاری
وقتی که ما از ایده های کسب و کار میلیون دلاری می شنویم، اغلب از لامپ روشنایی در سر یا لحظه ی Eureka به عنوان کاتالیزور خلاقیت می شنویم. دانشمندان اخیرا بخشی از مغز را که در آن اثر "آه" اتفاق می افتد، به تصویر کشیده اند. در کمتر از 3 میلی ثانیه، فعالیت عصبی شدید موجب ایجاد نور لامپ می شود.
با این حال، ایده های میلیون دلاری مسائل حل مسئله MBA نیست. علم می داند که جرقه خلاق فرایند شناختی جداگانه ای از مهارت های حل مساله روزمره در کسب و کار است. مغز برای جستجوی یک الگو یا حل یک پازل در جستجوی تفکر خطی است که اغلب با ماهیت مشکالت کسب و کار همراه است.
بر خلاف اسطوره محبوب، ایده دستیابی به موفقیت تنها یک رویداد eureka نیست، بلکه مجموعه ای از رویدادهای شناخته شده قبل و بعد از "Aha" بزرگ است. این رویدادها به شرح زیر است: مرحله پذیرش یا آماده سازی، مرحله انکوباسیون، اثر "آه" و مرحله تأیید.
مرحله پذیرش
قبل از لحظه یورکا، ذهن باید به ایده های جدید باز گردد. در این مرحله از چرخه خلاق، این موضوع تولید یک پازل جزئی است. پایه ای برای ایده ی میلیون دلاری می تواند برای بیشتر یا چیزی بهتر باشد.
حکمت اخلاقی فعلی می گوید که مسیر خانواده خود را دنبال نمی کند، بلکه کار خود را می کند. خانواده آدم به طور فعال در کسب و کار اسکیت باز شرکت داشتند. شما می توانید بگوئید که این قانون متعاقب آن بود که باعث سرخوردگی راجر آدامز در حرفه ای به عنوان یک روانشناس بالینی شد. آدامز می گوید: "من حدس می زنم دلیل اینکه من در یک نقطه به روانشناسی رسیدم فکر کردم که من جهان را نجات خواهم داد. من این کار را برای 20 سال به طول انجامیدم و فکر کردم که باید بیشتر آنجا باشم." یک بحران میان دوره ای و طلاق پس از ازدواج 23 ساله باعث شده است که ماجرای راجر در جستجوی چیزی بیشتر باشد.
Mercia Tapping می خواست چیزی در زندگی اش بهتر شود و تا آنجا که تعریف می کند که چه شیوه ای بهتر از زندگی شبیه به آن خواهد بود. در سال 1998، Tapping لزوما به دنبال ایده میلیون دلاری نبود. انگیزه Mercia برای پیدا کردن یک کسب و کار بدون سر و صدا از سفر از مشاوره مدیریت بود. "من می خواستم ازدواج دوم من برای کار، و من به شدت انگیزه برای پیدا کردن یک کسب و کار است که من بیشتر خانه نگه دارید،" Mercia به یاد می آورد. بخش دوم بخش پازل، داشتن یک کسب و کار بود که نیاز به ساخت یک تیم به جای مسیر تمرین انفرادی داشت.
این کمک می کند تا تمایزی روشن از آنچه شما می خواهید و در تشکیل یک کسب و کار جدید نمی خواهید، اما گاهی اوقات مفهوم مهمی از تمایل بیشتر می تواند در مرحله آماده سازی به عنوان فاکس Divine Diamond.com کشف شود. برای نویسندۀ بیگانه نو نیویورک، ساعتهای طولانی در مقابل کامپیوتر او، تلفات خود را بر روی او گذاشتند. دکتر روتا از او خواسته بود راهی دیگری برای کسب درآمد پیدا کند. روتا ماهها را بدون هیچ ایده ای خاص و یا مشاغل در نظر گرفته است.
مرحله انکوباسیون
هنگامی که ذهن پذیرش و آماده پذیرش ایده های جدید است، ناخودآگاه طول می کشد. و دوره انتظار شروع می شود. دوره انکوباشی زمانی را به خود اختصاص می دهد که روتا فاکس کشف کرده است، زمانی که ماههاش را برای یک زندگی دیگر به دست آورد. بنیانگذار Heelys می دانست که چیزی بهتر است که برای جهان اسکیت باز باشد. این فقط نیاز به محیط زیست خانه ساحلی گذاشته شده برای کشف آن است. کسب و کار آلرژی ضربه ای پس از آزمایشات و مصیبت های خود به عنوان یک مصرف کننده با استفاده از محصولات مختلف آلرژی مورد آزمایش قرار گرفت.
هنگامی که ذهن آماده شده است و فرصتی برای آرام کردن آن بر روی پازل داشته باشد، لحظه ی یورکا می تواند رخ دهد. اما داشتن یک ایده کسب و کار با یک میلیون دلار در مقایسه با یک ایده خوب نیاز به تایید دارد.
مرحله تأیید
ارتباط نهایی و مهم بین یک ایده میلیون دلاری و یک ایده منظم، پاسخ بازار است. حتی اگر دیگران آن را به عنوان یک ایده عالی ببینند، مصرف کننده باید بخواهد آن را خریداری کند.
وقتی این ایده درست است، بازار پاسخ می دهد. Heelys یک ضربه فوری با بچه ها بود. این محصول به نوعی زندگی خود را به دست آورد. آدامز زمانی که تماس وفاداری خود را تغییر داد، زمانی که وکیل حق ثبت اختراع خود (که در کنار سرمایه دار سرمایه گذار زندگی می کرد) یک ویدئو از بچه ها با استفاده از Heelys خواسته بود. آدامز یک تماس از Capital Southwest دریافت کرد و گفت: "بچه های من فقط ویدجت شما را دیدند و اولین چیزی که گفتم" پدر شما باید این شرکت را بخرید "."
مؤسس Allergybuyersclub.com، Mercia Tapping یک روش رسمی تر برای تایید استفاده کرد. Mercia می گوید: "من برخی از گروه های متمرکز برای آلرژی رنج می برم و به من گفتند که آنها می خواستند یک منبع وب یک مرحله ای با آموزش و خرید داشته باشند."
"آه حلقه" واقعا با زنان اصرار داشت و ارتباطی عاطفی و عاطفی با زنان داشت. برای یک مرد صبر نکنید تا یک حلقه الماس را بخرید، فقط خودتان را بخرید. بسیاری از کارآفرینان سعی می کنند سرشان را در برابر دیوار بکوبند نمی رود. این فقط به شما نشان می دهد که درست است، درست است، "نشان می دهد رتا. به عنوان یک تأیید نهایی، حلقه به پایان رسید در دفاتر "O، مجله اپرا" ویرایشگران او ارسال به اپرا که دوست داشت این ایده تا آنجا که او آن را در موارد مورد علاقه اوپرا بود.
میلیون را فراموش کنید
موضوع مشترک میان همه این کارآفرینان پس از این ایده، تحقق یافت، کار واقعی آغاز شد. ایده ی یک میلیون دلاری تنها بخشی از معادله ی موفقیت کسب و کار است. Mercia می گوید: "کارآفرینان از چه چیزی موفق می شوند ؟ آیا شما به اندازه کافی پرشور هستید؟ آیا می توانید به اندازه کافی به این نتیجه برسید که این اتفاق بیفتد؟
جست وجوی ایده میلیون دلاری یک تلاش لغزنده است. بهترین توصیه برای کسانی که مایل به ایده یک میلیون دلاری هستند، این است که ایده ی میلیون دلاری را فراموش کنید. ایده ی پول برنده از چیزی که برای پول چیزی بیشتر است بیرون می آید. پول به معنای پایان نیست. برای راجر آدامز، اشتیاق برای نوستالژی دوران کودکی بود. برای روتا فاکس، این یک حرفه جدید از دستورات دکتر بود. Mercia Tapping یک راه بهتر برای زندگی است. به قلبت گوش کن. پول تنها ثانویه است. در نهایت، میلیون ها نفر ممکن است هرگز وارد نشوند، اما حداقل خواسته های قلب شما راضی هستند.