آیا بهینه سازی هزینه ها و تحویل مشتریان خود را انجام می دهید؟ رقبا شما هستند
چیزهایی که به اندازه کافی برای او انجام شد، به مناسبت مصاحبه برنامه ریزی نشده به مدیر عامل شرکت فرستاد. او از من در سطح بالا، سوالات عرضه جهانی پرسید.
من به افکار من در مورد این موضوع گفتم و وقتی گفتم "زنجیره تامین باید مزیت رقابتی شرکت شما باشد" - چشم هایش روشن شد.
من این حرف را نکردم من نمی توانم برای آن اعتبار بدهم من واقعا مطمئن نیستم که من آن را باور کردم زمانی که من آن را به مدیر عامل شرکت گفتم. ولی…
من این کار را کردم
و من هم اکنون کاملا به آن عبارت میپردازم.
زنجیره تامین باید مزیت رقابتی شرکت شما باشد.
و اگر اینطور نیست، به این معنی است که احتمالا رقیب شما است.
زنجیره عرضه بهینه سازی شده برای شرکت شما چیست؟
تعریف زنجیره تامین بهینه سازی من این است که "مشتریان خود را هر چه میخواهند، وقتی میخواهند آن را بپردازند و پول کمتری برای انجام این کار صرف کنند".
چگونه این به نفع رقابتی شما ترجمه می شود؟
هزینه کالاها فروخته شده (COGS)
آخرین بخش تعریف زنجیره تامین بهینه سازی شده - یعنی بخش "صرف کمترین پول به عنوان ممکن" - دارای چند لایه برای آن است. شرکت شما می تواند با مدیریت و برنامه ریزی حمل و نقل کمتر، با کاهش موجودی خود و یا کاهش هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) .
یکی از راه هایی که بهینه سازی زنجیره تامین COGS کاهش می یابد، با مذاکره با تامین کنندگان شما است. پیروزی سریع مذاکرات می تواند به طور معمول بین 3٪ -10٪ در پس انداز باشد.
هزینه دیگر روش پس انداز کالای زنجیره تامین بهینه سازی، یک پروژه استراتژیک است. با صدور RFI (درخواست اطلاعات)، RFP (درخواست پیشنهاد) یا RFQ (درخواست نقل قول) به چند تامین کننده، پس انداز COGS از طریق رقابت به دست می آید.
این رقابت عرضه کننده اغلب منجر به صرفه جویی در COGS نمی شود، بلکه به نوآوری عرضه کننده و سطح بالاتری از خدمات مشتریان منجر می شود.
صرفه جویی در حمل و نقل
بخش دوم تعریف زنجیره تامین بهینه سازی شده - یعنی "وقتی که مشتریان آن را می خواهند" - جایی است که بسیاری از شرکت ها خونریزی خود را پایان می دهند. شرکت ها، به ویژه شرکت های کوچک، می خواهند مشتریان خود را برآورده کنند.
و این درست است - بودن تامین کننده که مشتری شما می داند که همیشه می تواند به آن تکیه کند، کاملا یک مزیت رقابتی است.
با این حال، اگر شما تحویل 100٪ در زمان تحویل (که باید هدف هر شرکت) به دست آوردن حمل و نقل حمل و نقل و پرداخت هزینه های سریع - شما در یک مدل کسب و کار پایدار کار نمی کند. با گذشت زمان، این حملات افزایشی و هزینه های سریع، بسیاری از شرکت های کوچک را به سمت دروازه رانده است.
زنجیره تامین بهینه شده تمرکز خود را بر روی 100٪ تحویل در زمان تحویل می گیرد. زنجیره تامین بهینه سازی می داند که مدیریت حمل و نقل می تواند شما را به آنجا برساند. اما همچنین می داند که مدیریت هزینه حمل و نقل می تواند شما را از لبه دور نگه دارد.
زنجیره تامین بهینه سازی با ارائه دهندگان حمل و نقل و ترابری مذاکره می کند - برای به دست آوردن بهترین نرخ ها زمانی که شما مجبور به یک شبه و به سرعت. اما مزیت واقعی زنجیره تامین بهینه سازی آن این است که به جلوگیری از این سناریوهای یک شبه و سریع کمک می کند.
برنامه ریزی دقیق و آگاهانه، مدیریت زمان و ارتباطات تامین کننده و مشتری، استخوان های بدن سازنده زنجیره تامین است.
مدیریت زمان سرب
و صحبت از مدیریت زمان سربسته ... زنجیره تامین شما دارای سربازهای زیادی است که با آنها مواجه می شوید و زنجیره تامین بهینه خود را همه آنها را شناخته اید.
- تا چه زمانی تامین کنندگان خود را برای تامین مواد اولیه مورد نیاز برای تولید محصولات خود می گیرند؟
- چه مدت طول می کشد که تامین کننده خود را به پس از تولید محصولات خود را؟
- چقدر طول می کشد تا محصولات خود را به تسهیلات خود برسانید؟
- چه مدت طول می کشد تا زمانی که در خانه هستید، محصولات خود را دریافت کرده، بازرسی و انبار کنید؟
- و چه مدت طول می کشد تا محصولات خود را به مشتری خود ارسال کنید (جایی که آنها محصولات خود را تبدیل می شوند)؟
اگر شما هر زمانی را در زنجیره تامین خود نمی دانید، پس زنجیره تامین مزیت رقابتی شما هنوز مشخص نشده است.
دقت موجودی
تقریبا غیرممکن است که مشتریان خود را به آنچه میخواهند بفروشند، زمانی که آنها آن را می خواهند (بدون اینکه دارای کنترل موجودی، یعنی پول کمتری صرف کنند). بدون دانستن آنچه در انبار شماست.
دقت 100٪ موجودی به بسیاری از چیزها بستگی دارد - از سیستم مدیریت انبار شما به سیاست خرید خود را به شماره های شما (این است که "من" یا "1") به پرسنل انبار خود را به روند شمارش چرخه خود را.
زنجیره تامین بهینه سازی می داند که آیا شما باید چرخه شمارش یا انجام تمام موجودی فیزیکی کامل را داشته باشید . به طوری که آنچه شما فکر می کنید در انبار خود دارید، چیزی است که شما در انبار خود دارید.
در اکثر شرکت ها، کسی که هر مرحله را در زنجیره عرضه خود دارد - خرید، حمل و نقل، موجودی، برای مثال. اما در یک شرکت با بهینه سازی زنجیره تامین - یک مرور کلی برای ایجاد یک استراتژی زنجیره تامین که این شرکت را با یک مزیت رقابتی گرفته شده است .
مشتری خود را هر وقت که میخواهید، به مشتریان بفرستید و پول کمتری را صرف انجام آن کنید. این یک مزیت است که هر شرکت می تواند از آن استفاده کند.