بازار به اشتراک شما چیست؟
در ساده ترین شکل، شما می توانید سهم بازار خود را با تقسیم کل فروش شرکت خود را با کل فروش فروش را محاسبه کنید. شما همچنین می توانید تقاضای بازار آینده در صنعت خود را پیش بینی کنید با پیروی از چهار مرحله که در این مقاله در بازاریابی کسب و کار هاروارد است. ایده آل، تحقیقات شما نشان می دهد که یک نیاز پر ریسک برای محصولات یا خدمات شما وجود دارد و رقابت موجود مالکیت کامل را در بازار نداشته باشد. این اطلاعات نشان می دهد که برای کسب و کار شما در بازی وجود دارد.
اما اگر تجزیه و تحلیل بازار خود را نشان می دهد که تقاضای زیادی در بازار برای محصول یا خدمات شما وجود ندارد یا بازار در حال حاضر بسیار رقابتی است؟ آیا این بدان معنی است که شما باید با کسب و کارتان به جلو بروید؟ لازم نیست.
اشباع بازار توضیح داده شده است
وضعیت شرح داده شده در بالا به عنوان اشباع بازار تعریف شده است. اشباع بازار زمانی اتفاق می افتد که یک بازار مشخص دیگر تولید کننده تقاضای جدید برای محصولات یا خدمات خاص نیست.
این می تواند به دلایلی نظیر افزایش رقابت، کاهش نیاز مشتری به محصول یا خدمات و یا به این دلیل که محصول یا خدمات در بازار منسوخ شده است (به عنوان مثال به دلیل نوآوری های تکنولوژیکی). شایع ترین چالش اشباع بازار این است که اغلب به این معنی است که فرصت کمی برای رشد وجود دارد، اما این همیشه چنین نیست.
چگونه در یک بازار اشباع شده موفق شویم
در حالی که اشباع بازار اغلب می تواند به معنای ناتوانی کسب و کار شما برای رقابت با عدم سودآوری بالقوه در بازار موجود باشد، همچنین می تواند نشان دهنده تقاضای قوی و پتانسیل رشد آینده باشد. موفقیت در بازار اشباع، خلاقیت، نوآوری و سازگاری را در بر می گیرد، اما ممکن است. هدف این است که برای پیدا کردن راه هایی برای تفکیک کسب و کار خود از رقابت. در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید کسب و کار خود را در بازار اشباع رقابت کنید:
- محصولات جدید و بهبود محصولات: یکی از موثرترین راه های شکستن در بازار اشباع شده یا اشباع شده، ارائه محصولی است که به صنعت جدید و یا بهبود یافته تر از آنچه که در حال حاضر وجود دارد. هدف این است که چیزی را ارائه دهید که تقاضا را در بازار افزایش می دهد و به کسب و کار شما اجازه می دهد تا سهم بازار را از رقبا به دست آورید. آماده باشید تا فراتر از آنچه کسب و کار شما در حال حاضر ارائه می دهد؛ شما ممکن است قادر به شکستن در صنعت با ایجاد یک محصول که بر اساس یکی که رقابت ارائه می دهد.
- تنظیم قیمت قیمت: هنگامی که به قیمت می آید، می توانید از طریق دو روش به یک بازار اشباع تبدیل شوید. شما می توانید رقابت را در تلاش برای به دست آوردن مشتریان با بودجه محکوم کنید (این می تواند خطرناک باشد زیرا می تواند اعتبار ارزان بودن و کیفیت پایین را ایجاد کند). یا شما می توانید قیمت های خود را بالا ببرید و محصولات خود را به عنوان گزینه های حق بیمه یا بالا پایان ارائه دهید.
- خدمات ارزش افزوده: علاوه بر ارائه محصولات جدید و یا تغییر استراتژی قیمت گذاری، شما همچنین می توانید ارزش برای مشتریان خود را به عنوان یک راه برای سرقت سهم بازار را افزایش دهد. شما می توانید این کار را با ارائه یک تجربه مشتری برتر که مشتریان شما فقط از رقابت نمی توانند انجام دهند. شما همچنین می توانید مشوق های مشتری مانند ارتقاء رایگان یا پشتیبانی 24/7 مشتری را برای افزایش ارزش درک خرید از شرکت خود ارائه دهید.
- تمرکز بر وفاداری مشتری: با ایجاد برنامه های وفاداری که انگیزه هایی مانند تخفیف، آزمایشی آزاد، تخفیف و شخصی سازی را ارائه می دهند، یک مفهوم ارزش را در نظر بگیرید. این می تواند تبدیل به یک تمایز بزرگ برای کسب و کار شما، اجازه می دهد شما را به بازار اشباع با نفوذ به مشتریان شما در حال حاضر و پاداش کسب و کار تکرار خود را.
در نهایت، برای رقابت در یک بازار اشباع، شما باید بتوانید با رقابت به سر و صدا بروید و کاری متفاوت از هر کسب و کار دیگر در آن فضا انجام دهید. ممکن است لازم باشد تا چندین تاکتیک مختلف را امتحان کنید تا مزیت رقابتی را شناسایی کنید که به کسب و کارتان کمک می کند تا کسب و کار خود را بالاتر از دیگران در صنعت افزایش دهید. برای بهبود شانس موفقیت، اطمینان حاصل کنید که برنامه کسب و کار شما جامد است و اغلب به شما اطمینان می دهد که با اهداف کسب و کارتان در ارتباط باشید.