راه های ساده برای ایجاد یک تاثیر ماندگار
سوال به طور کلی، در بیشتر مکالمات مردم دوست دارند بیشتر در مورد: a) خودشان، یا b) دیگران صحبت کنند .
پاسخ، (a) خودشان.
سوال به طور کلی، در بیشتر مکالمات مردم: a) تماشا کنید که بیشتر از آنها گوش دهند، یا b) تماشا کنید که بیشتر از آنها صحبت کنید.
پاسخ، (الف) تمايل به گفتگو بيشتر از گوش دادن به آنها.
اعتبار اضافی. اگر در حوادث شبکه ای که در حال صحبت کردن هستید گوش می دهید و پس از آن یک پرسش پیگیری خوب را براساس اطلاعاتی که شنیده اید بپرسید، شما احتمالا کمتر یا بیشتر در ذهن خود ایستاده اید؟
جواب، بیشتر احتمال دارد
و اگر ما می دانیم که شبکه در مورد ملاقات با افراد جدید کمتر از آن است که شما آنها را پس از واقعیت به یاد بیاورید، در این صورت نگه داشتن این تکنیک ها اولین گامی بزرگ برای کمک به شما برای ایستادن از جمعیت است.
پس چطور کسی را به خاطر داشته باشید که از ده نفر دیگر که همان شب را ملاقات کرده اید؟
خوب، یکی از روش های ارتباطی بزرگ، اصطلاح به نام تمرکز توجه است، و این یکی از مورد علاقه من است وقتی که به مهارت های موثر گوش دادن می آید.
یکی دیگر از راه های عالی برای ایستادن از جمعیت این است که از سوالات حقوقی مردم هنگام صحبت با آنها بپرسید.
برخی از نمونه هایی از سوالات "حق" که شما می پرسید چيست؟ بیایید نگاهی به برخی از موارد مورد علاقه مان کنیم.
بنابراین در کجا دیگر شبکه شما معمولا؟
امی وینگهام، یکی از همکاران فروش و بازاریابی من در اینجا در آتلانتا، این موضوع را برای من به ارمغان آورد و این گوهر مطلق است. این امر نه تنها موجب شکستن یخ در دوره ای گاه به گاه ناخوشایند می شود، بلکه پس از اینکه خودتان را معرفی کرد، فرصتی برای گفتن در مورد چیزهایی که هر دوی شما کمی درباره آن صحبت می کنید.
یکی دیگر از دلایل این که من این سوال را خیلی دوست دارم این است که به شما این امکان را می دهد که "ارتباط فوری" با آن فرد دیگر ایجاد کنید.
چطور؟
با ارائه اطلاعات ارزشمند آنها ممکن است قبل از آن نبوده است. و همانطور که همه ما می دانیم، یکی از کلید های ایجاد یک تماس جامع کسب و کار، برقراری ارتباط با آن فرد است.
به عنوان مثال از این، یک روز صبح من در یک رویداد شبکه ای مشغول به کار بودم که از شخص دیگری پرسیدم که او به طور معمول شبکه شده است.
او به من گفت که به واقع، او از بسیاری از مکان های دیگر در اطراف شهر نمی دانست، زیرا فقط به منطقه منتقل شد.
خوب این موسیقی بود به گوش من، چون به عنوان یک فردی که تقریبا پنج سال در آتلانتا زندگی می کرد، من بعید می دانم خودم را بعنوان یک متخصص در هنگام وقوع رویدادهای شبکه محلی در نظر بگیرم.
بنابراین من نام دو گروه از بالای سرم را به او دادم، و من اشاره کردم که زمانی که به برخی دیگر فکر کردم، به او ایمیل می دهم.
خوب بگذارید به شما چیزی بگویم، تقریبا می توانید از چشمان خود راضی باشید. او حقیقتا سپاسگزار بود که من با آن اطلاعات به او کمک کردم.
و این همان چیزی است که من در مورد ایجاد یک ارتباط با کسی و ایجاد ارتباط جامع کسب و کار صحبت می کنم. و اجازه دهید از شما چیزی بپرسم، اگر این بود، آیا بعد از آن رویداد مرا به خاطر می آورید؟
شرط می بندی.
پس چه چیزی بهتر از آنچه شما انجام می دهید، بهتر است؟
این سوال دیگری است که من دوست دارم در گفتگو پیش از آن بپرسم، زیرا به نظر من، این یک رویکرد کوچکتر "تازه" به قدیمی است، "پس شما چه کار میکنید؟" از همه خواسته شده است که یکی قبل، و این سوال در اینجا به شما می دهد گزینه دیگری برای گرفتن همان اطلاعات است.
یکی از نکات مهم، هر چند: تقریبا 40 درصد از زمانیکه من از این سوال میپرسم، مردم آن را درست میكنند و از همین راه به من بپرسید. بنابراین نمی گویم من به شما هشدار نمی دهم
اوه می فهمم. پس چه چیزی در آن جهت آغاز شد؟
این یک پرسش بزرگ است که در مراحل بعدی مکالمه و سه سوال که ما در مورد آن صحبت کرده ایم بپرسید، معمولا طولانی ترین پاسخ را مطرح می کند.
و این نیز خوب است؛ زیرا اکنون آماده هستیم که گفتمانمان را پایین بیاوریم، اما نه قبل از این که بتوانیم کمی درباره چیزی که این فرد را تحریک می کند، یاد بگیریم، و او به جای او امروز است.