- مرحله 1: با نقطه فروش منحصر به فرد شرکت خود آشنا شوید. مزایای آنچه که شما باید ارائه دهید چیست؟ این مزایا را در داخل و خارج بدانید. چرا یک چشم انداز شما را انتخاب می کند؟ نتیجه یک شرکت که شما را انتخاب می کند چیست؟ آیا با استفاده از خدمات یا محصولات خود، افزایش کارایی، بهره وری یا درآمد را افزایش خواهند داد؟
- مرحله 2: شناسایی چشم انداز مناسب قبل از تماس خود را. فقط شماره تلفن های تصادفی را انتخاب نکنید - مطمئن شوید که آنچه شما باید ارائه دهید، علاقه ای به آن دسته از افرادی که شما تماس می دهید. آیا آنها در بازار هدف شما مناسب هستند؟ می دانید که ترس، ناامیدی، ارزش ها و معیارهای تصمیم گیری خود را می دانید.
- مرحله 3: قبل از برقراری تماس، به چشم انداز مورد نظر خود احترام بگذارید. در مورد این شرکت به همان اندازه که می توانید پیدا کنید. قبل از تماس با نقاط درد آنها آشنا شوید. آماده باشید تا به آنها بگویید چگونه محصول یا خدمات خود می تواند مبارزات خود را کاهش دهد. این رویکرد به آنها اجازه می دهد تا بدانند که شما علاقه مند به اضافه کردن ارزش و کمک به آنها هستید، نه فقط فروش.
- مرحله 4: هر تماس را با توجه به سوال زیر در نظر بگیرید: "چگونه می توانم ارزش برای این شرکت ایجاد کنم؟" این اطمینان حاصل خواهد کرد که شما به چشم انداز گوش می دهید. معرفی مختصری از شرکت شما و مزایایی که ارائه می دهید، سوالات را مطرح کنید، سپس خاموش و گوش دهید. قطع نکنید گوش کنید و به سؤالات مربوط به پیگیری بپردازید تا آنها را روشن یا اذعان کنید.
- مرحله 5: یک اسکریپت بنویسید، اما آن را بخوانید. اگر عصبی هستید و می خواهید اطمینان حاصل کنید که مزایایی که ارائه می دهید را فراموش نکنید و سوالاتی را که می خواهید بپرسید، چند لحظه و یک اسکریپت یا طرح کلی که به شما کمک می کند، بنویسید.
نکته 1: ارسال یک نامه شخصی که خودتان را معرفی می کند و چشم انداز شما را در روز خاصی اعلام می کند.
از آن اولین فراخوانی خسته می شود - فقط مطمئن شوید که به سرعت پیگیری کنید.