در حالی که تعریف حق رای دادن ممکن است در سطح ایالتی، تحت کمیسیون تجارت تجاری فدرال ("قانون FTC") که تعریف franchising در سراسر ایالات متحده، متفاوت است، یک رابطه تجاری به عنوان یک فرانچیز، اگر سه معیار رعایت شود:
- franchisor علامت های تجاری ، علائم خدمات، نام تجاری، لوگو یا سایر علامت های اختصاصی خود را به franchisee مجوز می دهد ؛
- franchisor دارای " کنترل عملیاتی قابل توجهی " یا "کمک عملیاتی مهم" در زمینه کسب و کار franchisee است؛ و
- franchisee یا قبل یا در عرض شش ماه پس از باز کردن کسب و کار، به franchisor پرداخت می کند که حداقل 500 دلار (سالانه تنظیم شده) باشد.
عنصر سوم
این عنصر سوم معمولا در یکی از دو روش متداول است و اغلب هر دو روش وجود دارد. یک روش می تواند یک پرداخت مداوم باشد که franchisee در طول عمر قرارداد franchising franchisor را پرداخت می کند. به طور معمول به عنوان " Royalty کار" یا "پیوسته پیوند" نامیده می شود و می تواند به روش های مختلفی محاسبه شود، اما در اکثر سیستم ها صرفا یک درصد از درآمد ناخالص یا خالص franchisee است. این پرداخت، همراه با چگونگی پرداخت آن (هفتگی، ماهانه، سه ماهه و غیره) در سند افشای حق رای منتشر شده است .
هزینه فرانچیز
روش دیگر ملاقات با این معیار پرداخت هزینه فرانچیز است .
به طور سنتی اولین پرداختی است که franchise به franchisor می دهد وقتی که آنها قرارداد franchise خود را امضا و تبدیل به یک حق رای دادن. این هزینه می تواند هر مقدار بالاتری از 500 دلار باشد (باید بیش از 500 دلار باشد تا عنصر "پرداخت" قانون FTC را به ارمغان بیاورد) و به طور کلی در محدوده 10،000 تا 50،000 دلار است. همانطور که در ادامه Royalty، هزینه فرانشیز اعلام شده است. جلو در سند افشاگری حق رای دادن.
در حالی که بسیاری از مردم پرداخت هزینه فرانچیز را با خدمات اولیه و پشتیبانی ارائه شده توسط franchisor مطابقت می دهند ، این مورد در مورد موافقت نامه های حق رای دادن خوب نیست. هزینه فقط پرداخت برای پیوستن به سیستم حق رای دادن تحت شرایط مندرج در franchisor و موافقت شده توسط franchisee در توافقنامه حق رای دادن است. بهترین راه برای فکر کردن به هزینه Franchise Fee این است که آن را برابر هزینه اولیه که برای پیوستن به یک باشگاه کشور درآورده اید. هزینه Franchise Fee برابر هزینه های پیش رو برای پیوستن به باشگاه کشور است و پرداخت های Continuing Royalty مشابه هزینه های موجود برای عضو شدن است. تعهدات طرفین به دیگران در سیستم های حق رای دادن و یک باشگاه کشور در توافقنامه تعریف شده است و در یک توافق حقوقی خوب، تفاوت بین خدمات و هزینه ها به وضوح تعریف شده است و از لحاظ مادی جدا هستند.
مبلغی که فرانچایزر تعیین می کند هزینه های فرانشیز خود را از صنعت به صنعت متفاوت می کند و قطعا در صنعت franchisors. در بیشتر موارد، فرانچایزر هزینه فرانشیز را در سطح تعیین می کند که آنها را قادر می سازد تا فرصت خود را به franchisees های احتمالی، فرصت پرداخت هزینه ها را برای فروشندگان حق رای دادن، و سپس منابع لازم را برای حمایت اولیه از حق رای دادن فراهم کنند.
این هزینه ها عموما شامل آموزش ابتدایی، بازدید از تصویب سایت و نظارت بر سایت توسعه franchisee، تبلیغات اولیه و بازپرداخت پشتیبانی از جمله هزینه های دیگر است.
در تنظیم هزینه های خود، franchisors نیز شناخته شده از هزینه های اولیه توسط رقبای مستقیم خود و دیگران هدف قرار دادن همان franchisees آینده نگر، و همچنین نگاه کنید به چگونه آنها می خواهند به جای حق رای خود را در بازار.
برای franchisors های جدید که هنوز هم یک خط لوله قوی از franchisees آینده نگر که در آن آنها می توانند هزینه های خود را بر روی تعدادی از franchisees گسترش گسترش یافته است، هزینه اولیه Franchise Fee ممکن است یک مرکز سود قابل توجهی نباشد. به عنوان سیستم حق رای دادن خود را بهتر شناخته شده و جریان قوی تر از حق رای دادن بالقوه، franchisors می تواند شروع به استفاده از هزینه های خود را بیش از تعداد زیادی از کاندیداهای حق رای دادن بالقوه است.
بر اساس گزارشات مالی، تا زمانی که franchisor به طور قابل ملاحظه ای از تمام حمایت های قبلی از وعده های قراردادی خود (به طور کلی زمانی که بازنشستگی برای کسب و کار باز می شود) ارائه شده است، نمی توانند هزینه فرانشیز را به عنوان درآمد تشخیص دهند.
برای اکثر franchisors هزینه فرانچیز اولیه قابل مذاکره نیست، اما، مانند هر قرارداد، مبلغ هزینه Franchise Fee هر چه طرفین موافق باشند. Franchising همه چیز در مورد تکرار سازگار و پایدار است، و اگر یک franchisee پرداخت Franchise Feer کمتر از دیگران، می تواند باعث ایجاد رابطه و مشکلات دیگر در سیستم شود. یک قانون خوب برای تنظیم هزینه ها این است که اطمینان حاصل شود که حق رای دادن در شرایط مشابه با همان شیوه رفتار شود.
با این حال، چندین موقعیت وجود دارد که فرانچایزرها اغلب هزینه اولیه فرانچیز خود را تغییر می دهند:
- توسعه چند واحد : هنگامی که یک franchisee موافقت کرد چندین مکان را در طول یک دوره مشخص از زمان باز کند، این به طور سنتی یک توافقنامه توسعه چند جانبه است . در این نوع توافق، franchisors ها برای هزینه های فرانچیز برای مکان هایی که franchisee قرار است بعدا در برنامه توسعه گسترش یابد، کم نیست. برای مثال، franchisee باید مبلغ 35000 دلار هزینه فرانچیز معمولی را برای دو واحد جدید باز کند، اما فقط 30 هزار دلار برای واحدهای سه تا پنج را پرداخت می کند. این کار به عنوان یک انگیزه برای franchisee برای باز کردن بیش از یک واحد عمل می کند. این نیز برای رای دهندگان چندگانه رایج است که قرارداد توسعه را امضا می کنند و همچنین هزینه پاداش پایدارتری را پرداخت می کنند.
- هزینه انتقال: در صورتی که هزینه اولیه فرانچیز اولیه به صورت تکنیکی نیست، زمانی که یک franchisee کسب و کار خود را به فروش می گذارد و حقوق خود را به عنوان حق رای دادن به یک طرف دیگر انتقال می دهد ، انتقال هزینه پرداخت می شود. این "جدید" حق رای دادن به franchisor پرداخت هزینه انتقال، که به طور معمول یا یک مقدار ثابت و یا درصد از هزینه فرانچیز موجود در franchisor در حال حاضر است.
- هزینه تجدید: در پایان مدت موافقت نامه حق رای دادن، بسته به حق رای حقوقی برای بازپرداخت رابطه در شرایط قرارداد آنها، ممکن است تصمیم به تمدید روابط با franchisor. هزینه اولیه ای که آنها در هنگام ورود به قرارداد جانشین پرداخت می کنند به طور کلی به عنوان یک هزینه تجدید یا پیروزی به حساب می آید. شبیه به هزینه انتقال، هزینه تمدید معمولا به میزان کمتر از حق بیمه های جدید است.
- باشگاه بنیانگذاران: برخی از franchisors جدید، زمانی که آنها برای اولین بار شروع به ارائه حق رای دادن، تشخیص دهند که حق رای دادن اولیه خود ممکن است متفاوت به آنها فرصت نگاه کردن به یک franchisor قوی تر است. برای غلبه بر هرگونه خطر اضافی درک شده و برای جلوگیری از فروش پهنای باند، بعضی وقت ها franchisors را مشاهده می کنید که برای آنچه که اغلب به عنوان "باشگاه بنیانگذاران" نامیده می شود، هزینه کمتری را ارائه می دهد. به عنوان مثال، franchisors ممکن است از هزینه فرانچیز خود برای اولین بار 5 یا 10 franchises، یا بیشتر برای کسانی که از franchisees آینده نگر هستند که قبل از یک تاریخ مشخص قرارداد را امضا می کنند؛ به عنوان یک enticement برای امضای توافق آنها ارائه می دهد هزینه حق رای دادن پایین تر به franchises افتتاحیه. این هزینه های کاهش یافته در اسناد ارائه شده خود، ارائه یک مهلت مشخص و یا پارامتر های دیگر، و کمتر احتمال دارد باعث مشکلات با حق رای دادن که بعد از آن تحت هزینه فرانشیز بالاتر است.
در حالی که معمولا قراردادهای حقوقی قراردادهای چسبندگی هستند (غیر قابل مذاکره)، موارد متعددی وجود دارد که شرایط ممکن است قابل مذاکره باشد و در حالی که رایج نیست، هزینه های فرانشیز ممکن است تحت شرایط مناسب به یک دسته قابل توافق برسند.
در ایجاد هزینه های خود، franchisors باید بازده مالی پیش بینی شده برای franchisees خود را محاسبه و مطمئن شوید که سطح بازده برای هر دو سیستم franchisee و سیستم حق رای دادن به طور کلی برای دستیابی به نتایج مالی مطلوب است. بنابراین، هنگام تنظیم هزینه های اولیه و پایدار ضروری است که franchisors به طور کامل اقتصاد رابطه را بررسی می کنند. هزینه های تعیین شده اساسا بر اساس آنهایی است که توسط رقبای مستقیم پرداخت می شود یکی از رایج ترین و قابل توجه ترین روش هایی است که برخی از franchisors های جدید انجام می دهند و اغلب هزینه هایی را که بیش از حد بالا یا پایین هستند و هر دو می توانند به سیستم franchise آسیب برساند.