چرخه عمر محصول

مرحله های مختلف در چرخه زندگی محصول چیست؟

چرخه عمر محصول را می توان به چند مرحله تقسیم کرد که درآمد تولید شده توسط محصول یا محدوده محصولات مانند نام تجاری تقسیم می شود. چرخه زندگی می تواند بسیار کوتاه باشد، همانطور که مربوط به محصولی است که برای یک رویداد مانند اسباب کریسمس یا خیلی طولانی مانند ساعت یا ماشین است. برای اکثر محصولات، ابتدای مرحله زندگی، مرحله توسعه محصول است. شرکت ها تمام وقت محصولات خود را توسعه می دهند و درصد کوچکی از آنها به بازار می رسند.

مرحله مقدماتی

معرفی یک محصول به بازار، فروش را تا زمانی که مردم از محصول آگاه نیستند، تولید نکنند. مصرف کننده به وسیله تبلیغاتی که یک شرکت برای تبلیغ محصول استفاده می کند، به محصول معرفی می شود. هزاران راه وجود دارد که یک شرکت می تواند محصولات خود را تبلیغ کند و در این مرحله هزینه های تبلیغاتی در این مرحله بالا است تا سریعا مصرف کنندگان از محصول آگاه شوند. هزینه های اضافی مربوط به معرفی محصول مانند بسته بندی و توزیع ممکن است وجود داشته باشد. مرحله معرفی یک محصول، تعداد کمی از فروش را تولید می کند و هزینه های مقدماتی به میزان قابل توجهی از سود حاصل از حجم فروش کم است. در طول این مرحله معرفی، یک شرکت متمرکز است تا مشتری را از محصول در بازار آگاه سازد و تقاضای تقاضای آینده برای محصول را ایجاد کند.

مرحله رشد

مرحله رشد در چرخه عمر محصول یک دوره رشد سریع درآمد است.

با افزایش آگاهی محصول، مشتریان احتمال بیشتری برای خرید اقلام و افزایش فروش دارند. موفقیت یک محصول در یک منطقه می تواند محصول را به سایر بخش های بازار منتقل کند. افزایش ادامه فروش می تواند به تقاضای اضافی و فروش بیشتر منجر شود. در مرحله رشد، محصولات رقابتی ممکن است توسط سایر شرکت ها معرفی شوند.

این می تواند منجر به رقابت قیمت و هزینه های اضافی در تبلیغات برای حفظ تقاضا برای محصول در هزینه رقابت شود.

مرحله بلوغ

محصول در مرحله بلوغ سودآورتر می شود. فروش محصولات در مقایسه با مرحله رشد سریعتر است اما همچنان ادامه می یابد که محصول به یک رهبر بازار تبدیل می شود. تبلیغات ادامه یافته محصول را با مصرف کننده تقویت می کند، اما معمولا هزینه های تبلیغات کمتر از محصول جدید است. به عنوان مثال، شرکت هایی مانند کوکا کولا و کلورکس محصولات بالغ خود را تبلیغ می کنند تا نام تجاری را با مردم تقویت کنند. با این حال، رقابت با سایر مارک های شرکت ها یا فروشگاه ها ممکن است به کاهش سهم بازار و کاهش سود کمک کند. یک شرکت ممکن است بیشتر با خرده فروشان بیشتری خرج کند تا فضای بیشتری را برای محصولات خود بر روی محصولات رقابتی به دست آورد که ممکن است فقط کمی متفاوت باشند. در مرحله بلوغ، تمرکز شرکت برای حفظ سهم بازار و به حداکثر رساندن چرخه عمر محصول است. بسیاری از شرکت ها در گسترش چرخه عمر محصول خود بسیار موفق بوده اند، در حالی که گزینه های جدید ارزان تر به بازار معرفی شده اند مانند Clorox، Coca Cola، General Mills، Kraft and Pepsi.

مرحله پایانی

در مرحله کاهش، فروش یک محصول کاهش می یابد، یا به دلیل یک محصول منسوخ شده، به عنوان مثال، یک قانون اسلاید، یا جایی که بازار اشباع می شود.

یک شرکت گزینه های متعددی دارد، زمانی که یک محصول به پایان عمر خود رسیده است. این می تواند محصول را از بازار به طور کامل حذف کند، تبلیغات و بازاریابی را کاهش دهد تا به حداکثر رساندن سود از حجم فروش کوچک یا کاهش هزینه ها در تولید محصول، به این ترتیب زمان بیشتری برای تولید محصولات رقابتی از بازار خارج شود.

هدف نهایی به درستی شناسایی مراحل چرخه زندگی محصول شما این است که بتوانید زنجیره عرضه را در هر مرحله مدیریت کنید . شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که وقتی مشتریان خود را تهیه می کنند مشتریان خود را به آنچه میخواهند می دهند و این کار را با صرف هزینه کمتری انجام می دهند . درک چرخه های زندگی محصول و مدیریت چرخه عمر هوشمندانه در جهت رسیدن به این هدف، راه زیادی را طی می کند.

به روز شده توسط Gary Marion، لجستیک و کارگزار زنجیره تامین.