مبانی بازاریابی مستقیم

01 - بازاریابی مستقیم چیست؟

بازاریابی مستقیم (اغلب به دلیل تاکتیک های پرخاشگرانه ای که برای رسیدن به مشتریان جدید، معمولا با استفاده از ارتباطات مستقیم مستقیم ناخواسته شناخته می شود) اغلب برای دسترسی به مشتریان موجود یا گذشته استفاده می شود. یک عامل کلیدی در موفقیت هر کمپین بازاریابی مستقیم، این است که کارشناسان صنعت به عنوان یک "تماس به عمل" اشاره می کنند.

این بدان معنی است که کمپین های بازاریابی مستقیم باید یک پیام انگیزشی یا دلگرم کننده برای دریافت پاسخگویی به مصرف کنندگان (یعنی عمل) داشته باشند. به عبارت دیگر، به عنوان یک بازاریاب مستقیم، شما باید مردم را به نفع خود بفروشید، چه از پول خرید بعدی آنها، یک کوپن هزینه زمان محدود، و یا برای یک غیر انتفاعی، دعوت به یک رویداد یا کاهش عضویت.

در حالی که بازاریابی مستقیم شامل سازمان هایی است که تلاش می کنند اطلاعات را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهند، با آنها تماس بگیرند، ارائه و ایجاد اطلاعات مبتنی بر انگیزه، و همچنین نیاز به بازپرداخت سرمایه گذاری داشته باشند. اگر فاکتورهای توزیع برای کسب و کار در اتاق پیتزا تازه کار شما مشتریان بیشتری را دریافت نکنید، زمان کارکنان ارزش ندارد.

چیز خوبی در مورد بازاریابی مستقیم این است که گزینه های زیادی وجود دارد که اگر یک رویکرد کار نمی کند، شما به راحتی می توانید به دیگری تغییر دهید. به جای آگهی ها، سعی کنید یک نوشیدنی رایگان برای مشتریان برای اولین بار ارائه دهید و پست های خود را در وب سایت خود و همچنین سایت های رسانه های اجتماعی.

02 - انواع بازاریابی مستقیم

در حالی که جهان بازاریابی مستقیم در حال توسعه است (در فاصله زمانی کوتاه ما از فیس بوک به توییتر به Instagram از چت ضربه محکم و ناگهانی رفته)، سه نوع اصلی از بازاریابی مستقیم عبارتند از:

• Telemarketing: بازاریابی مستقیم که شامل فراخوانی افراد در خانه یا کار برای درخواست کمکهای مالی، در نظر گرفتن و حمایت از علت یا کمپین سیاسی خود یا صرفا برای اهداف فروش است.
• ایمیل مستقیم بازاریابی مستقیم: این فرم بازاریابی مستقیم، مشتریان را از طریق ایمیل های خود هدف قرار می دهد. آدرس های ایمیل را می توان از وب سایت ها، رسانه های اجتماعی، انجمن های صنعت، خرید آنلاین یا خرید خریداری کرد. بعضی از شرکتها نیاز به دریافت اطلاعیه برای استفاده از وب سایت خود دارند.
• بازاریابی مستقیم مستقیم: مطالب تبلیغاتی به طور مستقیم به خانه یا کسب و کار شما ارسال می شود، هرچند بیشتر به طور غیرمستقیم مورد استفاده قرار می گیرد. سایر انواع بازاریابی مستقیم عبارتند از توزیع آگهی ها؛ پیشنهادات درب به درب؛ کابینت می ایستد پخش فکس بازاریابی تلویزیونی (به عنوان مثال، تبلیغاتی)؛ تبلیغات کوپن در رسانه های چاپی؛ و بازاریابی پست صوتی.

سایر انواع بازاریابی مستقیم عبارتند از توزیع آگهی ها؛ بازاریابی تلویزیونی (به عنوان مثال، تبلیغاتی)؛ تبلیغات کوپن استفاده شده توسط رسانه های چاپی و همچنین کسب و کارهای محلی مانند رستوران ها، و بازاریابی پست الکترونیکی صوتی به صورت روبو تماس است که تماس های ثبت شده است.

03 - اثربخشی کار بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم اطمینان می دهد که افراد در مورد کسب و کار شما آگاهی دارند. اما بازاریابی مستقیم و تهاجمی، گمراه کننده یا آزار دهنده می تواند مردم را با تصور بدی نسبت به کسب و کار خود ترک کند. اطمینان حاصل کنید که به حفظ حریم خصوصی و تماس با قوانین در سطح فدرال و ایالتی، زیرا جریمه های سخت و مجازات برای بازاریابان مستقیم که نقض قوانین بازاریابی مستقیم وجود دارد.

04 - چرا شما باید بازاریابی مستقیم را در نظر بگیرید

هر صاحب کسب و کار باید بازاریابی مستقیم را در نظر بگیرد. با این حال، نوع بازاریابی مستقیم که برای کسب و کار شما کار می کند، بستگی به صنعت شما، اخلاق تجاری شما و بودجه شما دارد.