نمایش خوب نمایشگاه نمایشگاه به اندازه کافی نیست
یک نمایشگاه تجاری یک سری بدون توقف است. هر لحظه - از دوم، درب ها باز می شوند تا چراغ های خود را نشان دهند که در انتهای روز به چشم می خورد - یک لحظه ای است که شما برای نخستین بار می توانید مشتریان را ملاقات کنید.
اگر همه چیز خوب پیش رود، این اولین لحظات حیاتی یک روابط متقابل سودآور است که برای سالها ادامه خواهد یافت. از سوی دیگر، اگر تصوراتی که ایجاد می کنید خیلی مثبت نیست، شما ارزش خداحافظی کسب و کار را در طول عمر بوسیدید.
شروع خوب به این معنی است که شما نیمی از کار را انجام می دهید. هنگامی که ارتباط برقرار کرده اید با مشتری، هنگامی که این پایه مثبت قرار گرفته است، کار سخت مذاکره برای معامله و بسته شدن فروش بسیار ساده تر می شود. در اینجا چیزی است که شما باید بدانید تا زمان و زمان مناسب برای اولین بار در زمان های مختلف، ساعت ها و روزهای طولانی در نمایشگاه، سه اسرار تجاری، به نمایش گذاشتن نمایشگاه کمک کند.
برای فروش اینجا چیست؟
شرکت شما ممکن است کامپیوترها یا اتومبیل های لوکس را تولید کند. شما ممکن است برس های خالصی را به فروش برسانید. شما می توانید بهترین سنگهای موجود در زیر قاره هند را به فروش برسانید. واقعا مهم نیست هنگامی که شما در نمایشگاه شرکت می کنید، شما چه چیزی را می فروشید.
خریداران امروز عصبی هستند برخی از آنها از طریق حباب dot-com بوده اند. آنها احتمالا انرون را منفجر کرده اند، انفجار بازار 2008، و رسوایی شرکتی، رسوایی شرکت را دنبال می کنند. با این حال هنوز باید کاری انجام دهند. آنها چگونه می دانند چه کسی می توانند اعتماد کنند؟
همیشه یک مؤلفه دشواری برای کسب و کار وجود خواهد داشت، اما تعداد قابل توجهی از تصمیم گیری ها توسط افرادی که "به آنها اعتماد می کنند" ایجاد می شود.
در طی آن اولین دقایق مهم که در آن شما از شرکت کنندگان چک می کنید، آنها شما را چک می کنند. آنها، شاید ناخودآگاه، به ارزیابی آنچه که به عنوان نیت و انگیزه های خود درک می کنند. تعداد کمی از مردم معتقدند که می توانند از افرادی که معتقدند که یک شخص خوب هستند نتوانند به خوبی دست یابند.
نمایشگاه تجارت: مردم باید قبل از اینکه بتوانند محصولات خود را خریداری کنند، شما را "خرید" می کنند.
آیا می توانم بشنوم که چه می گویم؟
ارتباط غیر کلامی نقش مهمی در ایجاد اولین برداشت دارد. شرکت کنندگان به طور مداوم تماشا می کنند اگر زبان بدن شما این واقعیت را که شما نمیخواهید در نمایش باشد، بیان کنید، ترجیح میدهید با شرکتکنندگان ارتباط برقرار نکنید یا فقط در حال حرکت هستید، آنها بر روی آن قرار میگیرند و به جای دیگری میروند. ببینید چرا "چشمک زدن" مسائل: قدرت اولین عواقب.
ایستاده در گوشه ای از نمایشگاه تجارت خود را با دست خود را به هم زده گفت: شرکت "متوقف کردن، من در نگهبانی". نشستن، رفتن از طریق یک مجله یا صحبت کردن با همکاران می گوید: "من کارهای بهتر را انجام می دهم". همه با هم، به این معنی است که "شما برای من مهم نیستید"، حتی اگر از شرکت کنندگان بخواهید آنچه را که امروز می توانید برای آنها انجام دهید.
نمایش تجارت: هر کسی که زبان بدن خود را می گوید، مردم نمی آیند "برو!"
دیوار نویز
شما باید به شرکت کنندگان مراجعه کنید، آنها را درگیر کنید، آنها را به غرفه های خود برسانید.
متأسفانه بسیاری از کارکنان این را به این معنی می دانند که آنها باید جریان دائمی مکالمه را ارائه دهند، از سلام و سلامتی به اطمینان که "ما در تماس هستیم!" به عنوان شرکت کننده عجله به یک نمایشگاه آرام تر و آرام تر نمایشگاه.
صحبت کردن مهم است، اما گوش دادن بیشتر است . تمرکز خود را از فروش خود به تمرکز بر روی گوش دادن به مشتری تغییر دهید و نتایج خود را بلافاصله بهبود بخشید. از سؤالات شرکت کنندگان بپرسید و به پاسخ آنها گوش دهید. توجه کامل خود را به آنها بدهید. بشنوید که آنها می گویند و پاسخ مناسب را ارائه می دهند. (نگاه کنید به هنر گفتگو شامل گوش دادن است .)
واقعیت این است که شما بر روی شرکت کننده متمرکز شده اید و کاملا با آنها درگیر شده اید و هر چند به طور مختصر به حل مشکلات آنها می پردازید، یکی از ساده ترین و موثر ترین روش های ایجاد یک احساس مثبت است.
این یک سابقه خوب است، ایجاد چگونه شما با این مشتری بیشتر از طریق جاده انجام کسب و کار. شما پایه و اساس آن رابطه مثبت و سودآور را در بر می گیرید.
بازاریابی نمایشگاه: تمرکز بر شرکت کنندگان برای حداکثر نتایج.
3 نمایش تجارت اسرار = 3 کلید موفقیت
این سه اسرار به خوبی در محیط تجاری نمایشگاه شما ایستاده است. به یاد داشته باشید که برای ایجاد روابط جدید، ابتدا باید یک احساس مثبت ایجاد کنید. با توجه به این واقعیت که مردم باید قبل از اینکه با شما کار کنند ، به شما اعتماد کنند ، اجتناب از محو کردن زبان بدن و گوش دادن بیش از صحبت کردن به شما کمک خواهد کرد که دقیقا همان کاری را انجام دهید. و سپس شما به خوبی شروع خواهید شد - بیش از نیمی از کارها انجام شده است، به خوبی در راه ایجاد یک رابطه سودآور جدید.