چهار مرحله برای کمک به شناسایی آنچه کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند
USP شما می تواند یک ابزار موثر باشد که به اهداف بازاریابی شما متمرکز می شود و اطمینان حاصل کنید که هر بخش از وثیقه بازاریابی که شما ایجاد می کنید، موفقیت شما را از رقابت جدا می کند.
USP شما همچنین می تواند بخش مهمی از نام تجاری شما باشد که کسب و کار شما را به یاد ماندنی می سازد.
این تمرین چهار مرحله ای به شما کمک می کند تا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد برای شرکت، محصول یا سرویس جدید خود بنویسید.
مرحله 1: برگشت به مبانی
اولین قدم برای نوشتن یک USP نیازمند یک گام به عقب است و برخی از اصولی که در بیانیه مأموریت شما، طرح کسب و کار ، تجزیه و تحلیل بازار و اهداف کلی کسب و کار موجود است را مرور کنید.
شروع به پاسخ دادن به برخی از سوالات اولیه که خلاصه آنچه کسب و کار شما در حال فروش، چه کسی شما آن را به فروش و به همین دلیل شما آن را فروش.
به عنوان مثال، یک شرکت که جعبههای در حال فروش را میفروشد، ممکن است سوالات زیر را جمعآوری و پاسخ دهد:
- چه محصولات و خدمات شما می فروشید؟
جعبه و لوازم متحرک. - مخاطبان شما کیست؟
صاحبان خانه محلی که در حال حرکت هستند و زمان زیادی برای جستجوی جعبه های مورد استفاده برای بسته بندی ندارند. - کسب و کارتان چه کار می کند؟
ما خدمات سریع و واضحی را ارائه می دهیم در حالی که فرایند خرید را برای مشتریان ما آسان می کند.
- مهمترین هدف کسب و کار شما با هدف مشتری چیست؟
کمک به مشتریان ما، تامین نیازهای آنها را به سرعت، به راحتی و مقرون به صرفه می دهد.
مرحله 2: یک مشکل را حل کنید
گام بعدی این است که به وضوح مشکل مخاطب هدف خود را مشخص کنید و توضیح دهید که چگونه محصول یا سرویس شما این مشکل را حل می کند.
شرکت ما نمونه ای که صندوق های در حال فروش را به فروش می رساند ممکن است مشکل مشتری بالقوه را شناسایی کند زیرا قادر به راحتی قرار دادن ظروف مناسب در هنگام بسته بندی وسایل خود و آماده سازی حرکت نیست.
مرحله 3: تشخیص دهنده ها را شناسایی کنید
این مرحله بر شناسایی آنچه در مورد راه حل شما به مشکل مشتری شما است متفاوت است یا بهتر از راه حل پیشنهاد رقابت شما. ارزش شما در اینجا شناسایی خواهد شد یکی از دلایل اصلی که چرا مشتریان شما به جای یک رقیب را انتخاب کنید.
تمایز بالقوه شرکت عرضه در حال حرکت ما ممکن است این است که آنها جعبه های مقاوم تر، جعبه های ارزان قیمت، راه حل های بسته بندی کامل، تحویل روزانه یا خدمات استثنایی مشتری را ارائه می دهند.
مرحله 4: وعده بدهید
این مرحله مهمترین عناصر مراحل قبلی را به عبارت مختصر بیان می کند که ارزش شرکت شما را دارد. به یاد داشته باشید که USP شما عمدتا وعده یا تعهد را به شما می دهد، شما به مشتریان خود می دهید.
به عنوان مثال، شرکت عرضه ی در حال حرکت ممکن است یک USP ایجاد کند که به سادگی "Boxes durable in 24 Hours" را به سمت مشتری های سرکش خود که آماده حرکت هستند را هدف قرار داده و به سرعت نیاز به جعبه ای که سقوط نخواهد کرد، ایجاد می کند.
هنگامی که USP کار می کنید، همیشه یک ایده خوب برای خوابیدن آن است، آن را توسط دیگران در شرکت خود اجرا کنید یا حتی یک گروه تمرکز برای اندازه گیری تأثیر آن ایجاد کنید. ممکن است چندین تلاش انجام شود، اما هنگامی که شما USP کامل را تجربه کردید، می تواند عنصر جدایی ناپذیر از جعبه ابزار بازاریابی شما باشد.