7 نکته برای ایجاد یک نمایندگی فروش که باعث فروش می شود
1. ارائه فروش مربوطه را ایجاد کنید.
یکی از رایج ترین اشتباهات مردم این است که از یک نمای عمومی استفاده کنیم.
آنها می گویند همان چیزی را در هر ارائه و امیدواریم که چیزی در ارائه خود را به مشتری احتمالی تجدید نظر شود. من بیشتر از این قربانی این رویکرد قربانی شده ام، چرا که به یاد داشته باشید که بسیاری از سخنرانی های کنسروی پاورپوینت تحت تاثیر قرار گرفته اند. (نگاه کنید به 4 قوانین کاردینال ارائه موثر پاورپوینت برای یک رویکرد بهتر.)
بحث از محصول یا خدمات شما باید به هر فردی سازگار باشد ؛ آن را تغییر دهید تا نقاط خاصی را که منحصر به آن مشتری خاص هستند را شامل شود. اگر از پاورپوینت استفاده می کنید، آرم شرکت را در اسلایدهای خود قرار دهید و نحوه اسلایدهای کلیدی مربوط به وضعیت آنها را شرح دهید. نمایش دقیقا چگونه محصول یا خدمات خود را حل مشکل خاص خود را . این به این معنی است که قبل از شروع صحبت در مورد شرکت شما، از پرسشگرهای شما سوالاتی را بپرسید.
2. ایجاد ارتباط بین محصول / سرویس و چشم انداز خود.
در ارائه یک مشتری بالقوه، من نمونه ای از محصول را که در نهایت در برنامه خود استفاده می کردم آماده کردم.
بعد از یک بحث اولیه، من هدف خود را به عنوان موردی که تیمش از آن استفاده می کردم، به جای اینکه او را در مورد این موضوع بگویم، به دست او گذاشتم. سپس می تواند دقیقا همان چیزی را که محصول نهایی به نظر می رسد ببیند و دقیقا آن را بررسی کند. او قادر به پرسیدن سؤالها بود و میبیند که چگونه تیمش از آن در محیط خود استفاده میکند.
همچنین، به یاد داشته باشید درباره مزایای محصولات خود، و نه ویژگیها بحث کنید. مشتری خود را با استفاده از محصول خود در برابر رقبای خود به مشتریان بگویید.
3. به نقطه ای بروید
افراد کسب و کار امروز بیش از حد مشغول به گوش دادن به بحث های طولانی مدت هستند. بدانید که نکات کلیدی آن چیست و یاد بگیرید چگونه آنها را سریع بسازید. من به یاد دارم که با یک شخص فروش صحبت می کردم که در مورد محصولش به اندازه کافی شبیه بود. پس از مشاهده محصول خود و درک چگونگی هزینه آن من آماده بودم برای جلوگیری از خریدم. متاسفانه، او ادامه داد و او تقریبا خود را از فروش خارج کرد. اطمینان حاصل کنید که شما می دانید چه نکات کلیدی شما می خواهید به بحث و تمرین verbalizing آنها قبل از دیدار با چشم انداز خود را.
4. متحرک باشید
اکثر سخنرانی های فروش من شنیده ام خسته کننده و غیرقابل پیش بینی بوده است. اگر واقعا میخواهید از جمعیت بیرون بیایید مطمئن شوید که شور و شوق و انرژی را نشان میدهید. استفاده از صدای خود را به طور موثر و مدولاسیون خود را تغییر دهید. یک اشتباه رایج که مردم در مورد محصولی که بسیار با آن آشنا هستند صحبت می کنند، این است که به صورت یکنواخت سخن بگویند - باعث می شود فرد دیگری به سرعت علاقه خود را در ارائه خود از دست بدهد.
من توصیه می کنم با استفاده از یک ضبط صوت به نوار ارائه خود را.
این به شما این امکان را می دهد که دقیقا همان چیزی را که می شنوید همانطور که محصولتان را مورد بحث قرار می دهید بشنوید. وقتی اولین بار از این تاکتیک استفاده می کردم، باید اعتراف کنم که به طور کامل تحقیر شدم. به عنوان یک سخنران حرفه ای ، من فکر می کنم تمام سخنرانی های من جالب و پویا بود - به زودی متوجه شدم که مهارت های تحویل مداوم من از مهارت های ارائه تلفن من بسیار بهتر است.
5. استفاده از showmanship.
در مزایای فروش ، نمونه ای از یک فروشنده فروش تلقی می شود که یک ورق کاغذ سنگین را روی زمین گذاشته است و می گوید: "اگر بتوانم به شما نشان دهم که چگونه این فضا می تواند پول شما را به شما بدهد، آیا شما علاقه مند هستید؟" از این رویکرد نسبت به رویکرد معمولی که می گوید چیزی مانند: "ما می توانیم به شما کمک کنیم پول بیشتری بپردازیم " مقایسه می شود. چه کاری می توانید انجام دهید تا نوعی نمایش دهنده نمایش را به نمایش خود اضافه کنید؟
6. از تظاهرات فیزیکی استفاده کنید.
یک دوست من فروش آموزش های فروش می دهد او اغلب در طول سخنرانی خود از تخته سفید یا تخته تلپورت استفاده می کند.
به جای اینکه به مشتری خود بگویید چه کاری انجام خواهد داد، او بلند می شود و ارائه کوتاهی را ارائه می دهد. او حقایق و ارقام را می نویسد، تصاویر را ترسیم می کند و نظرات و اظهارات خاصی از بحث را ثبت می کند. این رویکرد هرگز نمی تواند کمک کند که چشم اندازش تصمیم بگیرد.
7. در نهایت، به محصول / خدمات خود اعتقاد داشته باشید.
بدون شک این مهم ترین جزء هر ارائه است. هنگامی که شما در مورد راه حل ها صحبت می کنید، آیا شما متحرک تر و پر انرژی تر می شوید؟ آیا هیجان خود را نشان می دهد؟ آیا زبان بدن شما اشتیاق شما را نشان می دهد؟ اگر نه، شما باید رویکرد خود را تغییر دهید. پس از همه، اگر شما نمی توانید در مورد محصول خود هیجان زده، چگونه می توانید انتظار مشتری خود را به اندازه کافی انگیزه برای خرید؟
برای کسب اطلاعات در مورد استخدام و آموزش فروشندگان، 7 صفات فروشندگان ستاره، 8 نکات برای استخدام فروشندگان ، نحوه تعامل با فروشندگان و نحوه آموزش فروشندگان، را ببینید .