بررسی اجمالی بخش استراتژی بازاریابی یک طرح کسب و کار کوچک
چه بخش استراتژی بازاریابی از یک طرح تجاری شامل می شود؟
بسیاری از اطلاعات بازاریابی ارائه شده در بخش استراتژی بازاریابی وجود دارد که نه تنها فروشنده های بالقوه اطلاعات مهم را در تجزیه و تحلیل کسب و کار خود بررسی می کنند، بلکه می تواند به عنوان یک طرح برای طرح بازاریابی شما و تمام فعالیت های بازاریابی آینده شما .
در اینجا، نگاهی به چگونگی شکستن اطلاعات کلیدی در بخش استراتژی بازاریابی یک طرح کسب و کار با استفاده از چهار مفهوم بازاریابی است.
محصول: محصول به یک محصول یا خدمات فیزیکی اشاره می کند که شما در ارائه آن برنامه ریزی می کنید. بعضی از زمینه های محصول که باید در این بخش گنجانده شوند عبارتند از:
- نام تجاری
- محصولات یا خدمات مرتبط
- عملکرد
- بسته بندی
- کیفیت
- ضمانتنامه
ارتقاء: این بخش جنبه های مختلف نحوه برنامه ریزی بازاریابی محصول و یا خدمات شما را پوشش می دهد. مناطق مورد نیاز شما باید شامل موارد زیر باشند:
- تبلیغات
- بودجه بازاریابی
- استراتژی تبلیغاتی
- تبلیغات و روابط عمومی
- نیروی فروش
- ارتقاء فروش
قیمت: بخش قیمت گذاری به نحوی است که شما در مورد قیمت گذاری محصول یا خدمات خود برنامه ریزی می کنید. جنبه های قیمت گذاری که باید به آن پاسخ دهید عبارتند از:
- بسته بندی (اگر شما محصولات / خدمات مرتبط)
- انعطاف پذیری قیمت گذاری
- استراتژی قیمت گذاری
- قیمت خرده فروشی
- قیمت فصلی (در صورت لزوم)
- عمده فروشی (حجم) قیمت
محل: همچنین به عنوان توزیع شناخته می شود، این بخش مربوط به تحویل محصول یا خدمات شما به مشتری شما می باشد. در اینجا مناطق مورد نیاز برای پوشش وجود دارد:
- مراکز توزیع
- کانال های توزیع
- مدیریت موجودی
- تدارکات
- پردازش سفارش
- حمل و نقل
- نوع توزیع
- انبارداری
7 نکته برای نوشتن استراتژی بازاریابی بخش طرح کسب و کار
استراتژی بازاریابی شما می تواند یکی از قوی ترین بخش های طرح کسب و کار شما باشد. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید که بخش استراتژی بازاریابی خود را بنویسید تا بتوانید آن را به عنوان مؤثر و مناسب در صورت امکان انجام دهید.
1. آن را منحصر به فرد کنید
پایه استراتژی بازاریابی شما باید گزاره فروش منحصر به فرد شما باشد (USP) ، و یا بیانیه ای که مشخص کننده چه چیزی شما را از هر کس دیگری در بازار متمایز می کند.
ابتدا USP خود را ایجاد کنید و سپس آن را با ارتباط آن به هر یک از 4 PS ایجاد کنید. موضوع مشترک در هر بخش از استراتژی بازاریابی شما باید چگونگی کسب و کارتان یک مشکل را حل کند یا نیاز بیشتری را نسبت به هر کس دیگری برآورده کند.
2. مشتریان / مشتریان خود را بشناسید
اطلاعاتی که در استراتژی بازاریابی شما قرار می گیرید باید تمام تحقیقات انجام شده در تجزیه و تحلیل بازار شما را شامل شود . اطمینان حاصل کنید که شما یک ایده روشن از مشتریان یا مشتریان ایده آل خود دارید، آنچه آنها دوست دارند، آنچه آنها نیاز دارند و آنچه آنها انتظار دارند. این راهبرد بازاریابی شما را دقیق تر و مناسب تر برای مخاطبان مورد نظر خود قرار می دهد.
3. انعطاف پذیر باشید
در حالی که 4 Ps بازاریابی خوب برای محصولات فیزیکی کار می کند، آنها باید کمی برای خدمات بهینه سازی شوند. به عنوان مثال، برای بخش مکان، شما ممکن است در نظر داشتن اضافه کردن وب سایت خود به یک مکان فیزیکی را در نظر داشته باشید. علاوه بر این، وب سایت شما همچنین باید بخشی از بخش ارتقاء خود و همچنین هر رسانه اجتماعی است که در آن شرکت می کنید.
4. تحقیقات خود را انجام دهید
هنگامی که قیمت گذاری خود را تعیین میکنید، باید اطلاعات زیادی برای پشتیبان گیری از تصمیم خود داشته باشید. شامل گزارش های صنعت، تبلیغات رقیب و مقایسه هایی است که نشان می دهد تحقیق شما انجام شده و چگونه به نتیجه گیری رسید که شما قیمت گذاری محصول یا خدمات خود را به درستی.
5. استفاده از Visuals
درست همانطور که در بخش های دیگری از طرح کسب و کار شما باید استفاده کنید، با استفاده از نمودارها، نمودارها و تصاویر برای نشان دادن واقعیت های خود، می توانید مخاطبین خود را جذب کنید. آیا قیمت گذاری شما درست در مدیان در صنعت است؟ آیا شما قصد دارید از فرآیند توزیع چهار مرحله ای استفاده کنید؟ استفاده از ابزارهای بصری برای رانندگی در منزل خود.
6. به یاد داشته باشید بودجه خود را
شما تجزیه و تحلیل مالی شرکت خود را در بخش دیگری از طرح کسب و کار خود را به صورت خلاصه، اما اعداد را در ذهن خود نگه دارید زمانی که استراتژی بازاریابی خود را بنویسید. فرآیند بازاریابی شما ممکن است به خوبی به نظر برسد، اما مگر آنکه شما به طور مستقیم به وضعیت مالی خود نزدیک شوید، شما زمان دشواری برای رسیدن به اهداف خود خواهید داشت.
7. وثیقه خود را وارد کنید
اگر قصد دارید در بخش بازاریابی خود درباره وثیقه بازاریابی خود صحبت کنید، باید نمونه هایی را به صورت نمایشگاه به طرح خود اضافه کنید. نمونه هایی از وثیقه بازاریابی عبارتند از کارت های کسب و کار، بروشورها و ورق های اطلاعاتی.