هدف بازاریابی

بازاریابی هدف می تواند کلید افزایش فروش باشد

تعریف:

هدف بازاریابی شامل شکستن بازار به بخش ها و سپس تمرکز تلاش های بازاریابی خود در یک یا چند بخش کلیدی متشکل از مشتریانی است که نیازها و خواسته های آنها بیشتر به محصول یا خدمات ارائه شده شما بستگی دارد. این می تواند کلید جذب کسب و کار جدید ، افزایش فروش خود و کسب و کار شما موفق باشد.

زیبایی بازاریابی هدف این است که با هدف تلاش های بازاریابی خود در گروه های خاصی از مصرف کنندگان، ارتقا، قیمت گذاری و توزیع محصولات و / یا خدمات خود را آسان تر و مقرون به صرفه تر می کند.

این تمرکز را برای تمام فعالیت های بازاریابی شما تمرکز می کند.

بنابراین اگر، مثلا، یک شرکت پذیرایی خدماتی را در خانه مشتری فراهم می کند، به جای تبلیغات با قرار دادن روزنامه ای که به همه می آید، پس از شناسایی بازار هدف برای خدمات خود، شرکت پذیرایی می تواند بازار مورد نظر را با یک مستقیم پست الکترونیکی ، تحویل فلیکر که فقط به ساکنین منطقه خاصی منتهی شد، یا تبلیغ فیس بوک با مشتریان در یک منطقه خاص جغرافیایی، افزایش سرمایه گذاری در بازاریابی خود و افزایش مشتریان.

سیستم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، LinkedIn ، توییتر و Instagram گزینه های پیچیده ای برای اجازه دادن به کسب و کار به کاربران بر اساس بخش های بازار هستند. یک کسب و کار تختخواب و صبحانه میتواند به عنوان مثال برای پیروان فیس بوک ازدواج کرده با یک آگهی برای یک بسته گناه آخر هفته رمانتیک. LinkedIn بیشتر B2B گرا است - شما می توانید کسب و کار توسط معیارهای مختلف از جمله تعداد کارکنان، صنعت، محل جغرافیایی، و غیره هدف قرار دادن

در حالی که تقسیم بندی بازار را می توان با روش های مختلفی انجام داد، بسته به اینکه چگونه می خواهید برش پای را انجام دهید، سه نوع رایج ترین هستند:

تقسیم بندی جمعیت شناسی

گروه بندی جمعیت شناختی بر پایه آمار قابل سنجش است، مانند:

• جنسیت
• سن
• سطح درآمد
• وضعیت زناشویی
• تحصیلات
• نژاد
• مذهب

تقسیم بندی جمعیت شناسی معمولا مهمترین معیارهای شناسایی بازارهای هدف است و دانش بسیاری از اطلاعات جمعیت شناختی برای بسیاری از شرکت ها بسیار مهم است.

به عنوان مثال، یک فروشنده مشروبات الکلی ممکن است بخواهد تلاش های بازاریابی خود را بر اساس نتایج نظرسنجی های گالوپ انجام دهد که نشان می دهد که آبجو انتخابی برای افراد زیر 54 سال (به ویژه در سن 18 تا 34 سالگی) محدوده) در حالی که افراد بالای 55 سال و بالاتر شراب را ترجیح می دهند.

تقسیم بندی جغرافیایی

تقسیم بندی جغرافیایی شامل تقسیم بندی بازار بر مبنای مکان است. آدرس های خانه یک نمونه هستند. با این حال، بسته به محدوده کسب و کار شما می توان این کار را انجام داد:

• محله
• کد پستی / کد پستی
• کد منطقه
• شهر
• استان / ایالت
• منطقه
• کشور (اگر کسب و کار شما بین المللی است)

تقسیم بندی جغرافیایی متکی بر مفهوم است که گروه های مصرف کننده در یک منطقه خاص جغرافیایی ممکن است نیاز خاصی به محصول یا خدمات داشته باشند؛ به عنوان مثال، یک سرویس مراقبت از چمن ممکن است مایل باشد تلاش های بازاریابی خود را در یک روستا یا زیرمجموعه خاص که درصد بالایی از افراد سالخورده دارد تمرکز کند.

تقسیم بندی روان شناختی

تقسیم بندی روانشناختی بازار هدف را بر اساس طبقه بندی اجتماعی، اقتصادی، و یا سبک زندگی تنظیم می کند. مقیاس های اجتماعی و اقتصادی از افراد ثروتمند و تحصیلکرده در بالا به افراد غیر متخصص و غیر متخصص آموزش دیده است. براساس بررسی UK Reading National، طبقه اجتماعی طبق مقوله های زیر تعریف می شود:

درجه اجتماعی	موقعیت اجتماعی	اشتغال
الف	سطح متوسط ​​به بالا	مدیران بالاتر، اداری یا حرفه ای
ب	طبقه متوسط	مدیریت متوسط، اداری یا حرفه ای
C1	طبقه متوسط ​​پایین	سرپرست یا روحانی، مدیر مدرسه، اداری یا حرفه ای
C2	طبقه کارگر ماهر	کارگران ماهر ماهر
د	طبقه کارگر	کارگران دستی نیمه کارا و غیررسمی
E	کسانی که در کمترین سطح معیشت هستند	بازنشستگان دولتی یا بیوه (هیچ کس دیگری)، کارگران گاه به گاه یا کمترین درجه

طبقه بندی شیوه زندگی شامل ارزش ها، باورها، منافع و غیره می شود. نمونه هایی از جمله کسانی هستند که ترجیح می دهند شهری را به عنوان سبک زندگی روستایی یا حومه، یا افرادی که دوستداران حیوانات خانگی هستند یا علاقه زیادی به مسائل زیست محیطی داشته باشند.

تقسیم بندی روانشناختی مبتنی بر نظریه است که انتخاب هایی که مردم هنگام خرید کالاها یا خدمات انجام می دهند، بازتابی از ترجیحات سبک زندگی یا طبقه اجتماعی و اقتصادی هستند.

مطالعه موردی بازار هدف - رستوران های مک دونالد

رستوران های مک دونالد، بزرگترین فروشگاه زنجیره ای فست فود در جهان است و یکی از موفق ترین نمونه های بازاریابی هدفمند جمعیتی است که محصولاتشان را در کودکان، نوجوانان و خانواده های خانواده های شهری به ارمغان می آورد، با ارائه "مکان های بازی"، فای رایگان، "که شامل اسباب بازی هایی مانند شخصیت های والت دیزنی و کمپین های تبلیغاتی با شعارهایی مانند" Feed Your Child Inner "است. تبلیغات هدفمند همراه با قیمت گذاری تهاجمی McDonald's را قادر می سازد تا 25 درصد از سهم بازار سریع غذا در ایالات متحده را جذب کند

با این حال، در سال های اخیر به عنوان هزاره ها بیش از بومرهای کودک برای تبدیل شدن به بزرگترین نسل در ایالات متحده، فروش مک دونالد در حال کاهش است، به عنوان مواد غذایی منحصر به فرد از غذاهای سریع مانند مکمل بزرگ و سیب زمینی سرخ مایل به قرمز مایل به طلایی کمتر است. در پاسخ، مک دونالد استراتژی بازاریابی خود را تغییر داده است تا نسل هزاره را با هدف قرار دادن گزینه های منو سالم تر و منحصر به فرد و محصولات قهوه ای بالا مانند espressos، هدف قرار دهد.

اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی هدف

اگر شما علاقه مند به بازاریابی هدف هستید، اولین گام این است که تحقیقاتی را انجام دهید که به شما در تعریف و صفر کردن در بازار کمک می کند. مقالات زیر به شما کمک خواهند کرد:

چگونه کسب و کارها از تحقیقات بازاریابی استفاده می کنند؟

تحقیقات بازار خود را انجام دهید

تعریف بازار هدف شما و افزایش فروش شما

چگونه برای پیدا کردن و فروش به بازار هدف خود

4 مرحله برای ایجاد یک طرح بازاریابی

همچنین شناخته شده به عنوان: بازاریابی نهایی .