نوشتن طرح کسب و کار: بخش 4
اول، پیدا کردن کسانی که رقبا هستند
اگر شما قصد دارید یک شرکت کوچک را شروع کنید که به صورت محلی فعالیت می کند، احتمالا می دانید که کسب و کار شما با آن رقابت می کنید.
اما اگر نباشد، به راحتی می توانید با جستجو در اینترنت برای کسب و کارهای محلی بیابید، به دنبال دفترچه تلفن آنلاین یا چاپ شده، و یا حتی در اطراف بازار هدف قرار دهید.
کسب و کار محلی شما ممکن است رقبای غیر محلی نیز داشته باشد که باید از آن مطلع شوید.
برای مثال، اگر شما در حال فروش لوازم اداری هستید، ممکن است مجبور باشید با خرده فروشان بزرگ جعبه در عرض چند ساعت رانندگی کنید و شرکت هایی که تجهیزات اداری آنلاین را ارائه می دهند. شما می خواهید مطمئن شوید که تمام رقبا را در این مرحله شناسایی می کنید.
سپس از آنها بیاموزید
تو باید بدانی:
- کدام بازارها یا بخش های بازار رقبای خود را خدمت می کنند؟
- چه مزایای رقبا شما ارائه می دهد؛
- چرا مشتریان از آنها خرید می کنند؛
- تا آنجا که ممکن است در مورد محصولات و / یا خدمات خود، قیمت گذاری و ارتقاء.
جمع آوری اطلاعات برای تحلیل رقبا شما
بازدید کننده هنوز هم واضح ترین نقطه شروع است - یا به آجر و فروشگاه ملات، یا به وب سایت شرکت.
به آنجا بروید، یک بار یا چند بار، و به اطراف نگاه کنید. سازماندهی مشتریان را بررسی کنید. قیمت ها را بررسی کنید.
شما همچنین می توانید کمی از رقبای خود را از گفتگو با مشتریان و / یا مشتریان خود بیاموزید - اگر شما می دانید که آنها چه هستند. دیگر منابع خوب اطلاعات "زندگی" در مورد رقبا شامل فروشندگان یا تامین کنندگان شرکت و کارکنان شرکت می باشند.
آنها ممکن است یا مایل به گفتگو با شما نیستند، اما ارزش این را دارند که از آنها بیرون بیایند و از آنها بپرسند.
و برای تجارت نشان می دهد که رقبای شما ممکن است شرکت کنند. کسب و کارها برای انتشار اطلاعات در مورد فروش محصولات یا خدمات خود وجود دارند؛ شرکت کردن و بازدید از غرفه های آنها می تواند راهی عالی برای کسب اطلاعات در مورد رقابت های شما باشد.
شما همچنین می خواهید برای اطلاعات عمومی در دسترس در مورد رقبا خود را جستجو کنید. نشریات اینترنتی، روزنامه ها و مجلات ممکن است همه اطلاعاتی در مورد شرکتی که شما برای تجزیه و تحلیل رقابتی خود تحقیق می کنید، داشته باشند. مطبوعات ممکن است به خصوص مفید باشد.
هنگامی که اطلاعات مربوط به رقبای خود را جمع آوری کرده اید، آماده اید آن را تجزیه و تحلیل کنید.
تجزیه و تحلیل مسابقه
فقط لیستی از اطلاعات مربوط به رقابت خود را در بخش تجزیه و تحلیل رقیب طرح کسب و کار نادیده می گیرد. این تجزیه و تحلیل اطلاعات مهم است.
اطلاعاتی را که در مورد هر یک از رقبای خود جمع آوری کرده اید مطالعه کنید و از این سؤال خود بپرسید:
چگونه می خواهید با آن شرکت رقابت کنید؟
برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک، کلید موفقیت برای رقابت، شناسایی یک توازن بازار است که در آن آنها می توانند یک بازار هدف خاص را که نیازمندی های آنها به دست نیامده است، جذب کند.
- آیا بخش خاصی از بازار وجود دارد که رقابت شما نادیده گرفته شده است؟
- آیا خدماتی وجود دارد که مشتریان یا مشتریان می خواهند که رقیب شما عرضه نمی کند؟
هدف از تجزیه و تحلیل رقیب شما این است که مزیت رقابتی خود را شناسایی و گسترش دهید - مزایایی که کسب و کار شما پیشنهاد می تواند به مشتری یا مشتری ارائه دهد که رقابت شما نمی تواند یا نخواهد عرضه کند.
نوشتن بخش تجزیه و تحلیل رقبا
هنگامی که شما در حال نوشتن طرح کسب و کار هستید، بخش تجزیه و تحلیل رقیب را در قالب چند پاراگراف بنویسید.
پاراگراف اول محیط رقابتی را مشخص می کند، خوانندگان خود را به اشتراک می گذارند که کدام رقبای کسب و کار شما، چقدر از بازار آنها کنترل و سایر جزئیات مربوط به رقابت را دارد.
پاراگراف دوم و بعدی مزیت رقابتی شما را توضیح می دهد، توضیح دهید که چرا و چگونه شرکت شما قادر به رقابت با این رقبا خواهد بود و خود را به عنوان یک کسب و کار موفق تبدیل می کند.
یاد آوردن؛ شما لازم نیست که به جزئیات کامل بروید، اما لازم است خواننده طرح کسب و کارتان را متقاعد کنید که درمورد رقابت آگاه باشید و برنامه ای روشن و قطعی داشته باشید که کسب و کار جدید شما را به موفقیت در رقابت بسپارد.