کارآفرینان علاقه مند به پریدن به کسب و کار اشتراک تنها نخواهند بود؛ خدمات اشتراکی یکی از سریعترین بخش های در حال رشد در اقتصاد فعلی است. با این حال، قبل از شروع کسب و کار اشتراک یا اضافه کردن یکی به لیست خدمات فعلی، جزئیات مهمی برای یادگیری وجود دارد. اما ابتدا نگاهی به تاریخچه این مدل کسب و کار نگاه کنید.
چگونه مدل کسب و کار اشتراک به دست آمده است
این تصور غلط رایج است که خدمات اشتراکی بچه جدید در بلوک است. شاید برای افراد متولد شده و رشد یافته در عصر دیجیتال درست باشد، اما در واقع، مدل کسب و کار اشتراک، قدیمی است به عنوان نان بریده شده. قبل از میوه های ماهانه باشگاه ها، قبل از CD ها و کاست های BMG، مفهوم مدرن سرویس اشتراک، ریشه های آن را در موسسه رسانه ای روزنامه ها یافت.
هنگامی که روزنامه های چاپی شکل غالب اطلاعات قابل اطمینان در مورد رویدادهای کنونی بودند، مگنت های رسانه ای یک مدل کسب و کار ایجاد کردند که وابستگی شرکت ها به روزنامه های پسران فروش روزنامه ها را بر گوشه های خیابان ها کاهش داد.
حامل های اخبار شروع به ارائه مقالات کارفرمای خود را به دفاتر کسب و کارهای محلی، و بعد، خانه های خصوصی. در این راستا اشتراک ها به عنوان یک منبع اصلی درآمد تبدیل شدند، فروش تبلیغات را جبران کرد، که به نوعی به دلیل گسترش بیشتر به مشترکین متعهد رشد کرد.
چگونه اشتراک ها کار می کنند
مدل کسب و کار اشتراک ممکن است جدید نیست، اما استفاده از آن برای شرکت شما می تواند برخی تحقیقات و ابتکار عمل را انجام دهد.
تقریبا مانند آب و هوای روزنامه دیجیتال امروز، خدمات اشتراک می تواند چشم انداز دشوار برای مشتریان فعلی و بالقوه را به خرید.
از طرف مصرف کننده معامله، مدل کسب و کار ساده است. مشتری هر ماه، فصل یا سال را برای خرید یا اجاره یک محصول یا خدمات با یک معامله پرداخت خودکار انجام می دهد. پس از اینکه اولین تراکنش اشتراک کامل شد، مشتری برای دسترسی به یک کتابخانه از محصولات یا خدمات برای استفاده در زمان انتخاب خود دریافت خواهد کرد، یا آنها یک کالا یا خدمات پیش تعیین شده برای آنها را به صورت شخصی یا به طور دیجیتال به طور منظم
از طرف مالک کسب و کار معامله، مدل کمی پیچیده تر است. اگر قرارداد تولید و یا خدمت را در اختیار دارید، مسئولیت آن است که با سازنده یا تامین کننده مذاکره کنید تا خط تولید ثابت و در دسترس بودن تضمین شود. علاوه بر این، شما همچنین مذاکره خواهد کرد که چه مقدار از هزینه مشترکین سازنده یا تامین کننده دریافت خواهید کرد. اغلب این سیستم پرداخت به شکل یک واحد در هر دقیقه یا فروش کلیک بر اساس تعداد مشترکان، زمان یا میزان سرویس یا محصول مورد استفاده و سایر عوامل منحصر به صنعت شما می باشد.
نیازی به گفتن نیست که تنظیم مدل کسب و کار اشتراک، ساده تر می شود زمانی که کارآفرین نیز سازنده محصول یا ارائه دهنده خدمات داخلی است. در یک مدل که در آن مشتریان شما به طور مستقیم برای خدمات یا کالاها شما مشترک می شوند، شما باید بهترین نقطه قیمت را تعیین کنید که مشتری مایل به پرداخت آن به طور منظم است، اما حاشیه سود شما را پایین نمی آورد.
چگونه کسب و کار اشتراک آن را انجام می دهند
ایجاد یک نقطه قیمت به طور طبیعی منجر به انتخاب چقدر می خواهید ارائه دهید و چه زمانی. آیا محصول شما هر ماه به مقدار پیش تعیین شده محدود می شود؟ به عنوان مثال، Gwynnie Bee لباس های شیک و بزرگ را ارائه می دهد که به صورت رایگان در اختیار شما قرار می گیرند اما مشتریان تصمیم می گیرند تا از انتخاب یک تا 10 مورد در هر ماه برای امتحان و خرید و یا بازگشت قبل از انتخاب جدید ارسال شوند.
یا کسب و کارتان به مشتریان اجازه می دهد به کل کتابخانه خدمات یا محصولات خود در دسترسی به هزینه ماهانه یا سالانه مانند اشتراک آنلاین اشتراک دانش اشتراک Lynda و Skillshare دسترسی داشته باشید؟
جزئيات ديگري که بايد در مورد شرکت جديد کسب و کار جديد کسب کنيد اين است که به راحتي به محصول يا خدمات خود دسترسي محدودي داشته باشيد و سپس مشتريان را دعوت کنيد تا در صورت تمایل به انتخاب حقايق بزرگتري که دارند محصول شما را دوست داشته باشند. این یک مدل freemium نامیده می شود. برای مثال، CreateHER سهام، یک سرویس اشتراک برای عکس های اصلی موجود در این مجموعه شامل زنان رنگی، در مقایسه با آدرس ایمیل شما، تصاویر رایگان ارائه می دهد. پس از اینکه یک مشتری چند عکس رایگان دریافت کرد، دعوت نامه هایی برای ثبت نام برای دسترسی نامحدود به بایگانی شرکت از 13،000 عکس برای هزینه ماهانه دریافت خواهید کرد.
هنگامی که سرویس اشتراک شما در محل قرار دارد، حفظ مشتری به همان اندازه اهمیت عضویت جدید است. صاحبان کسب و کار باید از رقابت های صنعت خود و نیز بازخورد مشترکان خود مراقبت کنند. توسعه محصول و خدماتی که با تکنولوژی و فرآیندهای جدید سازگار می باشند، راه حلی برای اطمینان از این است که یک سرویس اشتراکی هر دو نام تجاری و خط پایین شما را بهبود می بخشد. تکامل Netflix یک مثال کامل از یک کسب و کار مبتنی بر اشتراک است با چشم تماشا برای انطباق با رشد سوخت.
چگونه کسب و کار اشتراک برای شما کار می کند
مزیت عمده مدل کسب و کار مشترک برای کارآفرینان درآمد تضمین شده از مشتریانی است که نه تنها می خواهند دسترسی به محصول یا خدمات شما را داشته باشند، بلکه راحتی داشتن آن را بدون نیاز به گذر از فرایند خرید و درخواست هر بار برای تحویل به طور منظم در دسترس قرار می دهند. ممکن است یک سرویس مبتنی بر اشتراک برای صنعت شما وجود نداشته باشد که بتواند تقلید کند و اطمینان حاصل کند که مدل کسب و کار برای شما کار خواهد کرد اما اجازه ندهید که شما را از پذیرفتن آنچه که شرکت شما به مفهوم اشتراک ارائه می دهد متوقف کند.
در نهایت، صاحبان کسب و کار باید مشتریان خود را متقاعد کنند که محصولات یا خدمات آنها هزینه اشتراک اشتراک ماهانه است. و همانطور که با هر مدل کسب و کار غیر اشتراکی، حفظ کیفیت، سرعت و خدمات به مشتریان شما انتظار می رود، به بهبود نام تجاری خود، رسیدن به اهداف خود و افزایش مشتریان کمک می کند. پس از همه، هدف از مدل کسب و کار اشتراک، تبدیل یک تعامل یک بار به یک دراز مدت است.