مشتریان خود را به دلیل استفاده از محصول یا خدمات جدید خود بپردازید
قیمت گذاری نفوذ چیست؟
قیمت گذاری نفوذ، عمل تنظیم قیمت پایین قیمت برای یک محصول یا خدمات است.
داشتن کمترین قیمت بین رقبا شما بلافاصله به کسب و کارتان توجه خواهد کرد. خرید One-get-one رایگان (BOGO) یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ رایج است، همانطور که تخفیف خاصی برای محصول یا ارائه آن به صورت رایگان هنگام خرید با یک محصول مرتبط است.
برای خرده فروشان، هدف قیمت گذاری نفوذ، جذب مشتریان به کسب و کار خود است با این امید که:
- هنگامی که اهداف تبلیغاتی به دست می آید و پایگاه مشتری افزایش می یابد، قیمت ها در نهایت می توانند نرمال شوند
- مشتری همچنین محصولات دیگر را در قیمت های معمولی یا بالاتر از قیمت های معمول خریداری می کند
- شما می توانید محصول را با خدمات اضافی که بسیار سودآور هستند بپوشانید، مانند قرارداد نظارت بر خدمات با فروش یک سیستم امنیتی جدید
قیمت گذاری نفوذ معمولا هنگامی که شما برای اولین بار با یک محصول جدید (و یا یکی از اولین) در بازار عرضه می شود، بهتر عمل می کند.
مزایای قیمت گذاری نفوذ
- به سرعت به کسب و کارتان توجه کنید، مشتریان خود را بسازید و از دهان مثبت بدست آورید
- رقابت خود را بر روی دفاعی قرار دهید (یا رقابت جدیدی را که ممکن است در نظر بگیرید فروش محصولات مشابه را از بین ببرید)
- ضبط یک سهم بزرگتر از بازار و در نهایت تبدیل شدن به "رفتن به" کسب و کار برای یک محصول خاص است
- تمرکز خود را بر روی بهره وری و کاهش هزینه برای به حداکثر رساندن سود تمرکز کنید
- اگر شما قادر به فروش به اندازه کافی محصول / خدمات با قیمت پایین تر هستید، ممکن است بتوانید از مزایای بهره وری از مقیاس بهره مند شوید و حاشیه سودآوری را حفظ کنید: 1. مذاکره با هزینه های عمده فروشی خود را با تامین کننده خود، یا 2. اگر سازنده، تسهیلات جدید و یا روش های تولیدی را که هزینه های هر واحد خود را کاهش می دهد، تطبیق دهید
- به سرعت حذف موجودی بیش از حد یا آهسته حرکت می کند
معایب قیمت گذاری نفوذ
- قیمت گذاری نفوذ به معنای سود پایین است و از یک دیدگاه نقدی جریان نیافته است اگر شما محصول (ها) را در معرض فروش قرار می دهید و تفاوت آن را با فروش محصولات دیگر ندارید و یا نمی توانید قیمت را کاهش دهید تا هزینه های پایین تر را تشکیل دهید.
- مشتریان ممکن است فقط برای خرید محصول با تخفیف و هیچ چیز دیگری جذب شوند اگر آنها متوجه شوند که قیمت های پایین تر به موارد دیگر اعمال نمی شود. اگر چنین است، آنها ممکن است در جای دیگری قرار بگیرند، زمانی که قیمت محصول به سطح عادی برسد.
- برای حفظ سهم بازار خود، رقابت ممکن است با کاهش قیمت ها در محصولات مشابه یا مشابه، تلاشی کند. آنها حتی ممکن است شما را زیر نظر شما پایین بیاورند و یک قیمت جنگی ایجاد کنند که بیشتر به سود شما متصل می شود.
- قیمت گذاری نفوذ ممکن است برخی از مشتریان را بی اعتبار کند، در صورتی که متوجه شوند که محصولات شما با کیفیت پایین تر از کیفیت پایین تر است، یا اگر محصول تبلیغاتی با تخفیف شما به نظر برسد یا از طیف و سوئیچ متفاوت باشد.
نمونه هایی از قیمت گذاری نفوذ
- رستوران یک تخفیف قابل توجهی در مورد یک آیتم منو جدید تبلیغ می کند. مشتریان ممکن است با قیمت پایین تر بر روی مورد جدید جذب شوند، اما هنگام سفارش ممکن است بر روی یک مورد متفاوت در قیمت معمولی تصمیم بگیرند.
- ارائه دهندگان خدمات تلفن / کابلی و اینترنت برای استراتژی های قیمت گذاری نفوذ دارند. به عنوان مثال، هنگامی که با یک بسته مشترکان خریداری می شود، گوشی های تلفن همراه به شدت تخفیف می گیرند، یا شش ماه اول کابل یا بسته ISP ممکن است نصف قیمت باشد.
- تولید کنندگان چاپگر معمولا واحدهای مصرف کننده جدید را با قیمت بسیار پایین به فروش می رسانند، اما جایگزین جوهر یا کارتریج تونر 300 درصد، غیر معمول نیستند. در حقیقت، عملکردهای معمولی برای پرینترهای جوهر افشان با هزینه یا حتی در معرض فروش به منظور کسب سود بعد از فروش مواد مصرفی است.
- خطوط هوایی خط مقدم عمدتا هزینه های نفوذ است. برای مثال، تمرین تبلیغات تخفیف تخفیف در خارج از فصل برای جذب مسافران معمول است. اغلب صندلی های بسیار محدود در قیمت پایین وجود دارد، مسیر شامل چندین توقف است، هزینه های تغییری غلط است و هزینه های اضافی بار یا سایر هزینه ها اعمال می شود.
قیمت گذاری شگفت انگیز
قیمت گذاری های پیشگیرانه قیمت گذاری نفوذ به سطوح شدید برای رانندگی رقابت از بازار و ایجاد یک انحصار است، با هدف نهایی شدن قیمت ها پس از رقابت ناپدید شده است. قیمت گذاری پیشگام در اکثر حوزه های قضایی طبق قوانین ضد اعتباری غیرقانونی است، اما به طور کلی دشوار است که ثابت شود و در دادگاه به عنوان سودمند برای مصرف کنندگان، حداقل در کوتاه مدت مورد توجه قرار گیرد.