اگر ما آن را به اصول اولیه برسانیم، بازاریابی همه چیزهایی است که شما برای رسیدن به آنها و متقاعد کردن چشم اندازها می کنید و فرایند فروش همه چیزهایی است که شما برای بستن فروش و به دست آوردن توافق یا قرارداد امضا کرده اید.
هر دوی آنها ضرورت موفقیت یک کسب و کار را دارند. شما نمیتوانید بدون هر فرایندی انجام دهید اگر شما برای استراتژیک هر دو تلاش را با هم ترکیب کنید، رشد موفقیت آمیز کسب و کار را تجربه خواهید کرد. با این حال، به همان معنی اگر تلاش های ناسازگار باشد یا ادارات ارتباط برقرار نکنند، می توانند رشد کسب و کار را در بر بگیرند.
بازاریابی شما باید شامل استراتژی هایی باشد که می توانید میزان دسترسی خود را اندازه گیری کنید و کار کنید تا افکار خود را که شرکت شما برای آنها متقاعد شده است، متقاعد کنید. این پیامی است که چشم انداز فروش را تهیه می کند. این می تواند شامل تبلیغات، روابط عمومی ، رسانه های اجتماعی ، بازاریابی رابطه، بازاریابی برند ، بازاریابی ویروسی و ایمیل مستقیم باشد .
فرآیند فروش متشکل از تعامل بین فردی است. این اغلب توسط جلسه یک به یک، تماس های سرد و شبکه انجام می شود. این چیزی است که شما را با چشم انداز یا مشتری در یک سطح شخصی قرار می دهد، نه از راه دور. بیشتر وقت مشتری یا مشتری بالقوه از طریق تلاش های بازاریابی به شما هدایت شده است.
من دوست دارم از این موضوع به این موضوع فکر کنم، تلاش های بازاریابی شما روند هشت مخاطب یا نقطه تماس را آغاز می کند که مطالعات نشان می دهد که حرکت مشتری یا مشتری بالقوه به پایان فروش بستگی دارد. اگر بازاریابی به طور مؤثر انجام شود، می توانید این چشم انداز را از وضعیت سرماخوردگی به سرب گرم منتقل کنید.
هنگامی که چشم انداز به سطح "گرم" نگاه می کند، فروش حرفه ای یا بخش فروش بسیار ساده تر می شود.
ادغام فروش و بازاریابی
مطالعات نشان داده است که با استفاده از فروش و بازاریابی، مخاطبین چندگانه را برای حرکت چشم انداز از یک سطح به سطح بعدی می برد. به همین دلیل مهم است که شما یک فرآیند را ترکیب کنید که هر دو فروش و بازاریابی را ترکیب می کند. این به شما امکان می دهد تا در هر سه سطح به چشم انداز برسید. سرد، گرم و گرم است. همه چیز در مورد تعادل است
اطمینان حاصل کنید که این دو، بازاریابی و فروش را به هم متصل کرده اید. آنها جدا نیستند. اگر آنها گروه های مختلف هستند، این گروه ها باید برای برقراری موثر با آنها صحبت و ارتباط داشته باشند. این را امتحان کن. چند لحظه را بیرون بیاورید و لیست چشم انداز و پایگاه داده خود را به دسته های سرما، گرما و گرم هدایت کنید. سپس یک استراتژی در مورد چگونگی ادامه دادن با هر گروه فردی بنویسید.
به عنوان مثال، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:
- استراتژی سرد سرد - ارسال یک پیام مستقیم و یا ارائه یک تبلیغ خاص
- استراتژی سرب گرم - سعی کنید یک پیگیری پیگیری، ارسال یک نامه فروش ، یا برنامه ریزی یک سمینار یا جلسه آموزشی ویژه برای گرفتن همه منجر گرم خود را با هم.
هنگامی که چشم انداز خود را به سطح "گرم" منتقل کرده اید وقت آن رسیده تا خرید را متوقف کنید، اگر می خواهید آن را باطل کنید، آن را بپرسید.
این کار ساده تر خواهد بود اگر شما به نوعی با چشم انداز ارتباط برقرار کنید. شما می توانید با انجام تماس یک نفره، ارائه، ارائه، پیش بینی، و یا قرارداد انجام دهید.
کلید یافتن تعادل است
یک جایگزین که اغلب موفقیت آمیز است این است که با کسی که دارای استعدادی است که شما احساس می کنید در آن از دست نرفته است، همکاری کنید. اگر در بازاریابی قوی تر هستید، کسی را پیدا کنید که فرایند فروش را درک و درک کند. اگر شما در فروش بهتر هستید کسی را پیدا کنید که بتواند پیام شما را تقویت کند، مواد بازاریابی را که فروش و تاکتیک ها و ایده هایتان را به شما ارائه می دهد، ایجاد کنید. اگر شما در یک شرکت که دارای هر دو بخش است و شما انفرادی کار می کنید، می توانید این کار را با ایجاد مشارکت ، قراردادن قرارداد یا استخدام در این استعداد انجام دهید. به یاد داشته باشید کلید موفقیت در بازاریابی و در فروش تعادل است!