درک من از این قوانین اساسی سالها پیش به من افتخار می کردم که من برای کار با یکی از داستان های موفقیت آمیز تمام وقت کار کردم. NordicTrack تبلیغات NordicTrack بر اساس اجرای بی عیب و نقص اصول بود.
طبق اداره تجارت کوچک ، 5٪ از فروش ناخالص کارآفرین باید برای تبلیغ در بودجه باشد. بودجه تبلیغاتی 5٪ کسب و کار کوچک کسب و کار تنها می تواند کمک کند اگر شما قوانین تبلیغات را درک کنید.
1. از یک پیام استفاده کنید
یک آگهی نرخ پاسخ بالا معمولا یک پیام واحد را ارسال می کند. پیام NordicTrack از "بهترین ورزشگرهای هوازی جهانی" ساده و قانع کننده بود. تبلیغات تجاری کوچک شما نیاز به سرعت پیام اصلی خود را در 3 ثانیه یا کمتر برقرار می کند.
2. اعتبار را اضافه کنید
این طبیعت انسانی است که تبلیغات را بی اعتبار می کند. ادعاهای باید واقعی و قابل اعتماد باشند. روی هیزیل ویلیامز، نویسنده محبوب ترین "جادوگر آگهی ها" می گوید: "هر گونه ادعایی که در تبلیغات شما ارائه شده است که مشتری شما به عنوان حقیقت را درک نمی کند، هدر دادن هزینه های تبلیغاتی وحشتناک است."
NordicTrack اعتبار فوق العاده ای را از یک مطالعه تحقیقاتی در دانشگاه ویسکانسین-لاکرس اضافه کرد، اولا در زمینه کاهش وزن، کاهش چربی بدن و تناسب اندام قلب و عروق رتبه بندی شده است.
3. تست همه چیز
کسب و کارهای بزرگ دارای حاشیه بیشتری برای از بین بردن سرمایه و منابع بدون تست تبلیغات هستند. کسب و کارهای کوچک لوکس ندارند. استفاده از کوپن ها، کدها و موارد ویژه برای اندازه گیری عنوان، زمان بندی و قرار دادن تبلیغ خود. فقط یک مورد را در یک زمان و یک رسانه تست کنید. تست می تواند به همان اندازه ساده باشد که چندین هفته هر مشتری را از اینکه چگونه از کسب و کار شما شنید.
4. تماس با ما آسان است
هر بروشور، جعبه، ایمیل و تمامی ادبیات شرکت باید اطلاعات تماس کامل از جمله: وب سایت و آدرس ایمیل، شماره تلفن و فکس و آدرس شرکت داشته باشد. به نظر می رسد ساده است، اما توسط بسیاری از شرکت ها فراموش شده است. در NordicTrack، هر جعبه ای که یک ماشین اسکی در اختیار داشت، اطلاعات کامل تماس و "مارک های ورزشی جهانی" را در اختیار داشت. در همه جا باشد
5. مطابقت تبلیغات با هدف
تبلیغات تجاری موفقیت آمیز تنها به یک بازار هدف صحبت می کند. در NordicTrack، تبلیغات برای هر بازار طراحی شده است. یک آگهی در یک نشریه پزشکی، مزایای قلبی عروقی اسکی روی زمین را به بیماران قلبی توصیه می کند. تبلیغات در مجلات زن در مورد کاهش وزن و سوختگی کالری از اسکی روی زمین مورد بحث قرار گرفت. پیام را به گروه هدف متمرکز کنید.
6. ایجاد کنجکاوی
تبلیغات تجاری موفقیت آمیز یک محصول یا خدمات را نمی فروشند. تبلیغات NordicTrack تبلیغات ویدیوی رایگان را به فروش می رساند. هنگامی که یک مشتری بالقوه ویدیو را تماشا کرد، آنها برای کسب اطلاعات بیشتر با این شرکت تماس گرفتند. نتیجه نهایی، میلیون ها دلار فروش. آگهی هایی ایجاد کنید که باعث ایجاد علاقه و مشتری شوند و اطلاعات بیشتری کسب کنند.
داشتن یک پاسخ ضعیف گسل رسانه ای نیست. اغلب مشکل این پیام است.
تبلیغات تجاری کوچک یک راه حل سریع برای بازاریابی شرکت شما نیست. برنامه ریزی، آزمایش و قرار گرفتن در معرض ماندگاری را برای کسب و کار کوچک شما تاثیر می گذارد. به درستی انجام شده، تبلیغات تجاری کوچک می تواند یک استراتژی برنده باشد.