Margin contribution = Sales - هزینه های متغیر
در خرده فروشی، درصد مارجین ناخالص به عنوان درصد Margin Contribution شناخته می شود. اطلاعات حاشیه سهم می تواند برای افزودن یا حذف محصولات و خطوط تولید و یا تصمیم گیری های قیمت گذاری آگاهانه استفاده شود.
به عنوان مثال، پس از کم کردن هزینه های متغیر کل ما از فروش ما، ما حاشیه سود سالانه ما 42٪ پیدا شد. به عبارت دیگر، برای هر دلار از فروش، 42 سنت برای کمک به هزینه های مستقیم و سود کمک کرد.
کلیدی برای حاشیه سهم در مقابل سود ناخالص در روش استفاده شده برای محاسبه آن است. در این سناریو، تنها هزینه های متغیر را کم می کنید. این هزینه های متغیر شامل هزینه های فروش، حمل و نقل، هزینه های اداری و غیره، اما هزینه های ثابت مانند اجاره نیست. از طرف دیگر، سود ناخالص با کاهش هزینه های فروش کالاها ( COGS ) از فروش است. از آنجا که هزینه کالاها به فروش می رسد معمولا شامل مخلوطی از هزینه های ثابت و متغیر است، سود ناخالص با حقوق و مزایای سهم برابر نیست . این یک نگاه جداگانه به نتایج شماست که برای یک جزء متفاوت اندازه گیری می شود.
به طور معمول، شما می توانید از سهم بازار برای محاسبه دیدگاه کسب و کار خرده فروشی خود را در سه راه استفاده کنید.
- به عنوان مجموع
- توسط واحد
- به عنوان یک نسبت
اساسا ارزش حاشیه سهم این است که به بررسی راه هایی که بخش های مختلف کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار می دهند و بر یکدیگر تاثیر می گذارند مانند کل فروش، قیمت فروش، هزینه های ثابت، هزینه های متغیر، و غیره. به عنوان یک مجموع، توسط فروشگاه به طور کلی.
بدیهی است، خطوط تولید متفاوت دارای حاشیه های مختلفی هستند. برخی از حاشیه ها به خط پایین تر از دیگران کمک می کنند.
کل فروش، هزینه ها و حاشیه های شما در مقایسه با هزینه های ثابت شما با یکدیگر همخوانی دارد، بدون در نظر گرفتن میزان حاشیه شما و یا افزایش سود سالیانه شما در سال. چیزی که شما برای یک مورد می فروشید می تواند حاشیه و سود خود را تحت تاثیر قرار دهد، اما اجاره را تغییر نمی دهد.
با این حال، به عنوان یک خرده فروش، محاسبه حاشیه کمک کننده به عنوان محاسبات حاشیه و سود دیگر معنی ندارد. این دیدگاه و معادله برای تولید کننده بیشتر از خرده فروش مفید است. در حالی که یک خرده فروش می خواهد بداند که کدام محصول ممکن است بیشترین سود را تولید کند، واقعیت این است که هزینه های متغیری اندک هستند. هزینه های متغیر مربوط به مواد مورد استفاده برای تولید محصول می باشد. بنابراین، برای کفش یک کفش بپوش. یک کفش ممکن است از چرم گاو و یکی دیگر از مواد تولیدی ساخته شده باشد. هزینه برای جمع آوری یکسان است، اما هزینه مواد بسیار متفاوت است. با استفاده از این عکس فوری، سازنده تعیین می کند که آیا آنها باید مواد را در تولید تغییر دهند. اما به عنوان یک خرده فروش، کفش اگر 50 درصد باشد، 50 دلار هزینه دارد.
این هزینه است که فروشنده از فروشگاه خرده فروشی شارژ می کند.
خط پایین (برای استفاده از پان) محاسبات دیگری وجود دارد که برای شما به عنوان یک خرده فروش مهم هستند. بسیاری از افراد دیگر باید به طور مرتب نگاه کنند که موفقیت شما را بسیار بهتر از حاشیه شدن تعیین خواهد کرد. شما باید با چگونگی محاسبه آنها و چگونگی خواندن آنها در صورتهای مالی هر ماه، آشنا شوید. در اینجا برخی از پیوندهای به مقالات برای کمک به شما در مورد آنها بیشتر یاد می گیرید و چگونه آنها به شما کمک می کنند.