این یک احساس مشترک در دنیای کسب و کار است. بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک، منابع خود را (و عقل و خرد ) خود را با صرف پول بر روی چیزهایی که به آنها بازده زیادی نمی دهد.
یکی از دلایل اصلی که بسیاری از بازاریابی کار نمی کند و همچنین این می تواند به این دلیل است که چگونه کسب و کار خود را قرار می دهد. آگاهي از ادراك ديگران نسبت به كسب و كار شما به همان اندازه مهم است كه انتخاب كانالهاي بازاريابي مناسب است.
مسئولیت آن به عنوان صاحب کسب و کار است تا کنترل کنید که چگونه افراد کسب و کار، محصول یا خدمات شما را مشاهده می کنند. خبر خوب این است که شما توانایی و توانایی خود را برای تأثیرگذاری بر روی آن دارید. مهم نیست که آیا در چند دهه یا فقط چند روز در کسب و کار بوده اید، همان اصولی که در مورد موقعیت کسب و کارتان به کار می رود، استفاده می شود.
در این فرایند سه مرحله وجود دارد.
1. چگونه می خواهید درک شود
در مرحله اول باید انتخاب کنید که چگونه می خواهید درک شود . بله، این واقعا یک انتخاب است. اگر شما مشخص نکنید که چگونه محصول، سرویس یا کسب و کار شما درک می شود، شخص دیگری خواهد بود و ممکن است ایده آل نباشد. دو سؤال برای تعیین تصویر کسب و کار شما (و خودتان) وجود دارد.
اولین مورد این است " چگونه می خواهید کسب و کار، محصول یا خدمات خود را درک کنید؟"
این به شما کمک خواهد کرد شخصیت یا شخصیت نام تجاری خود را که پایه موقعیت شماست، تعریف کنید.
بهترین راه پاسخ دادن به این سوال این است که از خود بپرسید « اگر کسب و کار شخصی من بود، چگونه او را توصیف کنم؟»
سپس شما از صفت ها یا واژه های توصیفی مانند جوان، قدیمی، تازه، مدرن، پرماجرا، ایمن، شاد، پر انرژی، پر جنب و جوش، سریع برای توصیف کسب و کار خود استفاده کنید. کمتر متعارف، بهتر است.
به عنوان مثال کلمات مانند تجربه، کیفیت و حرفه ای، واقعا نمی گویند خیلی - آیا این چیزی نیست که هر کس دیگری قبلا گفته است؟
هنگامی که شخصیت نام تجاری خود را می فهمید، بیایید به سوال دوم برویم: « چه چیزی می خواهیم شناخته شویم؟»
در اینجا شما باید بسیار دقیق باشید زیرا نمی توانید برای یک میلیون چیز شناخته شوید. این غیرممکن است که بیش از دو یا سه چیز در مورد شخص یا چیزی به یاد بیاوریم. آن را محدود به کلید واژه های مهم برای کسب و کار خود را محدود کنید.
این می تواند ایمنی، سرگرم کننده، شیوه زندگی، سادگی، آموزش، خدمات به مشتری، شادی، خلاقیت، نوآوری باشد.
اطمینان حاصل کنید که تیم خود را با تیم خود به اشتراک می گذارید تا همه آنها در کنار هم قرار گیرند و در همان جهت حرکت کنند. اگر شما هماهنگی ندارید، بازار شما را اشتباه گرفته و سردرگمی نمی کند.
2. خودت را به ایستادگی و توجهی متمایز کن
حالا که شما انتخاب کرده اید که چگونه می خواهید درک شود، روی آن بنویسید. ما در یک دنیای پر مشغله زندگی می کنیم و هر روز هزاران قطعه بازاریابی بمباران می کنیم.
چگونه می خواهید ایستادگی کنید؟ چطور کسی متوجه شما می شود؟
شما باید تمایز داشته باشید. متأسفانه بسیاری از شرکت ها به راحتی یکدیگر را به یکدیگر متصل می کنند، زیرا فکر می کنند "دیگران" همه چیز را فهمیده اند، اما به احتمال زیاد اینطور نیست.
بسیاری از کسب و کارها فقط به جای انعطاف پذیری خود، ترکیب می شوند.
بنابراین به جای کپی کردن هر کس دیگری، چگونه در مورد انجام کارهای متفاوت، انجام کارها بهتر است؟ یا باید بگوییم "اختلال" را از آنجایی که به نظر می رسد یک کلمه بسیار شیک در حال حاضر است. در هر صورت، همه چیزهایی که لازم دارید انجام دهید این است که ذهن مشتریان خود را با هیجان خود از بین ببرید.
این فقط در مورد گرفتن متوجه نیست؛ شما باید راه هایی را برای یافتن افراد مناسب پیدا کنید.
در اینجا دو سؤال بزرگ دیگر برای شما مطرح می شود تا با این یکی شروع کنید. فردی هوشمندانه می گوید که کیفیت زندگی بستگی به کیفیت سوالات ... یا چیزی شبیه آن است. بنابراین در اینجا می رود
از خودتان بپرسید " سرخوردگی من در صنعت چیست؟" .
در مورد اینکه چه کسی در هنگام کار با کسی در صنعت شما ناامید است فکر کنید.
در اینجا یک مثال است سرخوردگی معمول در صنایع مبتنی بر سرویس، این است که افراد خدمات اغلب به زودی به کار می رسند.
بنابراین یک برقکار تصمیم گرفت تا تضمین " ما همیشه در زمان" ایجاد کنیم . اگر هر یک از متخصصان برق خود را برای انجام کار به اواخر می رسند، مشتری 50 دلار می گیرد، حتی اگر او فقط یک دیر است. برای کسب و کار خود را برای ایجاد شهرت عالی انجام نداد.
سوال دوم خود و دیگران را بپرسید: " چه کاری را با یک
شما چه تعداد ایده های عالی را از مشتریان و دوستان خود دریافت خواهید کرد. چطور یک چالش را تعیین کنیم؟ از ده نفر در ده روز آینده بپرسید و سپس سه بهترین سه ایده را اجرا کنید.
3. تقویت همه چیز!
خوب، وقت آن است که آن را یک نمره رمپ کنید! این بخش واقعا سرگرم کننده است، زیرا شما اساسا آنچه را که در مرحله یک و دو انجام داده اید، انجام می دهید و همه چیز را تقویت می کنید!
حالا شما می توانید واقعا خلاق و به طور کامل آجیل!
برای شروع، لیستی از هر نقطه لمسی کسب و کار خود را با چشم انداز و مشتریان خود داشته باشید. این می تواند شامل تماس های تلفنی، ایمیل ها، رسانه های اجتماعی، فروشگاه یا دفاتر، وب سایت شما باشد.
سپس در مورد چگونگی تکامل شخصیت و تمایز کسب و کار خود در هر یک از این نقاط لمسی فکر کنید.
مثال دیگری است اگر شما به عنوان یکی از ویژگی های خود انتخاب کنید، چگونه می توانید اضافات بیشتری را به نقاط لمسی مختلف خود اضافه کنید؟ شما می توانید نقل قول خنده دار خود را در امضای ایمیل خود داشته باشید، تبریک تلفن خود را به چیزی غیر منتظره تر تغییر دهید، کپی وب سایت خود را، ارسال نامه مستقیم مستقیم به چشم انداز خود را، ارسال به مشتریان خود را چیزی که در مورد smirk.
نکته رو میفهمی مرحله تقویت یک کار پیوسته در حال پیشرفت است و نیاز به کمی شجاعت و تفکر متفاوت دارد. چرا تیم خود را به عنوان یک فعالیت طوفان مغزی شامل نمی شود؟
همه چیز در مورد پیشرفت های بی وقفه پی در پی است.
تمام موارد فوق را انجام دهید و بازده بیشتری از تلاش های بازاریابی خود را تضمین کنید.
Franziska Iseli استراتژیست بازاریابی پیشرو است که متخصص در موقعیت و نام تجاری است. شما می توانید در مورد او بیشتر در http://www.franzybęeli.com و شرکت موز پایه خود (https://www.basicbananas.com/)، سازمان آموزش و پرورش پیشرو در استرالیا یاد بگیرند. با او در توییترfranzivaldeli وbasicbananas ارتباط برقرار کنید.