چگونه تمام مشتریانی را که نیاز دارید را دریافت کنید
فکر میکنم وجود دارد اما انتقال از راه سخت به راه آسان می تواند به خودی خود بسیار مشکل باشد. این به این دلیل است که به سخت ترین نوع تغییر نیاز دارد - تغییر در تفکر.
اول از همه، باید قبول کنید که هیچ چیز شریف در مورد کار کردن بیش از حد سخت نیست. کار بیش از حد سخت می آید در بسیاری از اشکال. شما ممکن است چند ساعت یا بیش از حد هزینه کنید تا مشتریان را دریافت کنید یا سعی کنید چندین استراتژی بازاریابی مختلف را در یک زمان و یا به سادگی از زمانی که خواستار کسب و کار هستید بسیار ناامید باشید.
برای رها کردن مبارزه، باید تمایل داشته باشید که آن را رها کنید. این ممکن است به نظر عجیب و غریب باشد، زیرا البته شما مبارزه را دوست ندارید. اما عادت های قدیمی سخت می میرند. اگر شما برای تلاش بیشتر در مورد مشکلات مشغول هستید، اغلب چالش برانگیز آن است که به جای متوقف کردن، تجزیه و تحلیل آنچه که کار نمی کند، و در صورتی که یک پاسخ دقیق تر وجود دارد، بپرسید.
اگر متوجه شوید که مشتریان نمی خواهند مبلغی را که میخواهید بپردازید، به جای تلاش برای متقاعد کردن آن مشتریان از ارزش خود، مشتریان مختلفی را که بیشتر به خرج می دهند، نگاه کنید. اگر مکان هایی که شبکه می کنید به نظر نمی رسد که شما با چشم اندازهای متفاوتی ارتباط برقرار کنید، به جای اینکه شبکه بیشتر در آن قرار گیرد، مکان های جدیدی را برای شبکه دنبال کنید.
شما همچنین باید تفکر جادویی را رها کنید. صرفنظر از اینکه کارگاه شما چهقدر شگفت انگیز است، شما فقط 20 نفر را از طریق 200 آگهی دریافت نخواهید کرد. شما می توانید بزرگترین مشاور جهان باشید، اما نمیتوان انتظار داشت که یک قرارداد بزرگ را فقط با قرار دادن یک تماس تلفنی به سه شرکت بفرستید.
بازاریابی، مانند بسیاری از کسب و کارها، اغلب یک بازی اعداد است.
اگر میخواهید مبارزه کنید، باید ریاضی را انجام دهید. متوسط بازدهی برای یک قطعه پست مستقیم خوب یک تا دو درصد است. بنابراین برای تکمیل یک کارگاه 20 نفره فقط از طریق ایمیل مستقیم، شما باید به 1000 تا 2000 نفر ایمیل بزنید. برای کسب اطلاعات در مورد چگونگی اجرای یک کمپین بازاریابی، ببینید: چگونه یک کمپین بازاریابی موفق را اجرا کنید .
مشاور متوسط می تواند یک خرید را از هر 30 تماس که در بازار هدفش ایجاد می کند، انجام دهد . (یکی از ده مخاطب به نوعی ارائه می شود؛ یکی از سه ارائه، منجر به تخصیص می شود. ده بار سه برابر سی.) اگر میخواهید در این سه ماه دو کار را انجام دهید، باید 60 تماس برقرار کنید.
برای حرکت از بازاریابی مبتنی بر مبارزه به بازاریابی بدون درد، باید بتوانید اعتماد کنید. اعتماد کنید که اگر شما دو یا سه استراتژی بازاریابی جامع را انتخاب کرده و آنها را مستحق استخدام کنید، مشتریان نتیجه خواهند گرفت. اگر شما وحشت داشته باشید و طرح خود را تغییر دهید یا فعالیت های جدید را روی صفحه بکشید، نتیجه مبارزه بیشتر است.
اعتماد کنید که اگر وقت و پولی برای یک mailer جذاب و یک لیست هدف با نام های کافی در آن داشته باشید، شما کارگاه خود را پر می کنید. و به اندازه کافی اعتماد کنید تا آن زمان و پول را تا جایی که می خواهید با یک ورق آماتور آماتور بچرخید و فقط از دوستان خود بخواهید آن را در اطراف پخش کنید.
اعتماد کنید که ایجاد روابط واقعا کلید در ورود به مشتریان شرکت های بزرگ است، و مایل به رفتن به جلسات، برقراری تماس و ناهار می باشد. اگر در عوض، شما در پشت تبلیغات دایرکتوری گران قیمت، بروشورهای رنگی دروازه ای و نمایشگاه های نمایشگاه پنهان می شوید، شما خودتان را مقید به مبارزه با یک برچسب قیمت بالا می کنید.
بله، اگر میخواهید بازاریابی شما موفقیت آمیز باشد، کار باید انجام شود، اما شما باید کار دقیق تر انجام دهید، نه سخت تر. پول برای صرفه جویی وجود دارد، اما برای اولین بار آن را باید بر روی ملزومات صرف کنید و بعد زنگ ها و سوت ها را ذخیره کنید. و جادویی وجود دارد، اما این سحر و جادو است که از ساخت یک برنامه و کار کردن آن، به جای امید به آن چیزی که می توانید شانس را از بین ببرید.
مسیری که از مبارزه به دست می آید، به این موضوع ختم می شود. چه تعداد مشتریان جدید هر ماه برای کسب یک زندگی راحت نیاز دارید؟
چگونه بسیاری از چشم انداز ها باید در خط لوله بازاریابی شما باشد تا تعداد مشتریان آن افزایش یابد؟ چقدر زمان و پول می توانید برای هر مشتری هزینه صرف کنید؟ در حال حاضر ... کدام استراتژی های بازاریابی تعداد چشم انداز هایی را که در بودجه در دسترس شما زمان و پول نیاز دارند، به ارمغان می آورد؟
اگر مطمئن نیستید، از یک همکار موفق بخواهید، یک کتاب بخوانید، کلاس بگیرید، یک مشاور یا مربی را استخدام کنید. اما هنگامی که شما فکر می کنید که پاسخ مناسب دارید، با آن کنار بیایید، مهم نیست چقدر وسوسه انگیز آن است که خرید یک آگهی به جای برقراری تماس، یا به جای اتمام کاری که شروع کردید، ایده جدیدی را امتحان کنید، یا به تفکر آرزومندانه بپردازید، به جای خرج کردن برخی از اعداد
برای پایان دادن به مبارزه، سعی کنید پاسخ دادن آسان باشد. از افرادی که پیش از شما رفته اند، از آنچه برای آنها کار می کنید بپرسید و سپس انجام دهید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی مراجعه کنید:
کلید بازاریابی: از یک برنامه استفاده کنید
چگونه یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشیم
7 بهترین مکان برای یافتن مشتریان
10 راه ارزان برای ارتقاء کسب و کار شما
جذب مشتریان بیشتر از طریق ارتقاء صلیب
جذب کسب و کار جدید در بودجه ضعیف