بحث های زیادی در مورد نیش های بازاریابی حرفه ای املاک وجود دارد . آیا میخواهید فقط با کسی کار کنید یا میخواهید روی خریداران مسکونی، تجاری، اولین بار، خانههای تعطیلات و غیره تمرکز کنید؟ اگر توافق شما یک خریدار برای اولین بار باشد، احتمالا شناسایی مشتری "ایده آل" بیشتر از بیشتر متخصصان املاک و مستغلات را انجام داده اید.
با این حال، اگر شما دارای یک طاقچه خاص نیستید یا طاقچه شما بیشتر نوع خاصی از قبیل بازار تعطیلات / رفت و آمد مکرر است، پس احتمالا باید در واقع تجزیه و تحلیل خصوصیات مشتری "ایده آل" خود را صرف کنید. در اینجا برخی از سؤالاتی که ممکن است از خودتان بپرسید به ذات یک مشتری ایده آل برسید:
- چه شادی را به ارمغان می آورد؟
- آنها نگران هستند؟
- چه چالش هایی با آنها روبرو هستند؟
- آنها امیدوارند که از ما به دست آورند؟
- اهداف آنها در تلاش برای رسیدن به اهداف هستند؟
- چه تجربه ای آنها را خیره می کند؟
- آنها اطلاعات خود را از کجا دریافت می کنند؟
- چه کسی بیشتر اعتماد دارند؟
با تشکر از DuctTape بازاریابی برای این سوالات، به عنوان من نمی توانستم با یک لیست بهتر آمده است. اجازه دهید از خانه های تعطیلات / خانه های سواری به عنوان یک طاقچه استفاده کنیم و از این سؤالات خود بپرسیم.
چه شادی را به ارمغان می آورد؟
به عنوان یک بازار تعطیلات، ما فرض می کنیم که از یک تفریح بی نظیر در محیط خوب لذت می بریم. با این حال، بیش از حد تصور نمی کنید. آنچه را که کلمات جستجو می کنید برای رسیدن به سایت خود، بررسی کنید. توجه به سایت ها و کسب و کارهایی که مسافران ترجیح می دهند در منطقه شما باشد.
درباره آنها نگرانند؟
ممکن است به درستی تصور کنم که آنها در مورد خرید یک خرید هوشمندانه در ناحیه ای دور از چشمه خانه آشنا هستند. آنها ممکن است نگران خرید بیش از ارزش و یا فروش بیش از حد کم است.
باز هم ممکن است بخواهم برخی از آنها را بپرسم و آنچه را که در جستجوی آن منطقه هستند را بررسی کنم.
چه چالش هایی با آنها روبرو هستند؟
در مورد ناآشنا بودن این منطقه چه می گذرد، چرا که آنها فقط اینجا تعطیل شده اند؟ آیا وب سایت یا وبلاگ من اطلاعات زیادی در مورد خانه ها، فرایند خرید و چگونگی انجام امور مختلف در اینجا ندارند؟
آنها از ما امیدوارند؟
من قطعا به بررسی سالانه انجمن ملی Realtors از خریداران و فروشندگان نگاه کنید. سوالات و آمار مربوط به دقیقا همان چیزی است که مشتریان ما از ما می خواهند. سپس من این سوالات گسترده را به تعطیلات و رفت و آمد مکرر من مربوط می شود.
آنها چه اهدافی را دنبال می کنند؟
در تعطیلات و مسکن منطقه اسکی، آنها به دنبال زیبایی های طبیعی، تفریحی در فضای باز، رستوران های بزرگ، و تجربه بسیار دلپذیر از خانه ها و کارهای عادی خود هستند. آیا نباید سعی کردم اطلاعات سایت را ارائه کنم که به آنها کمک کند تا آن چیزها را در منطقه من شناسایی کنم؟
چه تجربه آنها را ترسانده است؟
من فکر می کنم این شبیه به سوال قبلی است. فعالیت های فضای باز هیجان انگیز در یک منطقه با مقصد های متعدد اسکی وجود دارد. اما، دیگر سرگرمی های در فضای باز نیز وجود دارد مانند پیاده روی، اسب سواری و غیره. من سعی می کنم همه آنها را شناسایی کرده و پست های وبلاگ های اطلاع رسانی و فیلم ها را در این موضوعات ارائه دهم. برای بسیاری از این رستوران منحصر به فردی در منطقه ای عالی است. من آنها را در سایت من نمایه می کنم.
اطلاعات آنها کجاست؟
این در دنیای امروز بسیار آسان است و مخصوصا برای یک منطقه دور از خانه خود. اینترنت منبع اصلی برای کسانی است که علاقه مند به تعطیلات و امکان خرید یک خانه در یک منطقه رفت و آمد مکرر است.
چه کسی بیشتر اعتماد دارند؟
این کاملا به نظر من است، اما با اظهارات مشتریان من چندین بار تایید شده است. از آنجایی که آنها نیاز به اطلاعات فراوانی دارند و به دلیل استفاده از اینترنت برای به دست آوردن بیشتر آن، به کسانی که این اطلاعات را به صورت آزاد در وب سایت یا وبلاگ ارائه می دهند، اعتماد دارند. آنها دوست ندارند مجبور شوند برای آنچه که آنها اطلاعات اولیه را در نظر می گیرند ثبت نام کنند. آنها یاد خواهند گرفت که به شما از طریق وب سایت شما اعتماد کنند و اطلاعات تماس خود را برای اطلاعات و خدمات به روز رسانی ارائه دهند.
با تمرینات خود این تمرین را انجام دهید و ببینید چه اتفاقی افتاده است. نگران نباشید در مورد مشتریان خود این سؤال را مطرح کنید که مربوط به بازار و طاقچه شما است. انجام یک کار خوب برای رسیدگی به این نیازها و خواسته های مشتری در وب سایت یا وبلاگ شما باید منجر به جریان مداوم شود.