12 نکته برای ایجاد موفق تجارت بازاریابی شبکه
با این وجود، فروش مستقیم یک راه مناسب برای شروع کسب و کار مبتنی بر خانه است اگر شما با نگرش، دانش و تمایل به کار درست عمل کنید.
در اینجا نکاتی برای دستیابی به موفقیت در فروش مستقیم و MLM وجود دارد.
1) درک کنید که این یک کسب و کار مانند هر کسب و کار دیگری است.
بازاریابان فروش مستقیم تمایل به کاهش برنامه دارند تا بتوانند درک کنند، اما این نیز می تواند این تصور را که آسان است انجام دهد. "کمک پنج نفر هشت نفر را دریافت می کنید و شما یک ماشین آزاد دریافت خواهید کرد." آنچه آنها به شما نمی گویند این است که شما باید با حداقل 50 نفر برای دریافت پنج نفر صحبت کنید و به آنها در صحبت کردن کمک کنید. حداقل 80 نفر به هشت نفر برسند.
موفقیت در فروش مستقیم از همان چیزهایی است که کسب و کار دیگری را موفقیت می کند ؛ بازار خود را می شناسید، آنها را پیدا می کنید، پیامی را ارسال می کنید که به آنها احترام می گذارد و آنها را به خوبی خدمات می دهد.
2) از محصولات و خدمات شرکت خود استفاده کنید.
بهترین تکرار فروش مستقیم استفاده و دوست داشتن محصولات خود را. آنها با شور و شوق درباره آنها صحبت می کنند، و این چیزی است که آنها را به فروش می رساند. استفاده از محصولات و خدمات شما همچنین به شما تجارب و اطلاعات شخصی می دهد تا بتوانید آنها را با صادقانه و دقیق با مشتریان بالقوه صحبت کنید.
3) برنامه بازاریابی و جبران شرکت و سیاست های آن را بخوانید و درک کنید.
برخی از شرکت ها شما را ممنوع می کنند نام خود را در بازاریابی خود استفاده کنید. دیگران اجازه ندارند وبسایت مشاور خود را راه اندازی کنید. نکته این است که خرید به یک کسب و کار به این معنی است که ممکن است قوانینی و محدودیت هایی وجود داشته باشد که شما باید آنها را زیر نظر بگیرید.
علاوه بر این، برای به حداکثر رساندن درآمدتان، باید بهترین راه برای پول را بدانید. کدام محصولات محبوب ترین هستند و درآمد بیشتری کسب می کنند؟ چگونه می توانید جوایز کسب کنید؟ با استفاده از کمک به دیگران برای شروع یک کسب و کار، چطوری
4) بهترین بازار برای محصولات، خدمات و طرح کسب و کار را تعیین کنید.
اکثر شرکت های فروش مستقیم با ایجاد یک لیست از 100 نفر، تکرار جدیدی را شروع می کنند. در حالی که ممکن است مشتریان و شرکای تجاری جدید خود را در این لیست پیدا کنید، این روش کارآمدترین راه برای شروع نیست. در تمام مدل های کسب و کار دیگر، شما می خواهید بهترین خریداران محصولات خود را پیدا کنید و روی آنها تمرکز کنید. شناسایی بازار هدف شما به این معنی است که شما وقت تلف نمی کنید تا مردم را که نمی خواهند آنچه را که می فروشید، بسوزانند.
علاوه بر این، در فروش مستقیم، تمایل به تمرکز بر هدف قرار دادن افرادی که مایل به کسب درآمد هستند، بد نیست، اما شما بهتر از تمرکز بر افرادی که می خواهید پول کسب کنید و محصولات و خدمات خود را دوست داشته باشید. مردم قصد فروش چیزی را ندارند که نمیتوانند پشت سر بگذارند. علاوه بر این، خرده فروشی بخشی از چگونگی پرداخت پول می باشد، اما شما نمی توانید محصولات را به افرادی که نمی خواهند یا نیاز ندارند، به فروش برسانید. بنابراین کشف کنید که چه کسی می خواهد و چه چیزی را می فروشید.
5) کشف کنید که در آن شما می توانید بازار هدف خود را پیدا کنید.
تبلیغات عمومی و ارتقاء کار نمی کند و همچنین ارسال پیام شما به طور مستقیم به بازار شما. چه وبسایتی را گشت می زنند، چه مجلات را خواندند، چه سازمان هایی به آنها تعلق دارند، و غیره؟ این جایی است که می خواهید تلاش های بازاریابی خود را تمرکز کنید.
6) تعیین اینکه چگونه بازار شما می تواند از محصولات، خدمات و طرح کسب و کار شما بهره مند شود.
آیا مشتریان شما انرژی خواهند گرفت، دشوارتر خواهند شد، بهتر بپزند، اعتماد به نفس داشته باشند؟ همه موارد فوق العاده در مورد محصول و کسب و کار خود را به مزایای بازنویسی کنید. اگر محصولات شما غیر سمی باشد، این بدان معنی است؟ جادوی آسم کمتر؟ آلرژی کمتر؟ استراتژی های بازاریابی ضعیف یکی از دلایل اصلی شکست کسب و کارهای اصلی است، بنابراین یک طرح بازاریابی که مزایای شرکت شما را به بازار هدف شما نشان می دهد، ایجاد کنید.
7) خودتان را از هزاران نفر دیگر که با همان شرکت کار می کنند، تمایز دهید.
چرا مردم باید از شما خریداری کنند نه اینکه نماینده دیگری که در کنار آن زندگی می کند؟ بعضی از راه های جدا کردن از خودتان این است که سطح بالاتری از خدمات را ارائه دهید، تخفیف ها و فریب ها را بگذارید، یک برنامه وفاداری و غیره ایجاد کنید. کلید این است که راهی پیدا کنید که بتوانید از همه کسانی که همان چیزی را می فروشند، کنار بگذارید.
8) اگر وبسایت و ابزارهای بازاریابی خود را، اگر شرکت شما مجاز است، خود را توسعه دهید.
این روش دیگری است که شما می توانید خودتان را متمایز کنید و آنچه را که پیشنهاد می دهید سفارشی کنید. به عنوان مثال، در وب سایت خود شما می توانید یک خبرنامه ایمیل با نکات و نکات مفید ارائه دهد. کارتهای کسب و کار را با یک پیشنهاد چاپ کنید، مانند مشاوره رایگان یا تخفیف.
9) شبکه برای پیدا کردن بازار خود.
همانطور که قبلا ذکر شد، اکثر شرکت های فروش مستقیم توصیه می کنند لیستی از 100 نفر را ایجاد کنند که می تواند جای خوبی برای شروع باشد، مگر اینکه هیچ یک از آن 100 نفر به محصول یا کسب و کار شما نیاز ندارند. در عوض، از شبکه خود برای کمک به یافتن افراد در بازار هدف خود استفاده کنید.
10) قرار ملاقات ها
فروش مستقیم به این دلیل کار می کند که مردم به مردم مشغول هستند. این که آیا شما یک محصول یا معرفی طرح کسب و کار را نشان می دهید، باید آن را در مقابل مردم انجام دهید. تکرارهای فروش مستقیم که بیشترین نمایش را ارائه می دهند معمولا کسانی هستند که برنده می شوند.
11) ایجاد سیستم برای ماندن در ارتباط با چشم انداز، مشتریان، و سازندگان جدید کسب و کار.
ثروت در پیگیری است ! اغلب مشاوران فروش مستقیم پس از اولین بار "نه" را ترک می کنند. اما این "نه" در واقع می تواند به معنی "آن زمان خوبی نیست." خبرنامه ها یک راه عالی برای حفظ نام شما در مقابل مردم است، بنابراین اگر زمان درست می شود، آنها می توانند با شما تماس بگیرند. خدمات به مشتریان خوب و تماس ادامه می یابد راه طولانی برای کسب کسب و کار تکرار و ارجاع (برای همه انواع کسب و کار، نه فقط فروش مستقیم). اگر شما نمی خواهید مردم را آزار دهید، شما می خواهید یک سیستم برای برقراری ارتباط برقرار کنید تا زمانی که توقف کنند.
سرانجام، اگر شما به کسی کمک کردید که کسب و کار خود را آغاز کند، کار شما این است که آموزش دهید، مربیگری کنید و از آنها حمایت کنید. موفقیت شما بستگی دارد به بخشی از موفقیت آنها.
12) تعهد به ترک نکنید.
به رغم آنچه که به شما می گوید، میزان شکست در بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم بیشتر از سایر فرصت های کسب و کار خانگی نیست. همانطور که بسیاری از مردم از فروش در eBay، freelancing مهارت های خود، وبلاگ نویسی و بیشتر. چه چیزی از شکست در هر کسب و کار خانه متفاوت است؟ تعهد به هرگز ترک است. این بدین معنی است که یادگیری برای غلبه بر رد کردن ، اجتناب از اشتباهات ، و رها کردن مسیر موفقیت.