اندازه گیری اجازه می دهد تا خرده فروشان عملکرد سالانه بیش از سال را درک کنند
چرا استفاده از معیارهای فروش فروشگاه مقایسه شده؟
این یک اندازه گیری موثرتر از عملکرد نسبت به مقایسه یک چهارم از فروش به سه ماهه قبل است، چرا که نشان می دهد که میزان رشد درآمد (یا کاهش) به یک دوره مشابه است.
به عنوان مثال، در ماه فوریه سال 2013 فروش مشابه یک فروشگاه و رقم دسامبر 2013، مقایسهی سیب به سیب نیست. البته شلوغ ترین دوره خرده فروشی سال، البته فصل تعطیلات خرید است، بنابراین تعداد دسامبر احتمالا بسیار بالاتر است (حداقل امیدوارم) از هر ماه دیگر فروش.
یک مقایسه دقیق تر می تواند به ارقام دسامبر 2012 در خصوص رقم های دسامبر 2013 نگاه کند. شرایط مشابه شبیه به انتظارات منطقی است، یعنی زمانی که فروشگاه برای حداقل یک سال باز است.
چرا Comps نیاز به یک سال از داده ها
فروشگاه های جدیدتر، حتی به عنوان بخشی از یک زنجیره خرده فروشی برجسته، احتمالا به علت افتتاح بزرگ و سایر تبلیغات، یا کمتر از حد انتظاری از درآمد بالاتر از انتظار می رود، زیرا فروشگاه نیاز به زمان برای ساخت یک مشتری دارد.
در اینجا یک مثال از چگونگی استفاده از داده ها برای توضیح یک سناریوی واقعی در جهان است: اگر یک خرده فروش بزرگ الکترونیک رشد قابل توجهی در فروش فروشگاه های کامپوتری داشته باشد، رشد 5.9 درصدی سال قبل از آن، نشان دهنده این است که فروشگاه های موجود در حال انجام هستند خوب.
این که آیا رشد ناشی از روند هایی مانند فروش تلویزیون های صفحه ای در یک چهارم و رایانه های لوحی بود یا خیر، سه ماهه قبلی قابل توجه است. اما قدرت پایه شرکت نشان می دهد مهم نیست که روند، فروشگاه های موجود سالم هستند.
نمایش طولانی برای یک خرده فروش
فروش کامپوننت فروشگاه یک شاخص ارزشمند نه تنها از عملکرد فروشگاه های فردی بلکه از سلامت کلی یک خرده فروش است.
نگاهی به فروش همزمان در سراسر شرکت می تواند تصویری از چگونگی زنجیره ای که در حال گسترش است به سرعت در حال انجام است. فروشگاه های جدید آنها ممکن است موقتا (یا پایین تر) عواید کلی درآمد را افزایش دهند، اما آیا این واقعا شواهدی وجود دارد که یک شرکت بهبود یا کاهش می یابد؟
یک مقایسه دقیق تر می تواند با نگاه کردن به فروش موجود در یک فروشگاه مشابه و شناسایی روند موجود باشد. در برخی موارد، یک زنجیره ای که فروشگاه های جدید زیادی را باز کرده است، ممکن است دشوار باشد، که افزایش درآمد فروشگاه های جدید نشان می دهد.
اگر یک روند طولانی در فروش همزمان در فروشگاه وجود داشته باشد، در طی یک دوره چندین یا حتی چند ساله می گویند، این ممکن است نشان دهد که یک کمپانی به علت باز کردن فروشگاه های جدید، از اتاق خارج شده است. در حالی که یک خرده فروش بزرگ زنجیره ای می خواهد تمام فروشگاه های آن را به عنوان امکان پذیر انجام دهد، فروشگاه های موجود ممکن است توسط فروشگاه های جدید نادیده گرفته و یا حتی cnibalized.
در حالیکه این شرکت به نیازهای فروشگاه های جدید خود دست می یابد و منابع را برای اطلاع رسانی و تبلیغ آنها تدارک می بیند، باید مراقب باشد تا منابع خود را از مکان های موجود حذف نکنند. این سناریو کسب و کار دیگری است که اکثر شرکت ها می خواهند، بدیهی است، اجتناب کنند.