زندگی یک کسب و کار چیست؟
پایداری یک کسب و کار با بقای طولانی مدت و توانایی آن برای حفظ سود در طی یک دوره زمانی اندازه گیری می شود.
یک کسب و کار قادر به زنده ماندن زمانی که آن را زنده است، زیرا آن را ادامه می دهد سود یک سال پس از سال. هر چه دیگر یک شرکت بتواند سودآور باقی بماند، این حیثیت بهتر است.
یک کسب و کار زنده ماندن را با ایجاد سود هر سال از وجود آن نشان می دهد. برخی می گویند یک کسب و کار قابل اعتماد یک "با پاها" است، و دیکشنری کمبریج می گوید چیزی با پاها می تواند ادامه یابد و برای مدت طولانی موفق باشد.
زنده ماندن مثل اعتماد است هنگامی که اعتماد شما به کسی تکان داده می شود، تقریبا غیرممکن است که آن را بازگردانید. و هنگامی که یک کسب و کار سودآوری خود را از دست می دهد، بازسازی دشوار است. بنابراين، سودآوري با سود همراه است، اما هم به وفاداري و هم به نقدينگي.
چگونه می توانم مطمئن شوم که کسب و کار من قابل اعتماد است؟
حیاتی بودن تعریف و ایجاد مشکل است، اما برخی عوامل کلیدی برای ایجاد یک کسب و کار قابل اجرا هستند. این عوامل را در مقایسه با کسب و کارتان در نظر بگیرید و اقدامات لازم را برای افزایش قابلیت اطمینان انجام دهید.
ایجاد حیثیت یک فرایند دو طرفه است. اول، بدان معنی است که ایجاد یک استراتژی بازاریابی با دانستن اینکه چه کسی هستید، چه کسی شما را به فروش می رساند و چه کسی به آنها فروش می دهد. دوم، این بدان معنی است که شما خانه کسب و کار مالی خود را به ترتیب.
برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی که کسب و کار شما را پایدار می کند، باید این اطلاعات را داشته باشید:
1. پیشنهاد فروش منحصر به فرد. داشتن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (معمولا USP نامیده می شود) اولین عامل بحرانی در داشتن یک کسب و کار قابل اعتماد است. هدر زفر یک نقطه منحصر به فرد در قفسه یافت - لذیذ، گرم شدن آلی. چه محصولاتی یا خدماتی را منحصر به فرد می کند؟ منحصر به فرد، تجارت خود را در مقابل رقابت ها حفظ می کند.
2. پایه پایدار مشتری. داشتن یک محصول یا خدمات منحصر به فرد فقط اولین گام است. برای زنده ماندن، باید بدانید که چه کسی قصد خرید محصول یا خدمات خود را دارد. این به معنی انجام تحقیقات است تا بتواند این افراد را پیدا کند. افرادی که سرما خوردگی معمولی را خریداری می کنند همان افرادی نیستند که Dollop frosting را خریداری می کنند.
3. مزیت رقابتی. حتی اگر محصول شما منحصر به فرد باشد و شما می دانید که چه کسی شما را به فروش می رساند، همیشه باید رقابت را در نظر بگیرید. پیدا کردن افرادی که ممکن است رقبای شما باشند، که ممکن است محصولات مشابه یا جدید رقابتی را به فروش برساند. یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که مزیت رقابتی شما را حفظ کند.
علاوه بر استراتژی بازاریابی شما، تمرکز مداوم بر وضعیت مالی کسب و کار شما، باعث ایجاد آن کسب و کار قابل اعتماد خواهد شد.
4. ثبات نقدی. احتمالا مهمترین عاملی که باعث می شود یک کسب و کار قابل اعتماد باشد این است که دارایی ها (پول نقد و سایر منابع ذخیره) برای عملیات روزمره و نیز تهیه و تدارک آن ها، همه ی شرکت ها را تهدید می کند.
دستیابی به ثبات نقدی به یک شبه نرسیده است. این بدان معنی است که صرفه جویی، بیش از حد هزینه در پیش بینی فروش، و نه بیش از حد از کسب و کار.
5. ادامه دادن به وضعیت مالی شما. بیشتر صاحبان کسب و کار از طریق امور مالی خود خسته شده اند. آنها بیش از حد مشغول انجام همه چیز دیگر که باید انجام شود. اما داشتن یک کسب و کار قابل اعتماد به این معنی است که همیشه می توانید بدانید که کسب و کار شما مالی است. دریافت نرم افزار مالی خوب، تمام اطلاعات کسب و کار خود را به طور منظم وارد کنید و آن را در برابر اهداف برای ثبات پول نقد و سایر عوامل تجزیه و تحلیل کنید. برای اندازه گیری سلامت کسب و کار خود از این بازه های بررسی کسب و کار استفاده کنید.
چگونه از نظر مشروطیت از حیثیت متفاوت است؟
قابلیت اطمینان کسب و کار اغلب با دو اصطلاح دیگر که اغلب برای عملکرد کسب و کار - پرداخت بدهی و نقدینگی استفاده می شود اشتباه گرفته می شود.
هنگامی که دارایی کافی برای پوشش دادن وظایف خود دارد، یک کسب و کار حلال است. مشروعیت اغلب با نقدینگی اشتباه گرفته می شود، اما این همان چیزی نیست.
وام مسکن اغلب به عنوان " نسبت فعلی " اندازه گیری می شود که مجموع دارایی های فعلی کسب و کار تقسیم بر بدهی های فعلی آن است. یک کسب و کار باید نسبت فعلی 2: 1 را به عنوان حل کننده و بدهی ها بپردازد، که بدین معنی است که دارایی های فعلی آن دو برابر بیشتر از بدهی های فعلی است. این نسبت نشان می دهد که فروش دارایی ها برای جمع آوری پول نقد ممکن است منجر به زیان شود بنابراین دارایی های لازم ضروری هستند. یک کسب و کار حلال است و اگر نسبت کنونی آن بیش از 2: 1 باشد، اعلام ورشکستگی نمی کند.
زنده ماندن در برابر نقدینگی
نقدینگی بیشتر از یک معیار کوتاه مدت است. این به توانایی یک کسب و کار اشاره می کند که به سرعت دارایی ها را به صورت نقدی بدون ضرر تبدیل می کند. اگر کسب و کار شما نیاز به پول داشته باشد، ممکن است مجبور به فروش دارایی باشید. مگر اینکه دارایی پول نقد باشد - دارایی مازاد تر از همه - شما با فروش می توانید پول را از دست بدهید. به عنوان مثال، اگر شما بدهی های خود را فروختید، ممکن است ارزش کامل نبرید. و اگر شما سعی می کنید تجهیزات را به فروش برسانید، احتمالا از بین می رود زیرا تجهیزات به احتمال زیاد از بین می رود.
اگر شما مایع هستید، پول نقد فوری خود را پرداخت می کنید یا کارمندان خود را پرداخت می کنید. این یک جریان نقدی مثبت نامیده می شود و جریان نقدی مثبت به معنی نقدینگی است.
نگاهی طولانی به مشروعیت، نقدشوندگی و رضایت تجاری
آیا کسب و کار شما حلال، مایع و قابل اعتماد است؟ ایجاد یک کسب و کار که حلال، مایع و قابل اعتماد است، یک تلاش مستمر است. اما این ارزش آن است، زیرا شما در حال ایجاد یک دارایی عظیم و ایجاد یک کسب و کار برای مدت زمان طولانی خواهید بود.