هزینه محصول و سودآوری
پیش از اینکه بتوانید استراتژی قیمت گذاری خرده فروشی را برای تعیین قیمت مناسب محصولات خود تعیین کنید، باید هزینه های مستقیم محصول و سایر هزینه های مربوطه را در نظر بگیرید. این دو عنصر اصلی کل هزینه محصول عبارتند از هزینه کالاها و هزینه های عملیاتی .
هزینه کالاها شامل مبلغی که برای محصول پرداخت می شود، به همراه هزینه های حمل و نقل یا اداره. اگر شرکت شما این محصول را تولید کند، هزینه کالاها شامل هزینه هر کار مستقیم برای تولید محصول می شود.
هزینه های مربوط به عملیات کسب و کار، به نام هزینه های عملیاتی، شامل موارد سربار، مانند تبلیغات، حقوق و دستمزد، بازاریابی، اجاره ساختمان و لوازم اداری می باشد.
صرف نظر از استراتژی قیمت گذاری ، قیمت خرده فروشی محصول شما باید بیش از هزینه خرید و تولید کالاها و هزینه های مربوط به کسب و کار را پوشش دهد. به عنوان یک خرده فروش، هیچ سودی نخواهید داشت و اگر کسب و کارتان کمتر از هزینه آن، کسب و کار شما موفق نخواهد شد.
استراتژی های قیمت گذاری خرده فروشی
هنگامی که شما به وضوح در مورد آنچه که محصولات خود را واقعا هزینه است، نگاه کنید به چگونه قیمت رقابتی محصولات خود را برای ایجاد یک معیار برای قیمت خود نگاه کنید. به عنوان یک خرده فروش، شما همچنین باید کانال های توزیع خود را، از جمله فروش آنلاین از طریق وب سایت خود، از طریق فروشگاه آجر و ملات و از طریق سایر فروشندگان، بررسی کنید.
قبل از تنظیم هر گونه استراتژی قیمت گذاری، مفید است که تحقیق کنید که بازار حاضر به پرداخت یا برای محصولات و محصولات مشابه شما بوده است.
بسیاری از استراتژی های قیمت گذاری مفید برای نیشگون گرفتن و اصلاح قیمت محصولات خود وجود دارد، و هر یک از شرایط خاص خود را دارد. همانطور که بهترین مدل قیمت گذاری برای تجارت خرده فروشی خود را توسعه می دهید، درک استراتژی قیمت گذاری ایده آل را به بیش از هزینه ها بستگی دارد. این نیز به شیوه های قیمت گذاری مناسب بستگی دارد.
قیمت گذاری نشانه گذاری
علامت گذاری بر هزینه را می توان با اضافه کردن یک پیش فرض، اغلب استاندارد صنعت، درصد حاشیه سود به هزینه کالا.
درصد نشانه گذاری در خرده فروشی با تقسیم نشانه گذاری دلار توسط قیمت خرده فروشی تعیین می شود. به عنوان مثال، اگر نشانه گذاری شما 20 دلار و محصول شما 40 دلار باشد، درصد نشانه گذاری آن ($ 20 / $ 40) = .50 یا 50 درصد است.
شما می خواهید که نشانه گذاری خود را به اندازه کافی بالا نگه دارید تا بتوانید کاهش قیمت ها و تخفیف ها را کاهش دهید، انقضا (سرقت) و سایر هزینه های پیش بینی شده را پوشش دهید و همچنان به سود رضایت بخش دست یابید. اگر شما انتخاب یک محصول متنوع را به شما خرده فروشی می کنید، در صورت نیاز می توانید از مارک های مختلف برای هر خط تولید استفاده کنید.
قیمت گذاری فروشنده
قیمت خرده فروشی سازنده پیشنهاد شده (MSRP) یک استراتژی رایج است که توسط مغازه های کوچک خرده فروشی مورد استفاده قرار می گیرد تا از جنگ قیمت ها جلوگیری کند و همچنان سود مناسبی داشته باشد.
برای هر محصولی که شما فروخته اید، برخی از تامین کنندگان حداقل قیمت های اعلام شده (MAP) را پیدا می کنند و ممکن است به شما اجازه فروش محصولات خود را ادامه ندهند، در صورتی که سعی کنید قیمت خود را کمتر از MAP کنید.
عرضه کننده همچنین می تواند از MSRP برای قیمت خرده فروشی خود استفاده کند که بالاتر از MAP است. با قیمت گذاری محصولات با قیمت های خرده فروشی پیشنهاد شده توسط فروشنده، خرده فروش را از فرآیند تصمیم گیری حذف می کند. با استفاده از قیمت های پیشین موضوعی وجود دارد که در آن اجازه نمی دهد که خرده فروش مزیت رقابتی داشته باشد.
قیمت های رقابتی
مصرف کنندگان دارای گزینه های زیادی هستند و معمولا مایل به خرید در بهترین قیمت هستند. خرده فروشان با در نظر گرفتن یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی نیاز به ارائه خدمات به مشتریان برجسته برای بالا بردن رقابت دارند.
قیمت گذاری زیر رقابت به سادگی به معنی قیمت گذاری محصولات پایین تر از قیمت رقبا است.
این استراتژی به خوبی کار می کند اگر شما به عنوان یک خرده فروش می توانید قیمت پایین ترین قیمت را از تامین کنندگان خود در مذاکره، کاهش هزینه های دیگر و ایجاد استراتژی بازاریابی برای تمرکز بر قیمت ویژه.
قیمت گذاری Prestige یا قیمت بالای بالای رقابت ممکن است در زمانی که مکان، انحصار یا سرویس منحصر به فرد مشتریان شما می تواند قیمت های بالاتر را توجیه کند، در نظر گرفته می شود. خرده فروشان که کالاهای با کیفیت بالا را ذخیره می کنند که در مکان های دیگر به راحتی قابل دسترسی نیستند، ممکن است در محصولات قیمت گذاری بالاتر از رقبا موفق باشند.
قیمت گذاری روانشناختی
قیمت گذاری روانشناختی یک روش تنظیم قیمت ها در یک سطح خاص است که مصرف کننده قیمت را برای عادلانه بودن، قیمت گذاری یا قیمت فروش درک می کند. رایج ترین روش قیمت عجیب و غریب است که با استفاده از ارقام که در 5، 7 یا 9 به پایان می رسد، مانند 15.97 دلار است. اعتقاد بر این است که مصرف کنندگان تمایل دارند به جای 10 دلار قیمت 9. 95 دلار به 9 دلار کاهش یابد.
سایر استراتژی های قیمت گذاری
قیمت گذاری کیستون شامل دو برابر هزینه پرداخت شده برای کالاها برای تنظیم قیمت خرده فروشی است. اگر چه این یک بار حکومت محصولات قیمت گذاری بود، رقابت شدیدتر و چشم انداز در حال تغییر خرده فروشی مستلزم استفاده از روشهای دیگر به جای Keystone بود. با این حال، فروشگاه هایی که کالاهای بالاتری را با حساسیت کمتر نسبت به قیمت فروش می کنند، هنوز ممکن است از عینک استفاده کنند و به عنوان مثال، هزینه 2.6 برابر آن را تعیین کنند.
قیمت گذاری چندگانه یک روش است که شامل فروش بیش از یک محصول برای یک قیمت می شود، مانند سه مورد برای $ 1. این استراتژی نه تنها برای تخفیفات و یا رویدادهای فروش مناسب است، اما خرده فروشان متوجه شده اند که مصرف کنندگان تمایل به خرید در مقادیر بیشتری دارند، زمانی که از استراتژی های قیمت گذاری چندگانه استفاده می کنند.
قیمت گذاری تخفیف و کاهش قیمت بخشی طبیعی از خرده فروشی است. تخفیف می تواند شامل کوپن ، تخفیف، قیمت فصلی و سایر تخفیف های تبلیغاتی باشد.
کالاهایی که قیمت کمتر از هزینه هستند، به عنوان یک رهبر از دست دادن اشاره شده است . اگرچه خرده فروشان در مورد این اقلام با تخفیف هیچ سودی ندارند، آنها امیدوارند که رهبر از دست دادن مشتریان بیشتری را در فروشگاه به فروش برساند و دیگر محصولات خود را با حاشیه های بیشتر در طی بازدید خود خریداری کنند.
دشوار است که بگوییم هر یک از جزء قیمت گذاری مهمتر از دیگری است. در نهایت، قیمت محصول مناسب قیمتی است که مصرف کننده حاضر به پرداخت آن می کند در حالیکه سود را به خرده فروش می دهد.