مزیت رقابتی - ایجاد یک سازمان پایدار

استفاده از مزیت رقابتی به نفع شما

شرکت شما چه کاری انجام می دهد؟ یا بهتر، چه چیزی می تواند شرکت شما به طور بالقوه بهتر از هر شرکت دیگر باشد؟ و شاید مهمتر از همه، چه کاری می تواند انجام دهد؟

به گفته جیم کالینز، نویسنده از خیر به بزرگ ، پاسخ به این سؤالات ساده ارائه می دهد بینش به هدف شرکت شما. و اگر با صداقت وحشی پاسخ داده شود، آنها کلید حرکت دادن شرکت شما به عظمت هستند. چرا؟ از آنجا که این مزیت رقابتی شماست.

مزیت رقابتی چیست؟

به طور خاص، مهارت ها و منابع منحصر به فرد شرکت شما برای اجرای استراتژی هایی است که رقبا نمی توانند به طور موثر پیاده سازی کنند. درک مزیت رقابتی شما بسیار مهم است. این دلیل شما در کسب و کار است این چیزی است که شما به بهترین نحو انجام می دهید که مشتریان را به جای محصولات رقیب خود خریداری می کند. شرکت های بسیار موفقیت آمیز عمدا تصمیم می گیرند منحصر به فرد و متفاوت در فعالیت هایی باشند که واقعا، واقعا خوب هستند و تمام انرژی خود را در این مناطق تمرکز می کنند.

حفظ مزیت شما در طول مسابقه

البته هنگامی که مزیت های رقابتی خود را شناسایی کرده اید، شما انجام نمی شود. فقط کافی نیست که از نظر رقبای خود مزیت داشته باشید. برای کسب و کار شما عالی است، آن را نیاز به آب و هوای رقابتی و طوفان های زیست محیطی. شما باید قادر به مبارزه با نیروهای شدید بازار امروز و عدم اطمینان باشید.

به عبارت دیگر، مزیت رقابتی شما باید پایدار باشد و بتواند آزمایش زمان را برای شرکت شما عالی کند. چرا؟ از آنجا که بیشتر مزایا را می توان در یک دوره از زمان تکثیر کرد.

در اینجا حقایق سخت و سرد است: تقریبا 70 درصد از تمام محصولات جدید را می توان در یک سال تکرار کرد و 60 تا 90 درصد بهبود فرایند (یادگیری) در نهایت به رقبای منتشر می شود.

و همه می دانند رقابت در قیمت هرگز پایدار نیست.

مزیت رقابتی شما چقدر است؟

بنابراین، مزیت رقابتی شما چیست؟ آیا شما یکی دارید؟ و اگر انجام دهید، آیا روی آن تمرکز دارید؟ در اینجا یک روش سریع برای بررسی پالس شما است. آیا هرکدام از این اظهارات آشنایی دارند؟

• "ما بهتر از آنها هستیم. آنها هیچ وقت __________ را انجام نمی دهند".
• "رقبای ما خیلی بزرگ و آهسته هستند و هرگز به سرعت پاسخ نمی دهند."
• "همه ما نیاز داریم یک قرارداد بزرگ است."
• "ما اولین مزیت را داریم. ما مشتریان خود را قبل از اینکه رقبا بدانند که چه اتفاقی می افتد، قفل می کنیم."
• "هیچ کس مشتری ما را دوست ندارد."
• "رقبای من خیلی احمق هستند. تیم ما بسیار ابتکاری است."
• "اگر بچه های بزرگ ما محصول خود را خریداری کنند، ما در خانه هستیم."
• "ما این کار را میکنیم. هیچ کس دیگری در بازار ما هیچ کاری انجام نداده است."

خلاصه آن مایکل پورتر، گورو مزیت رقابتی هاروارد است. آقای پورتر اظهار داشت: "این یک باور غلط است که یک شرکت باور دارد که می تواند یک نوع محصول / خدمات را ارائه دهد که رقبای خود آن را انجام می دهند و در واقع برای مدت طولانی بهتر عمل می کنند. "

اگر هر کدام از این اظهارات به خوبی آشنا هستند و یا اگر شما در معرض ناکارامدی کلی رقبای خود هستید، زمان رسیدن به اهداف شرکت شما جدی است.

اولا، با نگاهی به آنچه که در آن هستید خوب است و آنچه را که خوب نیست، بهترین کار را انجام می دهید. با تمرکز بر انرژی خود در این فعالیت ها، آن را به یک مزیت رقابتی تبدیل کنید. در نهایت، آن چیزی را ایجاد کنید که به طور مداوم در حال توسعه و کار بر روی آن است.

قرار دادن مزیت رقابتی در آزمون

اکنون وقت آن است که مزیت رقابتی خود را به آزمون بگذارید. چگونه می دانید زمانی که یک مزیت رقابتی پایدار را ایجاد کرده اید؟ در اینجا سه ​​معیار وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند که در صورتی که مسیر درست را داشته باشید و در آنجا نگه دارید:

• مشتریان باید یک تفاوت سازگار بین محصول / سرویس و کسانی که از رقیب شما هستند را ببینند. این تفاوت برای مشتریان واضح است و باید تصمیم خرید خود را تحت تاثیر قرار دهد. مثال: کک و پپسی
• مزیت رقابتی شما باید تقلید باشد. از افتادن به تله بی کفایتی اجتناب کنید مثال: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.

• موارد فوق دو مورد باید شامل فعالیت هایی باشند که می توانند به طور مداوم بهبود یافته، پرورش دهند و در جهت حفظ این نواقص در رقابت خود تلاش کنند. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.

قبل از اینکه این مقاله را قرار دهید، از خودتان بپرسید: مزیت رقابتی من چیست؟ و آیا این پایدار است؟ شرکت شما بستگی به آن دارد.