نکات شبکه برای دستیابی به اهداف شبکه کسب و کار شما
22 نکات شبکه
1. هنگامی که شما در یک رویداد شبکه می روید، از جلب توجه به افرادی که می شناسید جلوگیری کنید. ابتدا باید از میزبان تشکر کنید و بلافاصله آن را پیدا کنید تا بتوانید خودتان را معرفی کنید. این به شما کمک می کند تا در مورد این که چرا شما آمده اید، در ذهن داشته باشید.
2. فروش را متوقف کنید و شروع به گوش دادن کنید! هنگامی که فردی را برای اولین بار ملاقات می کنید، از آن به عنوان فرصتی برای شناختن آنها استفاده کنید. سعی نکنید همه چیز را به آنها بفروشید. در عوض شروع به ایجاد یک رابطه می کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چگونه یک شنونده خوب باشید می بینید Speak For Success - Listening .
3. کارت های کسب و کار خود را در جیب سینه کت خود، جیب پیراهن و یا در جیب خارجی کیف پول خود نگه دارید تا دسترسی آسان و در شرایط مناسب (به 7 دلیل که هنوز نیاز به کارت های کسب و کار دارید را مشاهده کنید ). مشابه با تلفن همراه شما - اگر طرف دیگر دارای یک دستگاه سازگار است، می توانید اطلاعات تماس را بلافاصله از طریق برنامه هایی مانند AirDrop برای iOS پخش کنید.
4. هنگام دادن شخص کارت خود، آن را با دست نوشتن یک یادداشت یا اطلاعات تماس اضافی در آن را شخصی سازی کنید. این باعث می شود که دریافت کننده احساس کند که چیزی خاصی دریافت می کند.
5. هنگام دادن یا دریافت یک کارت بازرگانی، در هنگام برخورد با افراد خارج از آمریکای شمالی با توجه به فرهنگ های مختلف، با توجه به اهمیت بسیار، آنها را بسیار مراقب باشید.
(در بسیاری از کشورها در آسیا تبادل کارت های کسب و کار یک روال مهم است، به عنوان مثال.)
6. هنگامی که یک کارت کسب و کار را از شخصی دریافت می کنید، یک لحظه برای یادداشت خود را روی آن بنویسید، مانند جایی که دیدید. اگر این کار را انجام دهید در حالی که هنوز با شخص صحبت می کنید، این حس حس ارتباط شخصی را به شما تحمیل می کند.
7. در طول یک مکالمه در یک رویداد شبکه، از نام فرد دیگر دو یا سه بار استفاده کنید. مردم همیشه دوست دارند نام خود را بشنوند و هنگامی که این بحث پایان می یابد، به شما کمک می کند آن را به خاطر بسپارید.
8. بهترین نوک کسب و کار شبکه: به جای گفتن یک تماس جدید در مورد خودتان، صرف وقت خود را با سوالات پرس و جو کنید. شگفت انگیز است که چقدر یاد می گیرید!
9. پس از اینکه فردی را برای اولین بار ملاقات کردید، از پشت کارت کسب و کار خود استفاده کنید تا یادداشتی را درباره چیزی که از مکالمه آموخته اید و تاریخ و مکانی که آنها را ملاقات کرده اید یادداشت کنید (یا اطلاعات را در دستگاه تلفن همراه خود وارد کنید - برنامه مدیریت رابطه (CRM) برای این منظور ایده آل است). ضبط اطلاعات به شما چیزی می دهد که با آنها در مورد دفعه بعد که آنها را می بینید صحبت کنید.
10. با فردی که در حال صحبت کردن هستید با شخصی که با آنها سر و کار دارید، با سر تکان دهید.
این یک تکنیک زبان بدن موثر است که در ارتباط با آن است که شما به آنچه که می گویند توجه می کنید.
11. هنگامی که شخصی با شما صحبت می کند مطمئن شوید که به طور مستقیم در آنها نگاه کنید. با توجه به توجه کامل به افراد، آنها را تشویق می کنند تا بیشتر به اشتراک بگذارند.
12. هنگامی که با مخاطب تماس می گیرید، به یاد داشته باشید که این یک مسابقه "خیره شدن" نیست. به فرد 3 تا 5 ثانیه از تماس با چشم و سپس نگاه دور به طور خلاصه قبل از بازگشت به تمرکز خود را به آنها را دوباره.
13. بهترین مکان برای شبکه سازی، توسط یک منطقه ترافیکی بالا مانند یک درب اصلی، نوار یا نزدیک غذا است.
14. هرگز به کسی نزدیک نشوید اگر آنها در حال رفتن به سمت توالت هستند و یا اگر آنها گوشی خود را در دست داشته باشند. صبر کنید تا آنها به منطقه شبکه بازگردند یا تلفن خود را دور بگذارند.
15. پس از آنکه شخصی با شما چیزی را به اشتراک گذاشت، از آنها سوال دیگری در مورد آنچه که آنها فقط گفته بود، بپرسید.
این نشان می دهد که شما توجه و توجه شما را به آنچه که به شما می گویند.
16. همیشه یک دست را آزاد کنید تا بتوانید دستان خود را با مردم تکان دهید. این به این معنی است که شما نباید همزمان بخورید و نوشید. به یاد داشته باشید، شما در آنجا هستید تا به شبکه متصل شوید، غذای کامل را بخورید.
17. به عنوان راهی برای نشان دادن مهارت های شبکه خود، هر فرد جدیدی را که حداقل یک نفر دیگر را ملاقات می کنید معرفی کنید.
18. هرگز سعی نکنید به گروهی از چهار یا بیشتر افراد بپردازید. در کنار گروه قرار بگیرید، اما سعی نکنید وارد بحث شوید تا زمانی که تماس چشم با هم برقرار نکنید و حداقل دو نفر دیگر در گروه چیزی گفته اند.
19. به دو نفر که در حال گفتگو هستند رو به رو نباشید، چون ممکن است بحث مهمی را قطع کنید.
20. گفتگو با کسی که خود را ایستاده است، شروع کنید. آنها خوشحال خواهند شد که کسی با آنها صحبت کند و در نتیجه بسیاری از اطلاعات با ارزش را باز خواهد کرد.
21. هنگامی که فردی را برای اولین بار ملاقات می کنید، 48 ساعت برای پیگیری با آنها پیش می آید تا کاملا به ملاقات شما فراموش شود.
22. یک رویداد شبکه زمانی نیست که تعداد کارتهای کسب و کارتان را بدست آورید. در عوض، زمان آن است که چند روابط ایجاد کنیم که دارای پتانسیل هستند.
این فقط یک ملاقات و سلام است - این امید به Remeet است
هنگام شرکت در یک رویداد، مهم است که دیدگاه داشته باشید که هدف شما باید برای اولین بار به دیگران کمک کند. متاسفانه، این یک کلیشه قدیمی است که اغلب در سمت چپ قرار دارد. دفعه بعد که به یک رویداد شبکه هدایت می شوید، به قوانین ساده و مفید زیر توجه داشته باشید: پس از آن همه گفته شده و انجام شده است، شما می خواهید حق، امتیاز، افتخار و احترام به دست آورید تا بتوانید با آنها ملاقات کنید از نو. این یک مجوز برای فروش خود نیست، بلکه یک فرصت برای ایجاد روابط است.
همچنین ببینید:
چگونه یک برنامه رسانه اجتماعی ایجاد کنیم
چگونه می توان حرفه ای